Người trực tiếp phụ trách mọi cuộc trao đổi. Kinh nghiệm triển khai của Bircan Öztürk.
Mỗi dự án BRCN đều do Bircan Öztürk trực tiếp phụ trách. Hiểu rõ bối cảnh là hữu ích – không phải để cấp chứng chỉ, mà bởi vì loại kinh nghiệm quan trọng đối với việc tham gia thị trường công nghiệp châu Âu là cụ thể.
Phông nền
Kinh nghiệm trực tiếp trong môi trường nơi các quyết định kinh doanh được đưa ra.
Mô hình BRCN không được xây dựng bởi một cố vấn đã nghiên cứu về việc tiếp thị vào thị trường châu Âu từ bên ngoài. Nó được xây dựng bởi một người đã dành nhiều năm trong quá trình bán hàng công nghệ công nghiệp châu Âu — ở cả hai phía của bàn thương mại.
Là CEO/Geschäftsführer tại CAMWERK, Bircan đã lãnh đạo các hoạt động phát triển thị trường trong bối cảnh tích hợp Mastercam/CAD-CAM — hiểu trực tiếp cách các đối tác công nghiệp châu Âu đánh giá sản phẩm, điều gì khiến họ bị gián đoạn và sự khác biệt giữa lợi ích và cam kết là gì.
Trải nghiệm đó — trải rộng trên robot học, CAD/CAM, mô phỏng CNC và phần mềm sản xuất — là những gì cung cấp thông tin cho mọi quyết định lộ trình, mọi góc tiếp cận và mọi cuộc trao đổi ban đầu mà BRCN thực hiện thay mặt cho khách hàng.
Báo chí ngành công nghiệp & các quan hệ đối tác đã được xác minh
Thành tích hợp tác quốc tế — có nguồn xác minh và tài liệu ghi nhận.
Quan hệ đối tác CAMWERK / NC2Check × Mastercam đã được các ấn phẩm hàng đầu trong ngành công nghiệp sản xuất quốc tế đưa tin. Đây không phải là tuyên bố tiếp thị – chúng là các hồ sơ bên ngoài có thể xác minh được.
Ngoài ra được bao gồm bởi: Kỹ Thuật Công Nghệ Công Cụ Cắt · Kỹ thuật số 247 · Tin tức về đo lường · Tạp chí MTI · Máy móc Vương quốc Anh · và những người khác. Đơn vị Ấn Độ của CAMWERK, CAMWERK CNC Solutions Ấn Độ Công ty TNHH Tư nhân, đã được đăng ký với Bộ Công tác Doanh nghiệp của Ấn Độ.
Trải nghiệm này mang lại giá trị gì trong thực tế
Kinh nghiệm bán hàng B2B kỹ thuật hỗ trợ việc thâm nhập thị trường Châu Âu như thế nào?
Tôi hiểu những gì đối tác Châu Âu thường yêu cầu trong cuộc trao đổi thứ hai
Cơ cấu hỗ trợ, trạng thái CE, cơ chế dịch vụ sau bán hàng, lộ trình tích hợp – những câu hỏi này xuất hiện trong cuộc trò chuyện thứ hai. Sẵn sàng cho chúng không phải là tùy chọn.
Tôi thực hiện tiếp cận bằng tiếng Đức
Các đối tác DACH phản hồi khác nhau đối với việc tiếp cận bằng ngôn ngữ của riêng họ – từ một người hiểu ngữ cảnh kỹ thuật, chứ không phải là một mẫu đã được dịch.
Tôi nhận diện những nội dung còn thiếu cho quá trình đánh giá nội bộ
Đã từng ở cả hai phía của mối quan hệ giữa nhà phân phối/nhà sản xuất, tôi biết chính xác những gì cần được xây dựng để trường hợp chuyển tiếp nội bộ có thể tồn tại.
Tôi phân biệt giữa sự quan tâm và ý định mua hàng
Nhiều năm kinh nghiệm bán hàng B2B kỹ thuật đã xây dựng được nhận dạng mẫu cho các cuộc trao đổi với đối tác đang chuyển động và những cuộc trò chuyện đang lịch sự từ chối. Điều đó giúp tiết kiệm thời gian và bảo vệ các liên hệ.
Tôi hiểu sản phẩm về mặt kỹ thuật
Robot, CAD/CAM, mô phỏng CNC, phần mềm sản xuất – Tôi có thể xử lý các câu hỏi kỹ thuật trong các cuộc gặp đầu tiên mà không cần phải chuyển tiếp qua nhóm sản phẩm trong vòng 72 giờ.
Tôi biết điều gì làm cho các quan hệ đối tác bền vững
Không chỉ là cuộc gặp đầu tiên — mà còn cần phải có điều gì đó đúng đắn để một đối tác châu Âu thực sự dành thời gian, nguồn lực và uy tín cho một sản phẩm châu Á mới.
Trải nghiệm này phục vụ cho một điều: cuộc trò chuyện thực sự đầu tiên với đối tác châu Âu của quý doanh nghiệp.
Một buổi tư vấn ban đầu ngắn gọn là đủ để đánh giá xem liệu có sự phù hợp thực tế hay không. Buổi tư vấn ban đầu là miễn phí.
