BRCN Studio / Leistungen
Ihr nächster Schritt in Europa. Mit dem passenden Umfang, um ihn umzusetzen.
Vertriebs- und Geschäftsentwicklung in Europa für internationale Industrie- und technische B2B-Unternehmen. Entscheiden Sie über den richtigen Marktzugang, testen Sie den Markt oder übertragen Sie BRCN die Verantwortung für eine klar definierte kommerzielle Funktion.
Industrietechnologie · Robotik · Automatisierung · Fertigungssoftware · Industrielle KI · Fortschrittliche Hardware
Das erste Gespräch zur Einschätzung der Zusammenarbeit ist kostenfrei. Ein kostenpflichtiges Mandat beginnt erst auf Grundlage eines schriftlich vereinbarten Leistungsumfangs, Honorars und klarer Verantwortlichkeiten.
01 / Einstieg & Entscheidungsgrundlage
Treffen Sie die nächste Entscheidung auf Grundlage belastbarer Markterkenntnisse.
Wählen Sie einen zeitlich begrenzten Leistungsumfang, wenn Marktzugang, Käuferreaktion oder eine bestehende Vertriebspipeline zunächst geprüft werden müssen.
Entscheiden · 2–3 Wochen
Marktreife & Marktzugangsentscheidung
9.500 €
Fest definierter Entscheidungsumfang
Entscheiden Sie über den richtigen Weg nach Europa, bevor Sie größere Mittel in die Umsetzung investieren.
- Prüfung von Marktreife, Referenzen und Unterstützungsfähigkeit
- Priorisierte Segmente, Käuferlogik und mögliche Marktzugangsmodelle
- Go-, Anpassungs- oder No-Go-Empfehlung einschließlich 90-Tage-Ressourcenplan
Leistung, erforderliche Informationen & Abgrenzung
Leistung. Wir prüfen Produkt, Preisstruktur, Referenzen und Annahmen des Managements und dokumentieren anschließend den empfohlenen Marktzugang sowie noch bestehende Lücken.
Ihr Beitrag. Managementgespräch, Zugang zu Produktinformationen, Preisen und Referenzen sowie ein benannter Entscheidungsträger.
Abgrenzung. Aktive Marktansprache und laufende Vertriebsarbeit sind nicht Bestandteil dieses Leistungsumfangs. Das Ergebnis ist eine belastbare Entscheidung – ausdrücklich auch dann, wenn die Empfehlung lautet, mit dem Markteintritt noch zu warten.
Validieren · 12 Wochen
Europäische Marktaktivierung
27.500 €
Ein definierter Marktcluster
Prüfen Sie die tatsächliche Reaktion potenzieller Kunden, bevor Sie eine dauerhafte lokale Vertriebsstruktur aufbauen.
- Auswahl relevanter Zielkunden, Ansprechpartner und abgestimmte Marktansprache
- Qualifizierungsgespräche, Bewertung und dokumentierte Einwände potenzieller Käufer
- Wöchentliche Auswertung der Markterkenntnisse sowie klare Empfehlung: ausbauen, anpassen oder stoppen
Leistung, erforderliche Informationen & Abgrenzung
Leistung. Nach Aufbau der Zielkunden- und Kommunikationsstruktur folgen direkte Ansprache, Qualifizierungsgespräche und systematische Nachverfolgung. Sie erhalten eine nachvollziehbare Kontakthistorie, belastbar dokumentierte Vertriebschancen – soweit solche entstehen – sowie eine abschließende Empfehlung für den weiteren Marktzugang. Die Marktansprache erfolgt auf Deutsch und Englisch; weitere Sprachen werden gesondert vereinbart.
Ihr Beitrag. Freigegebene Kommunikation, technische Unterstützung, Referenzen, definierte Preisgrenzen und zeitnahe Entscheidungen.
Abgrenzung. Termine, Vertriebschancen oder Vertragsabschlüsse werden nicht garantiert. Eine Aktivierung über mehrere Länder beginnt ab 42.500 €. Zahlung: 50 % zum vereinbarten Projektstart, 25 % vor Beginn der aktiven Marktansprache und 25 % zu Beginn der siebten Projektwoche.
