Mở quan hệ. Phát triển hoạt động kinh doanh phía sau.

Giải pháp hiện có không loại trừ cơ hội mới.

Bircan xác định BMW là khách hàng tiềm năng vì cho rằng phần mềm công nghiệp phù hợp công việc. BMW đã dùng phần mềm khác, ông chưa có quan hệ. Ông tiếp cận và làm rõ nhu cầu giải pháp bổ sung.

Tạo lý do mua dù có giải pháp hiện tại.

Công việc vượt khỏi giải thích tính năng. Bircan phải làm phần mềm đủ liên quan để khách hàng đã dùng giải pháp khác cân nhắc mua thêm. Giao tiếp và phát triển trao đổi giữ vai trò trung tâm.

Tạo nhu cầu, phát triển cơ hội, giành khách hàng.

Bircan khởi xướng tiếp cận, tạo nhận thức nhu cầu, xây cơ sở thương mại mua phần mềm. Ông trực tiếp dẫn dắt giao tiếp, phát triển cơ hội để giành BMW. Bán hàng dựa cả thuyết phục thương mại và năng lực sản phẩm.

Thiết lập được quan hệ khách hàng.

• BMW trở thành khách hàng của nhà cung cấp phần mềm công nghiệp.
• Khách hàng mua phần mềm dù đã sử dụng giải pháp khác.
• Bircan tạo cơ hội qua tiếp cận trực tiếp, phát triển bằng giao tiếp và theo sát thương mại cá nhân.

Xây hoạt động thương mại quanh sản phẩm phần mềm.

Bircan dẫn dắt phát triển quốc tế từ Đức tại Nhật, Ý, New Zealand, Ấn Độ, Việt Nam, Pháp. Công việc kết hợp phát triển phân phối, điều phối đối tác, thúc đẩy cơ hội bán hàng.

Chọn đối tác theo quan hệ họ đang phục vụ.

Bircan cân nhắc hợp tác, quan hệ OEM hiện có. Ông tìm hướng đưa phần mềm vào quan hệ khách hàng, sản phẩm phù hợp đã có, thay vì chỉ chọn theo địa lý.

Phát triển đối tác, phối hợp công việc thương mại.

Bircan phát triển quan hệ dựa kết nối thương mại sẵn có, điều phối từ Đức, thúc đẩy cơ hội sáu thị trường. Gồm phân phối Nhật, Ý và cơ cấu công ty phần mềm địa phương tại Ấn Độ.

Quan hệ phân phối và phát triển kinh doanh địa phương.

• Thông báo đối tác Nhật tháng 1/2023 ghi thỏa thuận phân phối độc quyền, vai trò lãnh đạo Bircan.
• Trang đại lý Ý ghi sản phẩm phần mềm. Hoạt động sáu nước, cơ cấu Ấn Độ thuộc lời kể Bircan.