초기 상담부터 첫 파트너 미팅까지.단계별 업무와 일정이 명확합니다.
모든 BRCN 프로젝트는 준비, 후보 선정, 개별 접촉과 미팅, 후속 대응 및 최종 보고의 4단계로 진행됩니다. 각 단계의 투입자료, 결과물과 일정을 사전에 명확히 정합니다.
파트너 개발 파일럿은 약 12주 동안 진행됩니다. 1~2주차에는 진입 경로, 준비 상태와 후보 기업 접촉 계획을 확정합니다. 3~7주차에는 후보 기업에 직접 접촉하고 첫 미팅을 진행합니다. 8~12주차에는 후속 대응, 시장 피드백 정리와 최종 권고안을 작성합니다. 각 단계의 결과물은 업무 시작 전에 합의합니다.
네 단계
단계별 진행 내용과 일정
적합성 평가 및 범위 정의
초기 상담은 양측 모두에게 적합한 평가입니다. BRCN은 제품, 경로 및 타이밍이 시장개발 실행에 적합한지 평가합니다. 적합하면 특정 범위는 모든 협력이 시작되기 전에 서면으로 정의됩니다.
- 제품, 경로 및 시장 단계가 솔직하게 평가됨
- 적합성 확인 또는 거부 – 명확한 이유를 제시함
- 서면 범위 제안서: 타임라인, 결과물 및 비용
- 사업 작업이 시작되기 전에 합의된 범위
진입 경로, 준비 상태 확인 및 후보 기업 접촉 계획
어떤 연락을 시도하기 전에, BRCN은 파트너에게 보내는 가치 제안, 실적 자료, 기술 자료와 지원 체계를 검토하고 올바른 파트너 유형과 20개사 이상의 대상 연락처를 식별합니다. 케이스가 준비될 때까지 어떠한 후보 기업 접촉도 시작되지 않습니다.
- 파트너 유형 결정: 유통 파트너, 통합업체, OEM, 시범 고객 또는 대리점
- 준비성 검토: 가치 제안, 실적 자료, 문서 및 지원 체계
- 파트너 유형 논리로 선정된 선정 기준을 충족한 후보 기업 20개사 이상 연락처
- 파트너 유형별 접촉 메시지와 제안 방향
선별된 후보 기업에 대한 개별 접촉, 첫 미팅 및 미팅 지원
BRCN은 귀사를 대신해 독일어와 영어로 검토된 후보 기업에게 연락합니다. 긍정적으로 응답하는 연락처에 대해 BRCN은 유럽 현지 사업개발 창구로 첫 미팅을 시작합니다. 매주 업데이트가 계속됩니다.
- 20명 이상의 검토된 후보 기업에 대한 후보 기업 접촉 – 대량이 아닌 통제된 방식
- 응답 추적 및 관심 있는 연락처의 자격 확인
- 필요한 경우 BRCN이 유럽 현지 사업개발 창구로 첫 미팅에 참여합니다.
- 주간 상태 업데이트: 응답, 어조, 다음 단계
후속 조치, 시장 반응 및 다음 단계 권장 사항
BRCN은 활발한 대화를 후속 조치하고, 시장 반응을 수집하고, 최종 보고서를 제공합니다: 시장이 실제로 말한 내용, 이의가 무엇이었는지, 그리고 권장되는 다음 단계가 무엇인지입니다.
- 모든 활성 파트너 대화에 대한 체계적인 후속 조치 수행
- 효과가 없었던 점과 그 이유를 포함한 솔직한 시장 피드백 보고서
- 다음 단계 권장 사항 확인: 계속, 조정, 확대 또는 일시 중단
- 시장 반응이 충분한 경우 현지 운영체계 구축 판단에 필요한 근거
BRCN 프로세스의 차이
명확한 업무 범위, 투명한 결과물과 구체적인 다음 판단
업무 시작 전에 합의하는 서면 범위
모든 계약에는 사업 작업이 시작되기 전에 합의된 서면 범위가 있습니다. 타임라인, 결과물, 수수료 및 경계는 첫날부터 명확합니다.
후보 기업 접촉 전 진입 경로 확정
명확한 파트너 유형과 확인된 준비 상태 없이는 후보 기업 접촉 활동을 시작할 수 없습니다. 제안 자료와 지원 체계가 준비되지 않은 상태에서는 시장 접촉을 시작하지 않습니다.
부정적인 반응까지 포함한 솔직한 피드백
최종 보고서는 효과가 없었던 것과 그 이유를 포함합니다. 시장 반응이 약하거나 명확한 거절을 받는 경우에도 그 이유는 다음 투자 결정을 위한 중요한 검증 결과가 됩니다.