Neu ausrichten · 6–8 Wochen
Vertriebs-Neuausrichtung & Partnerstruktur
ab 18.500 €
Definierter Neuausrichtungsumfang
Klären Sie, welche Vertriebschancen und Partnerbeziehungen in einer stockenden europäischen Pipeline noch tragfähig sind.
- Prüfung von CRM, Kundenhistorie und Partnerleistung
- Gezielte erneute Qualifizierung ausgewählter Kontakte und Partner
- Bereinigte Pipeline und konkreter 90-Tage-Plan zur Neuausrichtung
Leistung, erforderliche Informationen & Abgrenzung
Leistung. Wir rekonstruieren die vorhandene Vertriebsgrundlage, bewerten ausgewählte Kunden und Partner neu und empfehlen anschließend Wiederaufnahme, Umstrukturierung, Austausch oder Beendigung. Gründe für verlorene Chancen und ungeklärte Zuständigkeiten bleiben dabei nachvollziehbar dokumentiert.
Ihr Beitrag. Zugriff auf CRM und relevante Korrespondenz, bestehende Partnervereinbarungen, frühere Berichte sowie die Freigabe für eine gezielte erneute Ansprache.
Abgrenzung. Rechtsstreitigkeiten, Vertragskündigungen und eine unbegrenzte Bereinigung historischer Daten sind nicht enthalten. Komplexe oder länderübergreifende Neuausrichtungen werden nach Sichtung der vorhandenen Daten gesondert definiert.
02 / Operative Modelle
Übertragen Sie die Verantwortung für die anstehende kommerzielle Arbeit.
Für Unternehmen, die bereit sind, laufende Vertriebs- und Geschäftsentwicklung oder kommerzielle Führung in Europa dauerhaft zu finanzieren. Kapazität, Märkte und Entscheidungsbefugnisse werden vor Beginn des Mandats eindeutig festgelegt.
Umsetzen · mindestens 6 Monate
Externe Geschäftsentwicklung Europa
ab 15.000 €
pro Monat + 10.000 € Einrichtung
Mindesthonorar für die ersten sechs Monate: 100.000 €.
Geben Sie der laufenden europäischen Kundenentwicklung eine klar benannte operative Verantwortung.
- Zielkundenauswahl, Ansprache, Qualifizierungsgespräche und Nachverfolgung
- Weiterentwicklung von Vertriebschancen und Koordination technischer Gespräche
- Nachvollziehbare CRM-Dokumentation, wöchentliche Pipeline-Besprechung und klare Managementanforderungen
Leistung, erforderliche Informationen & Abgrenzung
Leistung. BRCN Studio übernimmt die vereinbarten kommerziellen Aufgaben und deren nächsten Schritte. Quartalsweise wird geprüft, ob Marktzugang, Kapazität und wirtschaftliche Grundlage eine Ausweitung, unveränderte Fortführung, spätere Übergabe oder Beendigung rechtfertigen.
Ihr Beitrag. Technische Reaktionsfähigkeit, Kapazität für Angebote, freigegebene kommerzielle Entscheidungsbefugnisse und gesicherte Lieferfähigkeit.
Abgrenzung. Erweiterte Betreuung beginnt bei zwei oder mehr Ländern ab 20.000 € pro Monat. Dedizierte mehrsprachige Kapazität beginnt ab 25.000 € pro Monat. Eingesetzte Personen, Sprachen und Verfügbarkeit werden vor Beginn des Mandats verbindlich vereinbart.
Führen · mindestens 6 Monate
Externe Vertriebsleitung Europa
ab 22.500 €
pro Monat + 15.000 € Einarbeitung
Mindesthonorar für die ersten sechs Monate: 150.000 €.
Ergänzen Sie bestehende Europaaktivitäten um erfahrene kommerzielle Führung, ohne sofort eine Vollzeitposition aufzubauen.
- Priorisierung, Pipeline-Steuerung und Vertriebsprognosen
- Steuerung von Distributoren sowie Eskalation wichtiger Vertriebschancen
- Managementberichte und Planung einer zukünftigen internen Vertriebsorganisation
Leistung, erforderliche Informationen & Abgrenzung
Leistung. BRCN Studio koordiniert die vereinbarten Vertriebs- und Partneraufgaben, macht notwendige Entscheidungen sichtbar und unterstützt Angebote sowie Verhandlungen innerhalb der zuvor festgelegten Befugnisse.
