Vom Erstgespräch zum ersten Partnertermin. Klare Schritte, Zeitplan und Verantwortlichkeiten.
Jede Zusammenarbeit mit BRCN folgt dem gleichen vierstufigen Prozess – mit definierten Eingaben, Ergebnissen und Zeitplänen in jeder Phase. Keine offene Verfügbarkeit. Keine vagen nächsten Schritte. Ein klarer Umfang vom Erstgespräch bis zum endgültigen Marktfeedbackbericht.
Das Pilotprojekt zur Marktentwicklung dauert etwa 12 Wochen. Die ersten zwei Wochen sind Vorbereitung – Logik des Markteintrittswegs, Bereitschaftsbestätigung und gezielte Ansprache-Planung. Die Wochen drei bis sieben sind die aktive gezielte Ansprache und die erste Gesprächsphase. Die Wochen acht bis zwölf sind Nachbereitung, Feedback und die endgültige Empfehlung. Jede Phase hat definierte Ergebnisse.
Die vier Schritte
Was passiert und wann.
Eignungsbewertung und Umfangsdefinition
Das Erstgespräch ist eine Eignungsprüfung – für beide Seiten. BRCN bewertet, ob das Produkt, der Markteintrittsweg und die Zeit für eine aktive Marktentwicklung sinnvoll sind. Wenn eine realistische Eignung besteht, wird der spezifische Umfang schriftlich festgelegt, bevor eine Zusammenarbeit beginnt.
- Produkt, Markteintrittsweg und Marktanlage ehrlich bewertet
- Eignung bestätigt oder abgelehnt – mit klarer Begründung
- Schriftliche Umfangsvorlage: Zeitplan, Ergebnisse und Gebühr
- Umfang vereinbart, bevor mit der Marktentwicklung begonnen wird
Logik des Markteintrittswegs, Bereitschaftsbestätigung und gezielte Ansprache-Planung
Bevor ein Kontakt eingeleitet wird, überprüft BRCN die für die Partner zugeschnittene Nutzenargumentation, die Nachweislage und das Supportkonzept – und identifiziert den richtigen Partnertyp und mehr als 20 Zielkontakte. Keine gezielte Ansprache beginnt, bis der Fall fertig ist.
- Entscheidung über die Art des Partners: Distributor, Integrator, OEM, Pilotkunde oder Vertreter
- Prüfung der Marktreife: Nutzenargumentation, Nachweise, Dokumentation und Supportkonzept
- Mehr als 20 qualifizierte Zielkontakte ausgewählt mit Partnertyp-Rationale
- Ausreach-Angle definiert nach Partnertyp
Zielgerichtete gezielte Ansprache, erste Gespräche und telefonische Unterstützung
BRCN spricht in Ihrem Namen geprüfte Zielunternehmen auf Deutsch und Englisch an. Für Kontakte, die positiv reagieren, nimmt BRCN als Ansprechpartner vor Ort an dem ersten Gespräch teil. Wöchentliche Updates werden durchgehend veröffentlicht.
- Reichweite auf mehr als 20 qualifizierte Kontakte – kontrolliert, nicht in Massen
- Antwortverfolgung und Qualifizierung interessierter Kontakte
- BRCN nimmt an den ersten Sitzungen als Ansprechpartner vor Ort teil, soweit relevant
- Wöchentliche Status-Update: Antworten, Tonfall, nächste Schritte
Nachfolge, Marktsignal und Empfehlung für den nächsten Schritt
BRCN folgt den aktiven Gesprächen auf, sammelt das Marktsignal und liefert einen abschließenden Bericht: Was der Markt tatsächlich gesagt hat, welche Einwände es gab und welcher der empfohlene nächste Schritt ist.
- Strukturierte Nachverfolgung aller aktiven Partnergespräche
- Ehrlicher Marktfeedbackbericht – einschließlich dessen, was nicht funktioniert hat und warum
- Klare Empfehlung für den nächsten Schritt: Fortfahren, anpassen, skalieren oder pausieren
- Eingabe für die Entscheidung über die lokale Präsenz, wenn das Signal dies rechtfertigt
Was macht diesen Prozess anders?
Definierter Umfang. Ehrliche Ergebnisse. Klare Endpunkt.
Schriftlicher Umfang, bevor überhaupt etwas beginnt
Jeder Auftrag hat einen schriftlichen Umfang, der vor Beginn jeder Marktentwicklungsarbeit vereinbart wird. Zeitplan, Ergebnisse, Gebühr und Grenzen sind ab dem ersten Tag klar.
Logik des Markteintrittswegs vor der gezielte Ansprache
Kein gezielte Ansprache beginnt ohne eine festgelegte Partnerart und bestätigte Bereitschaft. Der Markt erhält keinen nicht ausreichend vorbereiteten Angebot.
Ehrliches Feedback – einschließlich negativer Signale
Der endgültige Bericht enthält, was nicht funktioniert hat und warum. Ein schwaches Signal oder ein klares „Nein“ vom Markt ist eine gültige und wertvolle Ausgabe – kein Fehler.
Bereit, den Prozess zu starten?
Das Erstgespräch dauert 60 Minuten. Wenn es eine Übereinstimmung gibt, wird der Umfang in der gleichen Woche schriftlich festgelegt. Das erste Gespräch ist kostenlos.
