BRCN Studio / 범위와 한계
커머셜 책임. 명확한 권한 경계.
BRCN은 유럽 현지 파트너로 합의 고객·파트너·기회 업무를 이끕니다. 제품 권한과 구속 약정 승인은 귀사에 남습니다. 독립 진행 범위·귀사 기여·결정권자는 서면으로 정합니다.
산업 기술 · 로보틱스 · 자동화 · 제조 소프트웨어 · 산업용 AI · 첨단 하드웨어
책임 지도
BRCN이 과정을 맡아도 제품 기업은 귀사입니다.
합의 업무와 후속을 이끄는 것이 책임입니다. 첫 접촉·검증·데모·파일럿·제안·협상·계약까지 추진하되 약정은 귀사가 승인합니다.
BRCN Studio
커머셜 책임
Bircan이 합의 인력·역량의 지원을 받아 이끕니다. 범위에 따라 다음을 포함합니다:
- 타깃 고객·파트너 우선순위
- 접촉·미팅·후속
- 탐색·기회 검증
- 요구·반론·경쟁 대안·장애
- 기술 조율·데모·파일럿 다음 단계
- 제안·협상·계약 진전
- 파트너 활동·고객 조율·합의 현장 업무
- 고객 이력·근거·경영 보고
- 행동·책임자·본사 결정 상향 보고
귀사
제품 및 결정 권한
제품 기업에 속하는 결정과 약정은 귀사 권한자가 유지합니다.
- 제품 로드맵·엔지니어링 결정
- 기술 주장·최종 승인
- 가격 권한·예외 조건
- 귀사 승인이 필요한 견적
- 계약·법적 구속 약정
- 보증·납품 의무
- 지원·서비스 약정
- 규제·적합성 책임
- 최종 전략·투자 결정
정확한 구분은 서면 약정에 따릅니다. 여기에 나온 책임이 모든 계약에 자동 포함되지는 않습니다.
결정 권한
일상 업무는 진행하고 적절한 결정을 귀사로 가져갑니다.
접촉 전 표현·타깃·가격 조건의 자유도를 정합니다. 기회가 팀 사이에서 막히지 않도록 승인자·응답 기대를 정하세요.
커머셜 ↔ 기술 인터페이스
BRCN은 흐름을, 전문가는 기술 정확성을 책임집니다.
귀사 전문가가 실현 가능성·기술 답변을 승인하고 BRCN은 요구·응답·후속을 조율합니다. 데모·파일럿·현장 책임은 약속 전에 합의합니다.
운영 흐름 예시
구매 요구 → 기술 지원 → 사업 영향 → 다음 구매 결정.
요구·응용·반론·경쟁 대안·다음 결정을 막는 요소를 기록합니다.
합의 연락처에 질문을 배정하고 응답 날짜·전문가 대화를 조율합니다.
승인 정보를 구매자 답변과 필요한 본사 결정으로 전환합니다. 예를 들어 파일럿 범위 또는 제안 수정 여부입니다.
다음 후속·담당자·일정을 기록하고 진전·수정·종료를 표시합니다.
전문가 한계
조율한다고 전문 업무가 BRCN 서비스가 되지는 않습니다.
전문가 업무의 사업 의존성을 조율할 수 있으나 전문 서비스는 지정 제공자·귀사 팀 책임입니다.
법률·세무·회계 자문
계약 검토·법률 대리·법인 구조·세무·회계는 지정 자문가가 담당합니다. 조율은 법률·세무 자문이 아닙니다.
인증·적합성
인증·적합성·안전 문서·규제 판단은 책임 기업과 전문가가 담당합니다.
공식 규제 역할
표준 약정은 BRCN을 수입자·법적 유통 책임자·공인 대리인·EU 책임자 또는 공식 규제 주체로 지정하지 않습니다.
채용·급여·EOR
BRCN은 고용대행·급여·인력 파견업체가 아닙니다. 역할 설계·인계는 별도 포함할 수 있으나 고용 서비스는 아닙니다.
고객 자금·금융 서비스
자금을 수령·보관하거나 은행·에스크로·결제 중개·투자를 제공하지 않습니다.
자금 조달·투자자 업무
자금 조달·투자 주선은 제외합니다. 개인 VC 연락처를 통한 적합 소개가 가능할 수 있지만 서비스나 접근·투자 약속은 아닙니다.
