BRCN Studio / Produktreife Start-ups
Ein Produkt, das bereit für Kunden ist. Ein europäischer Marktzugang, der eine Investition rechtfertigt.
BRCN Studio unterstützt ausgewählte produktreife Industrie- und technische B2B-Start-ups bei Vertriebs- und Geschäftsentwicklung in Europa. Prüfen Sie zunächst die Marktreife, testen Sie anschließend die tatsächliche Käuferreaktion und investieren Sie erst dann in eine dauerhafte operative Umsetzung, wenn Erkenntnisse und Wirtschaftlichkeit dafür sprechen.
Industrietechnologie · Robotik · Automatisierung · Fertigungssoftware · Industrielle KI · Fortschrittliche Hardware
Den richtigen Einstieg wählen
Beginnen Sie mit der Entscheidung, die Ihre bisherigen Erkenntnisse wirklich zulassen.
Start-ups nutzen dieselben Leistungsmodelle wie etablierte Unternehmen. Es gibt kein separates Accelerator-Programm und keine vergünstigten Start-up-Pakete.
01 / Einstieg & Entscheidung
Kommerzielle Marktreife prüfen.
Marktreife & Marktzugangsentscheidung: 9.500 € über 2–3 Wochen. Wir prüfen Produktreife, Annahmen über potenzielle Käufer, vorhandene Referenzen und mögliche Vertriebswege. Ergebnis sind eine klare Go-, Anpassungs- oder No-Go-Empfehlung sowie ein Ressourcenplan. Aktive Käuferansprache ist nicht enthalten.
Einstiegs- und Entscheidungsmandate ↗02 / Einstieg & Entscheidung
Den Marktzugang mit echten Käufern testen.
Europäische Marktaktivierung: 27.500 € für 12 Wochen und einen definierten Marktcluster. Wir wählen Zielkunden aus, führen die abgestimmte Marktansprache durch, koordinieren Qualifizierungsgespräche und dokumentieren tatsächliche Käuferreaktionen. Eine Aktivierung über mehrere Länder beginnt ab 42.500 €. Vertriebschancen und Vertragsabschlüsse werden nicht garantiert.
Marktaktivierung ansehen ↗03 / Operatives Modell
Dauerhafte kommerzielle Verantwortung finanzieren.
Die externe Geschäftsentwicklung Europa beginnt bei 15.000 € pro Monat zuzüglich 10.000 € Einrichtung und hat eine Mindestlaufzeit von sechs Monaten – entsprechend mindestens 100.000 € Anfangshonorar. Die externe Vertriebsleitung Europa beginnt bei 22.500 € pro Monat zuzüglich 15.000 € Einarbeitung und ebenfalls sechs Monaten Mindestlaufzeit – entsprechend mindestens 150.000 €.
Laufende Betriebsmodelle ansehen ↗04 / Operatives Modell
Für ein späteres internes Team aufbauen.
Build–Operate–Transfer baut die vereinbarte kommerzielle Funktion auf, betreibt sie und übergibt sie anschließend strukturiert an Ihr internes Team. Alle drei Phasen beginnen zusammen bei mindestens 475.000 €, einschließlich einer Betriebsphase von mindestens zwölf Monaten. Dieses Modell setzt entsprechende finanzielle Mittel und ein später aufnahmefähiges internes Team voraus.
Build–Operate–Transfer ansehen ↗Die veröffentlichten Mindestbeträge verstehen sich zuzüglich Umsatzsteuer und vereinbarter Zusatzkosten. Maßgeblich sind der endgültig vereinbarte Leistungsumfang und die Vertragsbedingungen. Bei einer bereits stockenden europäischen Vertriebs- oder Partnerstruktur kann stattdessen eine Vertriebs-Neuausrichtung sinnvoll sein; Details finden Sie unter Leistungen.
Direkt · Partnergestützt · Hybrid
Für welche Start-ups ist diese Zusammenarbeit geeignet?
Entscheidend sind Produktreife, ein klar identifizierbarer industrieller Käufer sowie die Fähigkeit, die operative Umsetzung technisch und finanziell zu unterstützen. Der Finanzierungsstatus allein reicht nicht aus.
