BRCN Studio / Çalışma Süreci
Sorumluluğu tanımlayın. Ardından süreci görünür biçimde yürütün.
Ücretsiz bir uygunluk görüşmesiyle başlayın, sorumluluğu yazılı olarak kararlaştırın; ardından çalışmayı birlikte hazırlayın ve yürütün. BRCN, kararlaştırılan Avrupa ticari uygulamasını yönetirken ekibiniz ürün uzmanlığını, onayları ve teslimat desteğini sağlar. İlerleme, engeller ve sonraki kararlar süreç boyunca görünür kalır.
Uluslararası endüstriyel ve teknik B2B şirketleri için · Endüstriyel Teknoloji · Robotik · Otomasyon · Üretim Yazılımları · Endüstriyel Yapay Zekâ · İleri Teknoloji Donanımları
Operasyon akışı
Beş aşama. Kesintisiz ticari sorumluluk.
Ticari çalışmanın içeriği göreve bağlıdır. Operasyon mantığı aynı kalır: sorumluluğu tanımlamak, uygulamayı hazırlamak, kararlaştırılan çalışmayı yürütmek, süreci yönetmek ve bir sonraki yatırımı değerlendirmek.
Hangi alanın bir sorumluya ihtiyacı var?
Çalışmayı yürütmek için ne gerekiyor?
Kararlaştırılan ticari çalışmayı yürütün.
Somut verileri ve sorumluluğu görünür tutun.
Sonraki adımda ne olacağına karar verin.
01 / Tanımla
Sorumluluk alanından başlayın.
Hangi alanın bir sorumluya ihtiyacı var?
Durumunuzu, eksik sorumluluğu ve BRCN’nin uygun olup olmayacağını netleştirmek için ücretsiz ilk görüşmeyi kullanın. İhtiyacın satış yolu seçimi, pazar aktivasyonu, yeniden canlandırma, sürekli uygulama veya üst düzey koordinasyon olup olmadığını belirleyin.
Gerçekte ne biliyoruz?
Uygun bir kapsamın ana hatlarını belirlemek için gereken bilgileri inceleyin: ürününüz, mevcut pazar faaliyetleriniz, önemli müşterileriniz ve iş ortaklıklarınız. Gerektiğinde ayrıntılı hazırlık değerlendirmesi, pazar analizi veya yeniden canlandırma teşhisi, kararlaştırılmış ücretli bir kapsamın parçasıdır.
BRCN hangi sorumluluğu üstlenecek?
Pazarları, görevleri, görevlendirilecek kişileri, kapasiteyi, çalışma dillerini, çıktıları, ücretleri, zamanlamayı ve ekibinizin katkısını tanımlayan yazılı teklif alın. Ücretli çalışma başlamadan önce karar yetkilerini ve sınırları kararlaştırın; hazırlık, görevlendirmenin ardından başlar.
02 / Hazırla
Görevi uygulanabilir hâle getirin.
Çalışma için gerekli bilgi temelini oluşturun.
Ürün demosunu, öncelikli uygulamaları, ilgili müşteri örneklerini, rakip alternatifleri, fiyatlandırma sınırlarını ve tipik itirazları birlikte ele alın. Bircan’ın hangi soruları yanıtlayabileceğini ve ürün veya teknik uzmanınızın ne zaman katılması gerektiğini kararlaştırın.
BRCN’nin nasıl hareket edebileceğini tanımlayın.
İlk temastan önce hedef müşterileri, mevcut iş ortaklıklarını, koruma altındaki müşterileri, iletişim kurallarını ve onaylanmış mesajları netleştirin. BRCN’nin kullanabileceği beyanlar ve ekibinize ayrılmış kararlar dâhil olmak üzere sistem erişimini, temsili ve gizliliği kararlaştırın.
Görevin arkasındaki kişileri bir araya getirin.
Ürün, teknik ve yönetim irtibat kişilerini belirleyin; ayırabilecekleri zamanı ve yanıt beklentilerini kararlaştırın, üst mercilere başvuru için irtibatları tanımlayın. İlk temas başlamadan önce ilk müşteri görüşmeleri için gereken bilgi ve desteği netleştirin.
03 / İşlet
Kararlaştırılan ticari çalışmayı yürütün.
Bircan; ticari yönlendirmeyi, müşteri geliştirmeyi ve fırsatların ilerletilmesini bizzat yönetir. Uygulama görevlerinde BRCN müşteri görüşmelerini ve takibi yönetir; teknik görüşmeleri, demoları ve pilot uygulamaları koordine eder ve kararlaştırılan sonraki adımları takip eder. Gerektiğinde ve kapsama dâhil edildiğinde sahada müşteri faaliyetleri düzenlenir.
04 / Yönet
Çalışma sürerken incelenebilir olmasını sağlayın.
Çalışma devam ederken kararlaştırılan müşteri kayıtlarını, fırsat güncellemelerini ve sonraki adımları güncel tutun. Değerlendirme sıklığını başlangıçta belirleyin: örneğin uygulama görevi boyunca haftalık koordinasyon görüşmesi ve kararlaştırılan kontrol noktalarında yönetim değerlendirmeleri. Karar projeleri kendi kilometre taşlarını izler.
Pazar bize ne söyledi?
İletişim ve görüşme geçmişini, alıcı gereksinimlerini, niteliklendirme verilerini ve fırsatların kapanış nedenlerini kayıt altında tutun. Müşteri geri bildirimini BRCN’nin yorumundan ayırın.
Bir sonraki adımın sorumlusu kim?
