단순한 시장 반응 확인을 넘어.가치 제안과 고객 가설을 실제 대화에서 다듬습니다.
상용화된 제품과 해외 진출 예산은 있지만 가치 제안, 목표 고객과 파트너 대응 체계를 실제 시장 대화를 통해 개선해야 하는 B2B 스타트업을 위한 실행형 프로그램입니다. 단순 시장조사나 짧은 검증 서비스가 아닙니다.
대부분의 초기 B2B 기업에는 단순한 후보 기업 접촉보다 먼저 가치 제안과 설득 논리를 다듬는 과정이 필요합니다. 스타트업 프로그램은 시장개발 실행과 가치 제안 개선을 결합합니다. 유럽 또는 아시아의 실제 구매자·파트너 대화를 통해 제품 가치, 고객 가설과 포지셔닝을 함께 검증합니다.
누가 자격이 있나요?
상용화와 해외 진출 준비가 된 스타트업을 선별해 지원합니다.
스타트업 프로그램은 일반적인 자문이나 단기 테스트가 아닙니다. 실제 시장 대화를 통해 가치 제안과 고객 가설을 다듬을 준비가 된 기업을 위한 심화 실행 프로그램입니다.
스타트업 프로그램에 적합한 경우
이 프로그램이 특히 적합한 기업:
- 투자 유치 또는 자체 예산을 확보해 해외 진출을 구체적으로 추진하는 스타트업—아이디어 단계는 제외합니다.
- 목표 시장에서 식별 가능한 구매자 유형이 있는 명확한 B2B 제품
- 실제 시장 대화를 통해 개선해야 하는 제품 가치 제안과 포지셔닝
- 첫 미팅에 참여하고 기술적인 답변을 제공할 수 있는 능력
- 향후 12개월 이내에 한국 → 유럽 또는 유럽 → 아시아 진출을 구체적으로 추진할 계획이 있습니다.
- 긍정적인 시장 반응이 확인될 경우 후속 추진에 필요한 예산과 인력이 있습니다.
지원 대상에 맞지 않는 경우
이 트랙은 다음에 작동하지 않습니다.
- 제품 출시 전 또는 아이디어 단계의 기업
- 소개나 계약 체결을 보장받으려는 기업
- 소비자에게 직접 판매되는 제품 또는 전자상거래
- 첫 미팅에 참여할 수 없는 회사
- 유급 범위가 없는 성공에만 대한 보상 요청
- 시장 반응에 후속 대응할 예산이 없는 기업
스타트업 트랙이 제공하는 것
실제 시장 대화를 통해 가치 제안과 고객 가설을 구체화합니다.
스타트업 프로그램은 시장조사 보고서가 아니라 더 긴 기간의 실행형 지원입니다. 가치 제안을 정교화하고 적합한 구매자와 파트너에게 직접 접촉하며, 실제 대화를 통해 고객 가설과 포지셔닝을 개선합니다.
16주 기준 17,500유로부터 시작합니다. 가치 제안과 파트너 대응 체계를 함께 개선해야 하는 기업을 위해 기본 파트너 개발 파일럿보다 지원 기간과 범위를 넓게 구성합니다.
후보 기업에 접촉하기 전에 제품 가치 제안, 고객 가설과 포지셔닝을 구체화합니다. 초기 단계 기업이 실제 시장 대화에 앞서 반드시 정리해야 하는 핵심 단계입니다.
선정 기준을 충족한 후보 기업 20개사 이상을 구성합니다. 현재 가치 제안과 제품 단계에 반응할 가능성이 높은 구매자, 파트너 또는 파일럿 후보를 우선합니다.
귀사를 대신해 후보 기업에 접촉하고 첫 미팅뿐 아니라 필요한 후속 파트너 협의에도 직접 참여합니다.
가치 제안과 후보 기업 접촉 방식을 함께 개선하기 위해 프로젝트 전반에 걸쳐 설립자와 정기적으로 진행 상황을 점검합니다.
스타트업이 일반적으로 배우는 것들
실제 시장 대화에서 확인할 수 있는 것
해외 시장의 실제 대화는 내부 계획이나 문헌 조사만으로 확인하기 어려운 정보를 제공합니다.
구매자 유형이 맞는지 여부
초기에 구매 담당자로 예상한 사람이 실제 의사결정자가 아닐 수 있습니다. 시장 대화를 통해 누가 도입을 결정하고 어떤 기준으로 제품을 평가하는지 확인합니다.
시장이 필요로 하는 어떤 실적 자료인가
상용 제품만으로는 충분하지 않습니다. 유럽과 아시아의 구매자는 도입 전에 고객 사례, 통합 실적, 지원 체계와 규제 준수 자료를 확인합니다.
