BRCN Studio / Passt BRCN zu Ihrem Vorhaben?
Die passende Verantwortung. Und die Voraussetzungen, damit sie Wirkung entfalten kann.
BRCN Studio übernimmt Vertriebs- und Geschäftsentwicklung in Europa für internationale Industrie- und technische B2B-Unternehmen. Ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist, hängt von Ihrem Produkt, der zu übernehmenden Aufgabe und den Ressourcen ab, mit denen Ihr Unternehmen die Umsetzung unterstützen kann.
Industrietechnologie · Robotik · Automatisierung · Fertigungssoftware · Industrielle KI · Fortschrittliche Hardware
Grundsätzliche Passung
Ein europäisches Ziel und ein Produkt, das sich belastbar bewerten lässt.
Dazu gehören internationale Unternehmen beim Eintritt in Europa, Unternehmen aus dem asiatisch-pazifischen Raum beim Aufbau eines europäischen Vertriebswegs sowie europäische Unternehmen bei der Expansion in ausgewählte weitere Märkte.
Eine belastbare Ausgangslage
- Ein vorführbares industrielles oder technisches B2B-Produkt mit Referenzen, Pilotprojekten oder aussagekräftigen Testergebnissen.
- Ein relevanter europäischer Anwendungsfall, ein konkretes Käuferproblem oder eine nachvollziehbare Hypothese zum Marktzugang.
- Ein Team, das technische Antworten, Preisentscheidungen und belastbare Informationen zu Lieferung und Betreuung bereitstellen kann.
- Budget für die vereinbarte Arbeit und die Fähigkeit, auf gewonnene Markterkenntnisse tatsächlich zu reagieren.
Zunächst vorbereiten oder einen anderen Ansatz wählen
- Produkte in reiner Ideenphase, Consumer-Produkte und E-Commerce liegen außerhalb unseres Schwerpunkts.
- Ohne Budget für ein bezahltes Mandat, verfügbaren Entscheidungsträger oder ausreichende Lieferfähigkeit ist eine belastbare operative Zusammenarbeit nicht möglich.
- Garantierte Kontakte, Distributoren, Vertragsabschlüsse oder Umsätze werden nicht angeboten.
- Fundraising, Rechtsberatung, Steuerberatung und Zertifizierung sind separate Fachleistungen und nicht Bestandteil dieser kommerziellen Mandate.
Ein noch ungeklärter Marktzugang ist kein Ausschlusskriterium. Genau dafür kann die Prüfung von Marktreife und Marktzugang sinnvoll sein. Die Frage muss also nicht bereits vor dem ersten Gespräch vollständig gelöst sein.
Wirtschaftliche Passung
Trägt Ihr Geschäftsmodell die notwendige Investition?
Bewerten Sie den tatsächlichen Deckungsbeitrag nach Lieferung, Integration, Betreuung und möglichen Partnerkosten. Vergleichen Sie diesen mit den vollständigen Kosten des Mandats, der Dauer des Vertriebszyklus und dem Kapital, das für eine erfolgreiche Lieferung benötigt wird. Ein hoher Auftragswert oder eine kürzlich abgeschlossene Finanzierungsrunde allein reichen nicht aus.
Entscheidungs- & Einstiegsmandate
Marktreife & Marktzugangsentscheidung: 9.500 € über 2–3 Wochen. Marktaktivierung: 27.500 € für 12 Wochen und einen Marktcluster; mehrere Länder ab 42.500 €. Vertriebs-Neuausrichtung: ab 18.500 € über 6–8 Wochen.
Laufende operative Modelle
Externe Geschäftsentwicklung Europa: ab 15.000 € pro Monat zuzüglich 10.000 € Einrichtung; Mindesthonorar für sechs Monate 100.000 €. Externe Vertriebsleitung Europa: ab 22.500 € pro Monat zuzüglich 15.000 € Einarbeitung; Mindesthonorar für sechs Monate 150.000 €.
Build–Operate–Transfer
Aufbau ab 75.000 €; Betrieb ab 25.000 € pro Monat für mindestens zwölf Monate; Übergabe ab 100.000 €. Mindesthonorar über alle drei Phasen: 475.000 €.
Die genannten Einstiegspreise verstehen sich zuzüglich Umsatzsteuer und vereinbarter Zusatzkosten. Maßgeblich sind der endgültige Leistungsumfang und die Vertragsbedingungen. Projektvergütungen oder laufende Honorare finanzieren die Arbeit. Eine erfolgsabhängige Komponente kann ergänzend vereinbart werden; rein provisionsbasierte Vertriebsarbeit bieten wir nicht an.
Passenden Leistungsumfang wählen
Unterschiedliche Lücken benötigen unterschiedliche Mandate.
Einstiegs- und Entscheidungsmandate klären eine konkret definierte Frage. Operative Modelle übernehmen laufende Verantwortung. Das eine führt nicht automatisch zum nächsten.
Entscheidung
Marktzugang oder Marktreife sind noch unklar
Die Prüfung von Marktreife und Marktzugang bewertet vorhandene Nachweise und führt zu einer klaren Empfehlung. Aktive Käuferansprache ist nicht enthalten.
Leistungsumfang ansehen ↗Einstieg
Die tatsächliche Käuferreaktion muss getestet werden
Die europäische Marktaktivierung ergänzt gezielte Marktansprache, Qualifizierungsgespräche und dokumentierte Käuferreaktionen als Grundlage für die Entscheidung: fortführen, anpassen oder stoppen.
Leistungsumfang ansehen ↗Neuausrichtung
Bestehende Aktivitäten sind ins Stocken geraten
Die Vertriebs-Neuausrichtung bewertet ausgewählte Kunden, bestehende Partner und ungeklärte Verantwortlichkeiten neu, bevor weitere Mittel investiert werden.
