Ön görüşmeden ilk iş ortağı konuşmalarına.Net tanımlanmış bir süreç ve açık bir takvim.
Her BRCN çalışması aynı dört adımlı süreci izler; her aşamanın girdileri, çıktıları ve takvimi nettir. Süresiz bekleme veya belirsiz sonraki adımlar yoktur. İlk ticari görüşmeden nihai pazar geri bildirimi raporuna kadar kapsam açık kalır.
Pazar Geliştirme Pilotu yaklaşık 12 hafta sürer. İlk iki hafta hazırlık aşamasıdır: pazara giriş yolu, hazırlık kontrolü ve erişim planı. 3–7. haftalarda aktif erişim ve ilk görüşmeler; 8–12. haftalarda takip, geri bildirim ve nihai öneri yürütülür. Her aşamanın somut çıktıları vardır.
Dört adım
Hangi aşamada ne olur?
Uygunluk değerlendirmesi ve kapsamın belirlenmesi
Ön görüşme iki taraf için de bir uygunluk değerlendirmesidir. BRCN ürünün, rotanın ve zamanlamanın aktif iş geliştirmeye uygun olup olmadığını değerlendirir. Uygunluk varsa çalışma başlamadan önce kapsam yazılı olarak belirlenir.
- Ürün, rota ve pazar aşamasının dürüst değerlendirmesi
- Uygunluğu teyit etme veya gerekçesiyle açıkça reddetme
- Yazılı çalışma kapsamı: takvim, teslimatlar ve ücret
- Ticari çalışma başlamadan önce kapsamın onaylanması
Pazara giriş yolu, hazırlık kontrolü ve erişim planı
Herhangi bir hedefe ulaşmadan önce BRCN, iş ortaklarına yönelik anlatıyı, kanıtları ve destek yapısını inceler; doğru iş ortağı türünü ve 20’den fazla hedef kişiyi belirler. Ticari yaklaşım hazır olmadan erişim başlamaz.
- İş ortağı türü kararı: distribütör, sistem entegratörü, OEM, pilot müşteri veya temsilci
- Hazırlık kontrolü: anlatı, kanıtlar, dokümantasyon ve destek yapısı
- İş ortağı türü mantığına göre 20’den fazla nitelikli hedefin seçilmesi
- Her iş ortağı türü için doğru ticari yaklaşımın belirlenmesi
Hedefli erişim, ilk görüşmeler ve ticari görüşme desteği
BRCN, şirketiniz adına nitelikli hedeflere Almanca ve İngilizce ulaşır. Olumlu yanıt verenlerle yapılan ilk görüşmelere yerel ticari muhatap olarak katılır. Süreç boyunca haftalık güncelleme sunulur.
- 20’den fazla nitelikli hedefe kontrollü erişim — toplu gönderim değil
- Yanıtların takibi ve gerçek ilginin nitelendirilmesi
- Uygun olduğunda BRCN’nin ilk toplantılara yerel köprü olarak katılması
- Haftalık durum güncellemesi: yanıtlar, yaklaşım ve sonraki adımlar
Takip, pazar sinyalleri ve sonraki adım önerisi
BRCN devam eden görüşmeleri takip eder, pazar sinyallerini toplar ve pazarın gerçek geri bildirimini, itirazları ve önerilen sonraki adımı içeren nihai raporu sunar.
- Devam eden tüm iş ortağı görüşmelerinin yapılandırılmış takibi
- Neyin ilerlemediğini ve nedenini de içeren açık pazar geri bildirimi raporu
- Net sonraki adım önerisi: devam et, ayarla, genişlet veya duraklat
- Sinyal yeterliyse kalıcı yerel yapı kararına dayanak
Bu süreci farklı kılan nedir?
Net kapsam, dürüst çıktılar ve belirli bir bitiş noktası.
Başlamadan önce yazılı kapsam
Her çalışmada ticari uygulama başlamadan önce yazılı kapsam onaylanır. Takvim, teslimatlar, ücret ve sınırlar ilk günden itibaren nettir.
Önce pazara giriş yolu, sonra erişim
İş ortağı türü ve hazırlık teyit edilmeden erişim başlamaz. Hazır olmayan bir ticari yaklaşım pazara sunulmaz.
Olumsuz sinyaller dahil dürüst geri bildirim
Nihai rapor neyin ilerlemediğini ve nedenini içerir. Zayıf pazar sinyali veya açık bir ‘hayır’ da geçerli ve değerli bir çıktıdır; başarısızlık değildir.
Süreci başlatmaya hazır mısınız?
Ön görüşme 60 dakika sürer. Uygunluk varsa kapsam aynı hafta yazılı olarak belirlenir. İlk görüşme ücretsizdir.