Ihr Beitrag. Zugang zu bestehenden Vertriebsressourcen, Partnerdaten und relevanten Ansprechpartnern im Management sowie eindeutig definierte Entscheidungsbefugnisse.
Abgrenzung. Führungskapazität und operative Vertriebsunterstützung werden separat definiert. Mandate als interimistische europäische Vertriebsleitung beginnen ab 30.000 € pro Monat.
Build · Operate · Transfer
Build–Operate–Transfer: Europäische Vertriebsorganisation
Wir bauen eine europäische Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsfunktion auf, betreiben sie über einen vereinbarten Zeitraum und übergeben anschließend die dokumentierten Prozesse, Daten und Verantwortlichkeiten strukturiert an Ihr internes Team.
Zielkundenstrategie, CRM-Struktur, Kommunikation, Steuerungsmodell, Rollenaufbau und operativer Plan.
Vereinbarte Vertriebsumsetzung, Verantwortung für Vertriebschancen, Partnersteuerung und Reporting. Mindestlaufzeit 12 Monate.
Vertriebsleitfäden, Kundenhistorie, Systeme, Beziehungskontext und strukturierte Übergabe.
Mindesthonorar über alle drei Phasen: 475.000 €.
Übergabebedingungen & Verantwortlichkeiten
Die Übergabe erfolgt nach Ablauf der vereinbarten Betriebsphase und auf Grundlage schriftlich festgelegter Abnahmekriterien. Sie ist kein automatisches Ergebnis einer zwölfwöchigen Marktaktivierung. Ihr übernehmendes Team muss über ausreichende Kapazitäten und Entscheidungsbefugnisse verfügen.
Personal, Softwarelizenzen, Verträge und Beziehungen zu Dritten erfordern separate Vereinbarungen, Zustimmung und praktische Übertragbarkeit. Die Gründung einer Gesellschaft, garantierte Umsätze oder eine automatische Übertragung von Mitarbeitern oder Verträgen sind nicht Bestandteil des Mandats.
Die genannten Mindestbeträge basieren auf den veröffentlichten Einstiegspreisen. Umsatzsteuer sowie vereinbarte zusätzliche Kosten sind nicht enthalten. Maßgeblich sind der final vereinbarte Leistungsumfang und die Vertragsbedingungen.
Wirtschaftliche Passung
Planen Sie mit dem vollständigen finanziellen Umfang.
Berücksichtigen Sie den tatsächlichen Deckungsbeitrag je Kunde nach Lieferung und Betreuung, die Dauer Ihres Vertriebszyklus sowie die verfügbaren finanziellen Mittel während der gesamten Umsetzungsphase. Die externe Geschäftsentwicklung Europa beginnt bei 100.000 € für sechs Monate, die externe Vertriebsleitung bei 150.000 € und alle drei Build–Operate–Transfer-Phasen zusammen bei mindestens 475.000 €.
Umsetzung & Steuerung
Sie wissen, wer verantwortlich ist. Und sehen, was sich bewegt.
Bircan verantwortet die kommerzielle Ausrichtung. Im Mandat werden eingesetzte Personen, verfügbare Kapazität, Sprachen und notwendige Spezialisten eindeutig festgelegt. Daraus ergibt sich nicht automatisch ein dauerhaftes Vollzeitteam für jedes Mandat.
Vor der Marktansprache
Leistungsumfang, Ergebnisse, Arbeitsrhythmus, Honorare, freigegebene Aussagen, Regeln zur Zielkundenauswahl und Entscheidungsbefugnisse werden vorab festgelegt. Potenzielle Interessenkonflikte werden geprüft und Ansprechpartner für Kontinuität und Eskalationen dokumentiert.
Während der Umsetzung
Operative Mandate arbeiten mit wöchentlichen Überprüfungen von Kundensignalen, nächsten Schritten, Hindernissen und notwendigen Managemententscheidungen. Entscheidungsmandate folgen zuvor vereinbarten Prüfzeitpunkten. Zugriffe und Datennutzung richten sich nach dokumentierten Berechtigungen.
