BRCN Studio / Kinh nghiệm người phụ trách
Triển khai thương mại do nhà sáng lập dẫn dắt. Dựa trên kinh nghiệm bán hàng công nghiệp thực tế.
BRCN Studio do Bircan Öztürk lãnh đạo, kết hợp kinh nghiệm trực tiếp thu hút khách hàng công nghiệp, phát triển đối tác quốc tế và lãnh đạo thương mại công nghệ sản xuất. Bạn làm việc trực tiếp với người vận hành giàu kinh nghiệm, dẫn dắt quy trình bán hàng châu Âu thống nhất, điều phối chuyên gia và chịu trách nhiệm theo sát thương mại.
Hồ sơ LinkedIn ↗
Vận hành thương mại châu Âu cho doanh nghiệp B2B công nghiệp/kỹ thuật quốc tế · Công nghệ công nghiệp · Robot · Tự động hóa · Phần mềm sản xuất · AI công nghiệp · Phần cứng tiên tiến
Nền tảng thương mại
Lãnh đạo thương mại, không chỉ phát triển kinh doanh.
Tại CAMWERK, kinh nghiệm giám đốc điều hành của Bircan kết hợp thu hút khách hàng trực tiếp với trách nhiệm phát triển kinh doanh, đối tác chiến lược, định hướng thương mại. Ông xây dựng hoạt động phần mềm công nghiệp: xác định khách hàng, phát triển quan hệ, phối hợp hướng ra thị trường quốc tế. Kết hợp này quan trọng khi cần cả triển khai hằng ngày và nhận định cấp cao.
Góc nhìn ngành hiện tại / Trung Quốc 2026
Góc nhìn về nhu cầu doanh nghiệp công nghiệp sau khi vào châu Âu.
Intelligent Manufacturing News
智能制造纵横
Bài viết của Bircan trên Intelligent Manufacturing News đề cập câu hỏi thực tế cho công ty công nghệ công nghiệp Trung Quốc: làm sao đảm nhận trách nhiệm thương mại bền vững tại châu Âu.
Bài “中国工业技术出海，如何真正拥有欧洲市场？” phân tích vì sao năng lực kỹ thuật, tiếp cận thị trường cần đi cùng phát triển khách hàng địa phương, hiểu khách hàng và triển khai thương mại nhất quán.
Các câu hỏi đó cũng dẫn dắt nhiệm vụ BRCN: ai dẫn dắt họp, ai theo sát, trụ sở nhận phản hồi có thể hành động thế nào, ai đưa cơ hội tới quyết định tiếp theo? Ấn phẩm cũng phản ánh kết nối trực tiếp của BRCN với hệ sinh thái công nghệ công nghiệp Trung Quốc, trọng tâm thách thức thương mại khi mở rộng châu Âu.
Giới thiệu tạo khả năng tiếp cận, không tạo người phụ trách thương mại.
Kinh nghiệm thương mại của Bircan
Bằng chứng tiêu biểu cho kinh nghiệm.
Ví dụ ngắn mô tả công việc cá nhân trước đây của Bircan, không phải nhiệm vụ BRCN đã hoàn thành. Trang Câu chuyện khách hàng trình bày hiện trạng, đóng góp, kết quả; nguồn công khai liên kết cung cấp bối cảnh.
Bán hàng doanh nghiệp · BMW
Chinh phục khách hàng công nghiệp khắt khe.
Trực tiếp giành BMW làm khách hàng cho nhà cung cấp phần mềm công nghiệp bằng khai thác chủ động, không có quan hệ trước đó.
Quan hệ đối tác chiến lược
Xây dựng đường ra thị trường qua đối tác.
Khởi xướng, đàm phán, đạt hợp tác tích hợp Mastercam. Hơn 300.000 người dùng công bố là phạm vi tiếp cận tiềm năng, không phải khách hàng đã có hoặc doanh số báo cáo.
Phát triển kinh doanh quốc tế
Phát triển đối tác và cơ cấu địa phương.
Từ Đức dẫn dắt phát triển đối tác và điều phối cơ hội tại Nhật Bản, Ý, New Zealand, Ấn Độ, Việt Nam và Pháp.
Tích hợp OEM · GO2cam
Phát triển hướng tích hợp tới khách hàng.
Xây ý tưởng thương mại, quan hệ đối tác cho chức năng trong môi trường sản phẩm riêng của nhà cung cấp CAM. Hồ sơ đầy đủ phân biệt chức năng có tài liệu với lời kể vai trò của Bircan.
Phát triển kinh doanh quốc tế / Ví dụ tiêu biểu
Hồ sơ phân phối tiêu biểu.
Systemcreate · Nhật Bản
Thông báo tháng 1/2023 ghi thỏa thuận phân phối độc quyền Nhật Bản và vai trò lãnh đạo của Bircan.
rsAutomazione · Ý
Trang sản phẩm đại lý ghi nhận phần mềm. Bircan mô tả việc đào tạo đối tác và điều phối yêu cầu riêng khách hàng.