실제 도입 장벽 확인
“내부 검토 후 연락드리겠습니다”라는 답변 뒤에는 구체적인 이유가 있습니다. 실제 대화를 통해 가격, 지원 체계, 통합 난이도, 도입 시점 또는 위험 인식 중 무엇이 의사결정을 막는지 확인합니다.
가치 제안이 현지 시장에서 설득력 있게 전달되는지
귀사의 홈 마켓에서 효과가 있는 프레젠테이션은 종종 새로운 지리적 맥락에 맞게 재구성되어야 합니다. 어휘, 참조점 및 신뢰 신호 등이 다릅니다.
올바른 파트너 유형이 무엇인지
직접 판매, 채널, 유통 파트너, 통합업체 또는 시범 고객 – 올바른 첫 번째 경로는 시장과 제품에 따라 다릅니다. 실제 대화는 어떤 경로가 가장 많은 관심을 받는지 보여줍니다.
시장 진입 시점이 적절한지
때때로 제품은 맞지만 시장이 준비되지 않았거나 예산 주기가 잘못되었거나 경쟁업체가 이미 대화를 주도하고 있는 경우가 있습니다. 일찍 알면 더 좋습니다.
가격 책정
스타트업 프로그램과 기본 파일럿 비교
16주 · 심화 프로그램
B2B 스타트업 시장진입 프로그램
제품 가치 제안, 구매자 가설 및 파트너 준비가 아직 형성되는 동안 적극적인, 직접적인 시장 진입 지원을 필요로 하는 자금 지원을 받은, 진지한 B2B 스타트업에 대해.
- 파트너 개발 파일럿의 전체 업무 포함
- 초기 단계 가치 제안과 영업 메시지 개선
- 여러 번의 파트너 상담 횟수에 걸쳐 확장된 실무 지원
- 프로젝트 전반에 걸쳐 BRCN 책임자와 정기적으로 진행 상황을 점검합니다.
- 한국 → 유럽 및 유럽 → 아시아에서 사용할 수 있습니다.
첫 초기 상담은 무료입니다. 계약이 시작되기 전에 범위가 정의됩니다.
초기 상담 예약기존 제품 · 표준 범위
파트너 개발 파일럿
귀사의 제품 가치 제안 정교화와 포지셔닝이 이미 정해져 있다면, 표준 파일럿이 더 좋고 비용 효율적인 선택일 수 있습니다. 이는 동일한 책임자 직접 수행형 후보 기업 접촉 및 미팅 지원이 12주 단위로 더 짧은 기간 동안 제공되는 것입니다.
- 파트너 경로가 결정되었고, 분석만 한 것이 아닙니다.
- 20개사 이상의 선정 기준을 충족한 후보 기업
- 독일어·영어 개별 접촉
- 첫 미팅 및 후속 지원
- 활동 기간 중 주간 진행 보고
- 직접 피드백과 다음 단계 권장 사항
질문과 대답 · 시작 트랙
스타트업 프로그램에 관한 자주 묻는 질문
어떤 단계의 스타트업을 지원합니까?
상용화 가능한 제품, 구체적인 해외 진출 계획과 유의미한 시장 반응에 대응할 예산을 갖춘 기업을 의미합니다. 아이디어 단계이거나 확인된 기회를 후속 추진할 여력이 없는 기업에는 적합하지 않습니다.
스타트업은 심층 기술이나 산업 분야에 있어야 하나요?
반드시 그렇지는 않습니다. 이 트랙은 명확한 제품과 구매자 유형(산업용, 엔터프라이즈 소프트웨어, AI 도구, 하드웨어 플랫폼)을 갖춘 모든 B2B 스타트업에 적합합니다. 소비자 제품과 전자상거래는 적합하지 않습니다.
트랙은 한국 → 유럽 또는 유럽 → 아시아로 사용할 수 있나요?
네, 스타트업 트랙에는 양방향 모두 가능합니다. DACH(독일·오스트리아·스위스) 배경을 감안할 때 한국 → 유럽이 더 강력한 사업 적합성을 가지고 있으며, 유럽 → 아시아는 현지 실행에 대한 파트너 지원과 함께 작동합니다.
가치 제안이나 고객 가설이 시장과 맞지 않으면 어떻게 됩니까?
그 역시 중요한 검증 결과입니다. 추가 예산을 투입하기 전에 진입 경로, 가치 제안 또는 시장 진입 시점 중 무엇을 조정해야 하는지 실제 파트너 대화를 통해 확인할 수 있습니다.
스타트업 트랙은 파트너 개발 파일럿과 어떻게 다른가요?
파트너 개발 파일럿은 제품과 가치 제안이 이미 정리되어 있고 후보 기업 접촉을 바로 시작할 수 있는 기업을 위한 서비스입니다. 스타트업 프로그램은 가치 제안, 목표 고객과 접촉 방식을 실제 시장 대화와 함께 다듬어야 하는 초기 단계 기업을 대상으로 하므로 기간과 지원 범위가 더 넓습니다.
