Từ buổi tư vấn ban đầu đến cuộc gặp đối tác đầu tiên. Từng bước, tiến độ và trách nhiệm đều rõ ràng.
Mỗi cuộc tương tác BRCN đều tuân theo cùng một quy trình bốn bước — với các đầu vào, đầu ra và thời gian biểu được xác định ở mỗi giai đoạn. Không có khả năng sẵn có mở. Không có các bước tiếp theo mơ hồ. Một phạm vi rõ ràng từ cuộc gặp đầu tiên đến báo cáo phản hồi thị trường cuối cùng.
Chương trình thử nghiệm phát triển đối tác được triển khai trong khoảng 12 tuần. Hai tuần đầu tiên là giai đoạn chuẩn bị – lập kế hoạch lộ trình, xác nhận sự sẵn sàng và lập kế hoạch tiếp cận. Tuần thứ ba đến bảy là giai đoạn tiếp cận tích cực và giai đoạn trò chuyện đầu tiên. Tuần thứ tám đến mười hai là giai đoạn theo sát, phản hồi và đề xuất cuối cùng. Mỗi giai đoạn đều có các sản phẩm được xác định.
Bốn bước
Điều gì sẽ xảy ra và khi nào.
Đánh giá mức độ phù hợp và xác định phạm vi
Buổi tư vấn ban đầu là một đánh giá phù hợp – cho cả hai bên. BRCN đánh giá xem sản phẩm, lộ trình và thời gian có hợp lý cho việc phát triển thị trường trực tiếp hay không. Nếu có sự phù hợp, phạm vi cụ thể sẽ được xác định bằng văn bản trước khi bất kỳ dự án nào bắt đầu.
- Sản phẩm, lộ trình và giai đoạn thị trường được đánh giá một cách trung thực
- Sự phù hợp đã được xác nhận hoặc từ chối — với lý do rõ ràng
- Đề xuất phạm vi bằng văn bản: tiến độ, kết quả bàn giao và chi phí
- Khung khổ đã được đồng ý trước khi bất kỳ công việc thương mại nào bắt đầu
Xác định lộ trình, kiểm tra mức độ sẵn sàng và lập kế hoạch tiếp cận
Trước khi tiếp cận bất kỳ cuộc liên lạc nào, BRCN xem xét đề xuất giá trị đối mặt với đối tác, lớp chứng cứ và cơ chế hỗ trợ — và xác định đúng loại đối tác và hơn 20 đối tác mục tiêu. Không có hoạt động tiếp cận nào bắt đầu cho đến khi trường hợp sẵn sàng.
- Quyết định về loại đối tác: nhà phân phối, nhà tích hợp, OEM, khách hàng thử nghiệm hoặc đại diện
- Đánh giá sự sẵn sàng: đề xuất giá trị, tài liệu chứng minh, tài liệu và cơ chế hỗ trợ
- Hơn 20 liên hệ mục tiêu đã được sàng lọc được chọn dựa trên lý do hợp tác
- Góc tiếp cận được xác định theo từng loại đối tác
Tiếp cận doanh nghiệp mục tiêu, mở đầu trao đổi và hỗ trợ cuộc họp
BRCN liên hệ với các doanh nghiệp mục tiêu đã được sàng lọc bằng tiếng Đức và tiếng Anh thay mặt quý doanh nghiệp. Đối với các liên hệ phản hồi tích cực, BRCN tham gia cuộc trao đổi ban đầu với tư cách là đầu mối phát triển thị trường tại Châu Âu. Cập nhật hàng tuần liên tục.
- Tiếp cận với hơn 20 doanh nghiệp mục tiêu đã được sàng lọc – được kiểm soát, không phải hàng loạt
- Theo dõi phản hồi và xác định tính hợp lệ của các liên hệ quan tâm
- BRCN tham gia các cuộc gặp đầu tiên như một đầu mối tại Châu Âu khi có liên quan
- Cập nhật trạng thái hàng tuần: phản hồi, giọng điệu, các bước tiếp theo
Theo dõi, phản hồi thị trường và đề xuất bước tiếp theo
BRCN theo sát các cuộc trò chuyện đang diễn ra, thu thập phản hồi thị trường và đưa ra báo cáo cuối cùng: những gì thị trường thực sự đã nói, những phản đối là gì và bước tiếp theo được đề xuất là gì.
- Theo dõi có cấu trúc đối với tất cả các cuộc trao đổi với đối tác đang hoạt động
- Báo cáo phản hồi thị trường trung thực — bao gồm những gì không hoạt động và lý do tại sao
- Xóa đề xuất bước tiếp theo: tiếp tục, điều chỉnh, tăng hoặc tạm dừng
- Đầu vào cho quyết định hiện diện cục bộ nếu tín hiệu chứng minh điều đó là đúng đắn
Điều gì làm cho quá trình này khác biệt
Phạm vi rõ ràng. Kết quả trung thực. Điểm kết thúc cụ thể.
Phạm vi được thống nhất bằng văn bản trước khi bắt đầu
Mỗi hợp đồng đều có phạm vi viết tay được thỏa thuận trước khi bất kỳ công việc thương mại nào bắt đầu. Thời gian biểu, sản phẩm, phí và giới hạn dịch vụ đều rõ ràng ngay từ ngày đầu tiên.
Xác định lộ trình trước khi tiếp cận
Không có hoạt động tiếp cận nào bắt đầu mà không có loại đối tác đã được quyết định và sự sẵn sàng đã được xác nhận. Thị trường không nhận được trường hợp chưa sẵn sàng.
Phản hồi trung thực — kể cả tín hiệu tiêu cực
Báo cáo cuối cùng bao gồm những gì không hoạt động và lý do tại sao. Dữ liệu tín hiệu yếu hoặc một “không” rõ ràng từ thị trường là một sản phẩm hợp lệ và có giá trị – không phải là thất bại.
Sẵn sàng bắt đầu quy trình?
Buổi tư vấn ban đầu mất 60 phút. Nếu có sự phù hợp, phạm vi được xác định bằng văn bản trong cùng một tuần. Buổi tư vấn ban đầu là miễn phí.