Her sonraki adımı sorumlusu ve tarihiyle kaydedin. Teknik yanıt gecikirse veya alıcı yanıt vermeyi bırakırsa engeli ve etkisini belgeleyin, takip veya üst mercilere başvuru sürecini kararlaştırın; faaliyetin sürdürülmesine, uyarlanmasına veya askıya alınmasına karar verin.
Hangi konuda karar gerekiyor?
Ürün, fiyatlandırma, kaynak ve iş ortağı kararlarını yetkili sorumluya taşıyın. Ek ülkeler, diller, kapasite veya çalışmalar göreve eklenmeden önce maliyet ve zamanlama etkileriyle birlikte kararlaştırılır.
05 / Değerlendir
Bir sonraki yatırımı netleştirin.
Kararlaştırılan kontrol noktalarında ticari verileri, operasyon gereksinimlerini ve ekonomik koşulları değerlendirin. Amaç, görevi sürdürmek değildir. Amaç, verilerin bir sonraki adımda neyi gerekçelendirdiğine karar vermektir.
Satış yolunu işletmeye devam edin.
Ticari veriler ve gereken yatırım mevcut sorumluluğu ve yönü desteklediğinde devam edin.
Pazarın doğrulamadığı unsurları değiştirin.
Veriler başka bir yöne işaret ettiğinde müşterileri, satış yolunu, iş ortağı yapısını, mesajları, kaynakları veya ticari sorumluluğu yeniden düzenleyin.
Faaliyeti sırf faaliyet olsun diye sürdürmeyin.
Kararlaştırılan çalışmayı; müşteri ve görüşme kayıtları, açık fırsatlar, sonraki adımlar ve belirlenmiş sorumlularla kapatın veya devredin. Erişim değişikliklerini ve kalan yükümlülükleri netleştirin. Olağan proje kapanışı, ayrıca kararlaştırılmış bir Kur–İşlet–Devret görevinden farklıdır.
Farklı görevler, aynı operasyon disiplini
Süreç sorumluluğa uyarlanır.
Kısa bir karar çalışması ile Avrupa’da sürekli bir ticari fonksiyon aynı zaman çizelgesinde ilerlemez ve aynı işleri kapsamaz. Sorumluluk değişirken operasyon ilkeleri tutarlı kalır.
Karar çalışmaları
Ticari Hazırlık ve Pazara Giriş Kararı, ilk temastan önce önerilen bir satış yolunu değerlendirir. Ticari Faaliyetleri Canlandırma ve İş Ortaklıklarını Yeniden Yapılandırma, duraksayan mevcut müşterileri veya iş ortaklarını inceler. Her kapsam, kararlaştırılmış bulguları, önerileri ve bir sonraki kararıyla tamamlanır.
Karar çalışmalarını inceleyin ↗Pazar Aktivasyonu
Belirli bir süre boyunca hedef müşteri çalışmaları, müşteri görüşmeleri ve takip yürütün. Alıcı geri bildirimlerini, fırsatlar ortaya çıktığında fırsat kayıtlarını ve nerede devam edilmesi, değişiklik yapılması veya durulması gerektiğine ilişkin önerileri sunun.
Pazar Aktivasyonunu inceleyin ↗Sürekli ticari sorumluluk
Sürekli müşteri geliştirme ve uygulama için İş Geliştirme Ofisini; mevcut ekiplerin, iş ortaklarının ve stratejik fırsatların üst düzey koordinasyonu için Ticari Liderliği kullanın.
Operasyon modellerini inceleyin ↗Zaman çizelgeleri, kapasite, çıktılar ve değerlendirme sıklığı göreve özgüdür. Alıcı yanıtları, fırsatlar, sözleşmeler ve gelir garanti edilmez.
Kur · İşlet · Devret
Nihai hedef şirket içi sorumluluk olduğunda.
Kur–İşlet–Devret; hazır bir şirket içi ekip sorumluluğu devralmadan önce BRCN’nin ticari bir fonksiyon kurmasını ve işletmesini isteyen şirketler için ayrı bir uzun vadeli modeldir.
Ayrı uzun vadeli görevlendirme
Fonksiyonu kurun. İşletin. Kararlaştırılan unsurları devredin.
Rolleri, müşteri yaklaşımını, sistemleri, yönetişimi ve operasyon rutinlerini tanımlayın.
Belgelenmiş operasyon bilgisini oluştururken kararlaştırılan ticari çalışmayı yürütün.
Devralacak ekibi hazırlayın; kararlaştırılan kayıtları, rutinleri, müşteri bilgilerini ve açık sorumlulukları yazılı kabul kriterleri ve kararlaştırılan işletme dönemi doğrultusunda devredin.
Devir; personeli, lisansları, sözleşmeleri veya üçüncü taraf ilişkilerini otomatik olarak kapsamaz. Bunlar ayrı anlaşmalara, onaylara ve uygulamada gerçekleştirilebilirliğe bağlıdır.
Değerlendirmeye devam edin
Süreç, ancak sorumluluk ihtiyaca uygunsa yararlıdır.
Sorumluluk alanından başlayın
Neyin ilerlemesi gerekiyor ve bugün sorumlusu kim?
Ürününüzü, Avrupa’daki mevcut faaliyetlerinizi, mevcut ekibinizi veya iş ortaklarınızı ve ilerlemenin nerede yavaşladığını paylaşın. Ücretsiz ilk görüşme; hangi sorumluluk alanında desteğe ihtiyaç duyduğunuzu, ekibinizin sağlayabileceği desteği ve uygun başlangıç kapsamını netleştirir.