Bei der Übergabe
Gemeinsam werden die erforderlichen Unterlagen, offenen Maßnahmen, Vertriebsleitfäden und Änderungen von Zugriffsrechten für einen geordneten Abschluss festgelegt. Entscheidungen zu Produkt, Preisen, Verträgen, Gewährleistung, Lieferung und Service verbleiben bei Ihnen.
Wie Sie unsere Nachweise einordnen sollten
Unter Erfahrung & Hintergrund finden Sie Informationen zur bisherigen beruflichen Erfahrung. Unter Projektbeispiele finden Sie dokumentierten Projektkontext. Frühere berufliche Tätigkeiten, anonymisierte Kundenprojekte und illustrative Beispiele des Commercial Operating Systems sind unterschiedliche Formen von Nachweisen. Keine davon garantiert ein bestimmtes Ergebnis für Ihr Unternehmen. Relevante Nachweise und die vorgesehene Umsetzungsstruktur können im Rahmen der Mandatsklärung angefordert werden.
Optionale Zusatzmodule
Erweitern Sie die Kapazität dort, wo Ihr Mandat sie benötigt.
Zusatzmodule erweitern einen bereits vereinbarten Leistungsumfang. Ergebnisse, eingesetzte Personen und Grenzen werden separat festgelegt und sind nicht automatisch in den Grundhonoraren enthalten.
Praktische Fragen
Klare Bedingungen, bevor Sie sich entscheiden.
Vor Vertragsunterzeichnung werden Leistungsumfang, Vertraulichkeit, Rollen bei der Datenverarbeitung sowie gegebenenfalls Anforderungen aus Einkauf oder Versicherung schriftlich abgestimmt. Ein tatsächlicher Versicherungsschutz muss durch aktuelle Unterlagen des jeweiligen Versicherers nachgewiesen werden. Vertrags- und Versicherungsunterlagen.
Wie werden Leistungsumfang und Honorar vereinbart?
Schriftlich vor Beginn der Zusammenarbeit: Verantwortlichkeiten, Märkte, Sprachen, eingesetzte Kapazität, Leistungsergebnisse, Prüf- und Berichtsrhythmus sowie Entscheidungsbefugnisse. Änderungen des Leistungsumfangs und zusätzliche Kosten bedürfen einer Vereinbarung.
Was passiert, wenn die Marktaktivierung nur geringes Käuferinteresse zeigt?
Die abschließende Auswertung dokumentiert Einwände, bestehende Lücken in der Marktreife und die tatsächlich gewonnenen Erkenntnisse zum Marktzugang. Daraus kann ausdrücklich auch die Empfehlung entstehen, den Ansatz anzupassen oder die Aktivität zu beenden. Termine, Pipeline und Umsatz werden nicht garantiert.
Wie werden Mandate abgerechnet?
Die Prüfung von Marktreife und Marktzugang wird in der Regel im Voraus bezahlt. Die Marktaktivierung wird üblicherweise zu 50 % zum vereinbarten Projektstart, zu 25 % vor Beginn der aktiven Marktansprache und zu 25 % zu Beginn der siebten Projektwoche berechnet. Einrichtungs-, Einarbeitungs- und monatliche Honorare werden im Voraus in Rechnung gestellt. Umsatzsteuer, freigegebene Reisekosten, Veranstaltungen, kostenpflichtige Daten, Werkzeuge und externe Spezialisten werden zusätzlich berechnet, sofern sie nicht ausdrücklich enthalten sind.
Was kann den finanziellen Umfang erhöhen?
Zusätzliche Märkte, Sprachen, dedizierte Kapazitäten, Reisen und technische Komplexität können den Leistungsumfang verändern. Branchen- oder Länderexklusivität erhöht das Honorar in der Regel um 25–40 %. Ein beschleunigter Projektstart kann einen Prioritätsaufschlag von 20 % erfordern. Jeder Aufschlag wird vor einer verbindlichen Beauftragung vereinbart.
Beginnen Sie mit der Verantwortung
Welche Aufgabe braucht in Europa einen klaren Verantwortlichen?
Schildern Sie uns Ihr Produkt, Ihre bisherigen Aktivitäten in Europa, die aktuelle kommerzielle Lücke und Ihren Investitionshorizont. Im kostenfreien Erstgespräch klären wir, ob und welcher kostenpflichtige Leistungsumfang sinnvoll ist.