관계를 여세요. 그 뒤의 사업을 구축하세요.

기존 솔루션이 새 기회를 배제하지는 않았습니다.

Bircan은 소프트웨어가 유용할 수 있다고 보아 BMW를 선정했습니다. 이미 다른 솔루션을 쓰고 관계도 없었지만 접근해 추가 필요를 드러내는 작업을 했습니다.

기존 솔루션에도 구매 이유 만들기.

기능 설명을 넘어 추가 구매를 고려할 만큼 관련성을 보여야 했습니다. 소통과 대화 전개가 핵심이었습니다.

수요를 만들고 기회를 개발해 고객 확보.

직접 접근·필요 인식·구매 근거를 만들고 커뮤니케이션·기회 개발을 이끌었습니다. 기술뿐 아니라 사업적 설득이 중요했습니다.

고객 관계 확보.

• 산업 소프트웨어 제공업체의 고객으로 BMW 확보.
• 다른 솔루션을 쓰면서 추가 구매했습니다.
• 직접 발굴한 기회를 개인 소통·후속으로 개발했습니다.

소프트웨어를 중심으로 사업 구축.

독일에서 일본·이탈리아·뉴질랜드·인도·베트남·프랑스의 유통·조율·영업 기회를 이끌었습니다.

기존 관계를 기준으로 파트너 선택.

지리적 커버리지만 보지 않고 기존 협업·OEM 관계·고객 기반에 제품을 소개할 경로를 찾았습니다.

파트너 개발·업무 조율.

기존 관계에 맞춰 파트너를 개발하고 6개 시장 기회를 독일에서 조율했습니다. 일본·이탈리아 유통과 인도 회사 구조를 포함합니다.

유통 관계·현지 사업개발.

• 2023년 1월 일본 발표는 독점 유통과 리더십 역할을 기록합니다.
• 이탈리아 페이지는 제품을 기록하며 전체 6개국·인도 구조는 개인 설명에 속합니다.