Leistungsumfang ansehen ↗Operativ
Umsetzung oder kommerzielle Führung fehlen
Die externe Geschäftsentwicklung Europa übernimmt laufende Kundenentwicklung. Eine externe Vertriebsleitung Europa koordiniert bestehende Ressourcen, Prioritäten und Partner.
Leistungsumfang ansehen ↗Beide Seiten des Mandats
Übernommene Verantwortung braucht funktionierende Rahmenbedingungen.
Bircan verantwortet die kommerzielle Ausrichtung. Eingesetzte Personen, verfügbare Kapazität, Märkte, Sprachen und notwendige Spezialisten werden vor der Beauftragung vereinbart. Daraus ergibt sich kein dauerhaftes Vollzeitteam für jedes Mandat.
BRCN Studio übernimmt
Die vereinbarte Kunden- und Partnerarbeit, Nachverfolgung, Dokumentation von Marktsignalen und Berichterstattung. Operative Mandate arbeiten mit wöchentlichen Überprüfungen; Entscheidungsmandate mit vereinbarten Meilensteinen.
Ihr Team stellt bereit
Einen verantwortlichen Entscheidungsträger, technische Beteiligung, freigegebene Kommunikation, Produktnachweise, Preise und ausreichende Lieferfähigkeit. Entscheidungsbefugnisse zu Produkt, Verträgen, Gewährleistung und Service verbleiben bei Ihnen.
Beide Seiten vereinbaren
Zugriffsrechte, Vertraulichkeit, mögliche Wettbewerbskonflikte, Reaktionszeiten, Eskalationswege und Regelungen für einen geordneten Abschluss. Schwache Marktnachweise können ausdrücklich dazu führen, einen Vertriebsweg anzupassen oder zu beenden.
Passende Umsetzungsstruktur wählen
Wann ein anderer Ansatz sinnvoller ist.
BRCN Studio
Passt bei einer klar definierten Lücke in europäischer Umsetzung oder kommerzieller Führung, wenn Sie diese Verantwortung finanzieren und technische Verkaufsprozesse sowie Entscheidungen zuverlässig unterstützen können.
Eine interne Einstellung
Passt bei einem bereits bewährten Vertriebsweg und einer dauerhaft ausgelasteten Vollzeitrolle, wenn Ihre Organisation die betreffende Person selbst rekrutieren, führen und unterstützen kann.
Eine Agentur
Passt bei einer klar begrenzten Kampagne, wenn intern bereits jemand für Qualifizierung, Nachverfolgung und Vertriebsentscheidungen verantwortlich ist.
Für einen langfristig geplanten internen Aufbau erfordert Build–Operate–Transfer eine vereinbarte Betriebsdauer und schriftliche Abnahmekriterien. Personal, Lizenzen, Verträge und Beziehungen zu Dritten benötigen gesonderte Vereinbarungen, Zustimmung und tatsächliche Übertragbarkeit.
Nachvollziehbare Umsetzung
Prüfen Sie die Nachweise hinter dem vorgeschlagenen Mandat.
Bewerten Sie die vorgesehene Umsetzungsstruktur gemeinsam mit relevanter beruflicher Erfahrung und dem vorhandenen Projektkontext. Im schriftlichen Mandat sollte eindeutig festgelegt sein, wer die Arbeit ausführt und welche Kapazität tatsächlich bereitgestellt wird.
Frühere berufliche Rollen, anonymisierte Projektbeispiele und illustrative Darstellungen des Commercial Operating Systems sind unterschiedliche Formen von Nachweisen. Keine davon garantiert ein bestimmtes kommerzielles Ergebnis für Ihr Unternehmen.
Vor dem Erstgespräch
Häufige Fragen zur Passung.
Benötigen wir bereits einen bestehenden Kundenstamm in Europa?
Nein. Ein funktionsfähiges Produkt sowie glaubwürdige technische Nachweise oder belastbare Kundenerfahrungen können bereits eine erste Diskussion über den europäischen Marktzugang rechtfertigen. Der passende Leistungsumfang hängt davon ab, was bereits bekannt ist und welche Fragen noch direkten Käuferkontakt erfordern.
Können wir zunächst nur mit einer Analyse beginnen?
Ja. Die Marktreife & Marktzugangsentscheidung ist eine kostenpflichtige Analyse mit Entscheidungsempfehlung und Ressourcenplan. Sie umfasst keine aktive Marktansprache und verpflichtet Sie nicht dazu, anschließend ein dauerhaftes operatives Mandat zu vergeben.
Kommt auch ein Start-up infrage?
Produktreife industrielle und technische B2B-Start-ups nutzen dieselben Leistungsmodelle und wirtschaftlichen Kriterien wie etablierte Unternehmen. Beteiligung der Gründer, Unterstützungsfähigkeit und finanzielle Reichweite sind wichtiger als die Bezeichnung oder Finanzierungsphase des Unternehmens.
Was passiert im ersten Gespräch?
Im kostenfreien Erstgespräch prüfen wir Ihre Ausgangssituation und ob ein kostenpflichtiger Leistungsumfang grundsätzlich sinnvoll ist. Das Gespräch ist von einer kostenpflichtigen Marktreifeanalyse klar getrennt. Ein Mandat beginnt erst nach schriftlicher Vereinbarung von Leistungsumfang und Honorar.
Ihr nächster Schritt
Bringen Sie die tatsächliche kommerzielle Ausgangslage mit.
Schildern Sie uns Ihr Produkt, Ihre stärksten Nachweise, Ihre bisherigen Aktivitäten in Europa, die Verantwortung, die übernommen werden soll, und Ihren Investitionshorizont. Das erste Gespräch zur Einschätzung einer möglichen Zusammenarbeit ist kostenfrei.