Hồ sơ công khai tiêu biểu
Nguồn công khai về kinh nghiệm thương mại.
Thông báo đối tác và ấn phẩm sản xuất ghi nhận quan hệ tích hợp, phân phối. Nhiều bài cùng nói một hợp tác tích hợp. Đọc nguồn gốc để hiểu công ty, sản phẩm, vai trò, phạm vi công bố.
Thông báo hợp tác gốc, hồ sơ đối tác công bố về phần mềm mô phỏng công nghiệp và tích hợp.
Đọc ↗Bài báo sản xuất Đức về hợp tác tích hợp, gồm trích dẫn trực tiếp Bircan.
Đọc ↗Bài báo công nghiệp Đức về tích hợp, cùng bài riêng về kênh phân phối Systemcreate Nhật Bản.
Đọc ↗Thông báo do đối tác Nhật phát hành về phân phối độc quyền, nêu vai trò lãnh đạo Bircan.
Đọc thông cáo tiếng Nhật ↗Nguồn gốc xác định công ty, sản phẩm, vai trò Bircan. Hơn 300.000 người dùng là đối tượng được cung cấp tích hợp, không phải khách hàng đạt được hoặc doanh số báo cáo.
Bốn năng lực thương mại cốt lõi
Kinh nghiệm công nghiệp phục vụ ưu tiên thương mại của bạn.
Bắt đầu từ ứng dụng, bằng chứng, giải pháp thay thế và mục tiêu sản phẩm. Các năng lực này định hướng chọn khách hàng, triển khai cho thị trường cụ thể.
Thu hút khách hàng trực tiếp
Xác định khách hàng công nghiệp, tiếp cận người quyết định, xây lý do trao đổi kể cả chưa có quan hệ. Phát triển sau buổi đầu qua đánh giá và theo sát nhất quán.
Phát triển đối tác chiến lược
Đánh giá phù hợp thương mại của đối tác công nghệ/phân phối, xây đề xuất chung, dẫn dắt quan hệ. Thỏa thuận tạo hướng ra thị trường; làm việc tích cực phát triển cơ hội phía sau.
Vận hành thương mại quốc tế
Phối hợp khách hàng, đối tác, trụ sở qua thị trường. Thể hiện ưu tiên, người phụ trách, hành động, yêu cầu quyết định để kết nối hoạt động địa phương với định hướng công ty.
Bán hàng B2B kỹ thuật
Chuyển công nghệ phức tạp thành ứng dụng, lập luận thương mại phù hợp khách hàng. Làm rõ yêu cầu đánh giá, phối hợp trả lời chuyên gia, vẫn phụ trách bước thương mại tiếp theo.
Trách nhiệm thực hiện BRCN hiện tại
Làm việc với nhà sáng lập thực sự nghĩa là gì.
Bircan trực tiếp dẫn dắt ưu tiên, chiến lược khách hàng, trao đổi chính, tiến triển cơ hội trong nhiệm vụ. BRCN điều phối kỹ thuật riêng sản phẩm, xác nhận kỹ thuật, đóng góp chuyên gia, vẫn phụ trách triển khai, báo cáo, theo sát. Hoạt động tại chỗ, ngôn ngữ, năng lực thêm xác nhận trong phạm vi.
Trách nhiệm thương mại
Bircan dẫn dắt ưu tiên khách hàng, trao đổi đối tác, theo sát, phối hợp đề xuất, đàm phán. Cam kết ràng buộc theo thông số được duyệt và quyền quyết định của bạn.
Hỗ trợ chuyên gia
Kỹ thuật riêng sản phẩm, xác nhận chuyên môn thuộc chuyên gia phù hợp. Hỗ trợ thêm về kỹ thuật, thị trường, ngôn ngữ, vận hành được xác định khi cần, thống nhất vai trò, thời gian, truy cập, phí trước cam kết. Không tự động gồm chuyên gia; kỹ thuật sâu thuộc đội sản phẩm.
Thẩm quyền khách hàng
Bạn cung cấp đầu mối kỹ thuật, người quyết định có thẩm quyền, thời gian hỗ trợ/phản hồi thống nhất. Phê duyệt sản phẩm, giá, hợp đồng, bàn giao, bảo hành, dịch vụ thuộc công ty bạn.
Bắt đầu từ tình hình của bạn
Làm trực tiếp với người vận hành thương mại châu Âu giàu kinh nghiệm.
Chia sẻ sản phẩm, khách hàng mục tiêu, hoạt động châu Âu, công việc cần dẫn dắt. Buổi đầu miễn phí xem phù hợp, tiếp nhận sản phẩm, hỗ trợ từ đội bạn. Trả phí bắt đầu khi thống nhất phạm vi, nhân sự, năng lực, phí, quyền quyết định.
Kinh nghiệm định hướng cách làm. Không bảo đảm quyết định khách hàng, hợp đồng, doanh thu.