이 경계는 자체 행동·비밀유지·데이터 처리·계약 이행 의무를 없애지 않습니다.
수행 통제
책임에는 운영 규칙이 필요합니다.
시작 전 인력·권한·정보·통제를 서면으로 명시해야 합니다.
역할·역량 지정
Bircan·지원·언어·역량·결정권자·기술 연락처·시간·응답·상향 경로를 확정합니다.
승인된 대외 권한
소개 방식·허용 메시지·주장·레퍼런스·접촉법·가격 조건을 정하고 고객 약정 전 승인을 확인합니다.
확인 가능한 업무 이력
공동 CRM·접근·보고 주기를 합의하고 피드백·검증·장애·행동·본사 결정을 기록합니다. 비밀유지·데이터 처리도 합의합니다.
경쟁·고객 제한
경쟁 계약·보호 고객·파트너 약정·접촉 대상·새 충돌 제기·독점을 합의합니다. 독점은 자동이 아닙니다.
범위·비용 관리
국가·언어·역량·방문·출장·전문가·외부 비용 변경을 사전 합의하고 보수·일정·책임 영향을 기록합니다.
관리된 연속성
종료 기록·기회·행동·수령자·시점·접근 회수·정보 반환·삭제를 정합니다. 일반 종료는 별도 BOT와 다릅니다.
커머셜 책임
명확한 업무. 보이는 진척. 분명한 책임.
운영 원칙
실행 책임은 구매자 통제와 다릅니다.
합의 활동·후속·기록·보고로 이행을 평가합니다. 피드백은 타깃·포지셔닝·제품·다음 행동 결정을 돕습니다. 진전 여부는 구매자·파트너의 선택입니다.
구축 · 운영 · 이관
이관은 구조화되며 자동이 아닙니다.
BOT는 내부 수령 조직을 전제로 하며 소유권·동의·계약 권리·실현 가능성에 따라 이전 가능 범위를 정합니다.
사업 지식
고객 이력·파트너 맥락·열린 행동·루틴·문서가 합의 인계 대상일 수 있습니다.
제3자 권리
인력·라이선스·계약·개인정보·관계는 자동 이전되지 않으며 별도 동의가 필요할 수 있습니다.
내부 준비도
수령 조직에는 합의 시점에 필요한 인력·권한·접근·역량이 있어야 합니다.
일반 종료와 정식 BOT는 다릅니다. BOT 계약이 기간·자산·기준·책임을 정합니다.
실무 질문
권한은 어디에 있습니까?
고객·파트너 협상을 할 수 있습니까?
포함 범위에서 승인 조건 내 미팅·제안·협상을 이끌 수 있습니다. 예외 가격·새 약정·유보 결정은 귀사로 돌아가며 협상 자체가 서명권은 아닙니다.
계약에 서명할 수 있습니까?
표준 약정에서는 불가합니다. 별도 적법 서면 권한 외 구속 계약은 권한 있는 당사자가 체결합니다.
기술 질문에 답할 수 있습니까?
승인 정보를 설명하고 요구를 검증·논의할 수 있습니다. 엔지니어링 판단·실현성·성능·기술 약정 승인은 귀사 전문가가, 조율·후속은 BRCN이 맡습니다.
인증·규제 승인을 처리합니까?
표준 범위 밖입니다. 관련 작업에 맞춰 사업 일정을 조율할 수 있습니다.
귀사 기술 답변이 늦으면요?
질문·담당자·날짜·영향을 기록하고 합의 경로로 보고합니다. 필요 시 합의된 중간 답변을 전달하고 일정·범위 영향을 함께 검토합니다. 기술 답변을 지어내지 않습니다.
시장 반응이 약하면요?
합의 업무와 근거를 검토하고 타깃·응용·포지셔닝·준비·시기·경로를 조정할 수 있습니다. 지속·조정·보류·중단을 결정합니다.
평가 계속하기
범위·과정·권한이 맞아야 책임이 작동합니다.
책임부터 시작하세요
무엇을 맡기고 무엇을 유지해야 합니까?
제품·유럽 조직·맡길 업무를 알려주세요. 무료 상담에서 책임 구분과 준비를 정하고 실행 전 인력·역량·승인·조건을 서면 확정합니다.