Kiểm tra mức độ phù hợp trước buổi tư vấn ban đầu.
BRCN Studio không phù hợp với mọi doanh nghiệp hay mọi giai đoạn phát triển. Trang này tồn tại để giúp quý doanh nghiệp quyết định nhanh chóng — trước khi cần đặt lịch tư vấn. Không có bất ngờ, không lãng phí thời gian.
Phù hợp
BRCN Studio phù hợp với doanh nghiệp đáp ứng phần lớn các điều kiện sau:
- Công ty robotics châu Á, công nghệ công nghiệp, tự động hóa hoặc công nghệ B2B
- Sự kế hoạch nghiêm túc của châu Âu — DACH hoặc Tây Âu như một mục tiêu thực sự trong năm đầu tiên
- Sản phẩm hoạt động với ít nhất tài liệu chứng minh năng lực hạn chế — các tài liệu tham khảo, thử nghiệm hoặc khách hàng trả tiền
- Dự toán có sẵn cho phạm vi công việc có tính phí nếu sự phù hợp được xác nhận trong buổi tư vấn ban đầu
- Khả năng tham gia vào các cuộc trao đổi ban đầu và trả lời các câu hỏi kỹ thuật
- Công ty có thể hành động dựa trên phản hồi thị trường tích cực nếu nó xuất hiện
- Tìm kiếm một người phụ trách — một người thực hiện các cuộc họp, chứ không phải là người viết chiến lược
Chưa phù hợp
BRCN Studio chưa phù hợp trong các trường hợp sau:
- Công ty ở giai đoạn sản phẩm hoặc ý tưởng trước – chưa có sản phẩm nào được sản xuất
- Sản phẩm tiêu dùng, thương mại điện tử hoặc sản phẩm B2C
- Công ty mong đợi các liên hệ, giới thiệu hoặc danh sách liên hệ của đối tác miễn phí
- Yêu cầu chỉ có hoa hồng hoặc chỉ có phí thành công mà không có phạm vi thanh toán
- Công ty không thể tham gia vào các cuộc trao đổi ban đầu trong thời gian hợp lý
- Công ty mong đợi một nhà phân phối được đảm bảo, hợp đồng hoặc kết quả doanh thu
- Công ty cần các dịch vụ pháp lý, thuế, chứng nhận, ngân hàng hoặc nhân sự – không phải phát triển thị trường trực tiếp
Năm câu hỏi tự đánh giá
Hãy trả lời trước khi đặt lịch tư vấn ban đầu.
Những tình huống BRCN có thể tạo khác biệt rõ ràng
Các tình huống điển hình mà BRCN tạo ra sự khác biệt thực sự.
Doanh nghiệp robotics Việt Nam có sản phẩm tốt nhưng trao đổi ban đầu tại Châu Âu bị gián đoạn
Sản phẩm hoạt động, một số khách hàng châu Á, một vài cuộc họp hội chợ thương mại châu Âu mà không đi đến đâu cả. Cần có trách nhiệm theo sát địa phương và sự rõ ràng về lộ trình trước nỗ lực tiếp cận tiếp theo.
Doanh nghiệp công nghệ công nghiệp hướng đến DACH nhưng chưa có đầu mối tại Châu Âu
Sản phẩm mạnh mẽ cho sản xuất tại Châu Âu. Nhằm mục đích rõ ràng là thử nghiệm DACH. Vẫn chưa có ngân sách để thuê nhân viên địa phương. Muốn có 12 tuần tiếp cận được kiểm soát và phản hồi thị trường thẳng thắn trước khi cam kết với một cấu trúc.
Công ty khởi nghiệp B2B đã có nguồn vốn, đề xuất giá trị và giả thuyết vẫn đang hình thành
Có một sản phẩm, có một giả thuyết, có ngân sách – nhưng đề xuất giá trị và sự sẵn sàng của đối tác vẫn cần được định hình chủ động. Muốn có hỗ trợ trực tiếp kiểm tra và làm sắc bén giả thuyết trong các cuộc trao đổi thực tế với đối tác châu Âu.
Có vẻ phù hợp? Hãy đặt lịch tư vấn ban đầu.
Buổi tư vấn ban đầu kéo dài 60 phút. BRCN sẽ nói với quý doanh nghiệp một cách thẳng thắn xem liệu có sự phù hợp thực tế hay không và phạm vi thực tế đầu tiên sẽ trông như thế nào. Buổi tư vấn ban đầu là miễn phí.