Ein vorführbares Produkt
Ein industrielles oder technisches B2B-Produkt mit konkretem Anwendungsfall, verfügbaren technischen Nachweisen und einem glaubwürdigen Weg zu Lieferung und Betreuung. Der Branchenfokus ist oben auf dieser Seite aufgeführt.
Aktive Beteiligung der Gründer
Ein Gründer oder verantwortlicher Manager nimmt an wichtigen Qualifizierungsgesprächen teil, liefert technische Antworten, gibt Preisentscheidungen frei und reagiert auf gewonnene Markterkenntnisse. Kommerzielles Lernen lässt sich nicht vollständig auslagern.
Ausreichende finanzielle Reichweite
Das Budget muss nicht nur das BRCN-Mandat abdecken, sondern auch mögliche Pilotprojekte, Integration, technische Betreuung und Lieferung, wenn Käufer weitergehen. Ein positives Erstgespräch ist lediglich der Beginn der notwendigen Investition.
Unternehmen in der reinen Ideenphase, Consumer-Produkte, E-Commerce-Projekte, reine Fundraising-Anfragen sowie Unternehmen, die eine operative Umsetzung weder finanzieren noch unterstützen können, fallen nicht in diesen Leistungsbereich.
Nachvollziehbare Umsetzung
Halten Sie das kommerzielle Wissen im eigenen Unternehmen.
Bircan verantwortet die kommerzielle Ausrichtung. Im Mandat werden eingesetzte Personen, verfügbare Kapazität, Märkte, Sprachen und notwendige Spezialisten eindeutig benannt. Ihre Gründer behalten die Verantwortung für Produkt- und Kundenentscheidungen, während BRCN Studio die vereinbarte kommerzielle Arbeit übernimmt.
Nachvollziehbare Kundeninformationen
Dokumentiert wird, wer das relevante Problem tatsächlich hat, wie Kaufentscheidungen getroffen werden, welche technischen Nachweise noch fehlen und ob ein konkreter nächster Schritt vereinbart wurde. Schwache Reaktionen und Gründe für beendete Chancen werden ebenso festgehalten wie positive Signale.
Fester Arbeitsrhythmus
Operative Mandate arbeiten mit wöchentlichen Überprüfungen von nächsten Schritten, Hindernissen und notwendigen Managemententscheidungen. Entscheidungsmandate folgen zuvor vereinbarten Prüfzeitpunkten.
Kontrolle bleibt bei Ihnen
Entscheidungen zu Produkt, Angeboten, Verträgen, Gewährleistung, Lieferung und Service verbleiben bei Ihrem Unternehmen. Zugriffsrechte, freigegebene Aussagen, Interessenkonflikte und Eskalationsregeln werden dokumentiert.
Nachweise sollten getrennt voneinander bewertet werden. Unter Erfahrung & Hintergrund finden Sie Informationen zur bisherigen beruflichen Erfahrung. Die Projektbeispiele liefern zusätzlichen Kontext zu konkreten Situationen. Anonymisierte Projekte und illustrative Beispiele des Commercial Operating Systems sind keine unabhängig geprüften Erfolgsnachweise. Relevante Nachweise für Ihr konkretes Mandat können im Rahmen der Leistungsdefinition angefordert werden.
Wirtschaftliche Passung
Schützen Sie Ihre finanzielle Reichweite mit klaren Entscheidungspunkten.
Vergleichen Sie die Honorare mit dem tatsächlichen Deckungsbeitrag nach Integration, Lieferung, Betreuung und möglichen Partnerkosten. Berücksichtigen Sie außerdem die Dauer des Kaufprozesses und das Kapital, das für eine erfolgreiche Auslieferung benötigt wird. Erste Pilotprojekte allein beweisen noch kein wiederholbares Vertriebsmodell.
BRCN Studio passt, wenn …
Sie eine klar definierte kommerzielle Verantwortung in Europa benötigen, technische Qualifizierungsgespräche unterstützen können und über ausreichende finanzielle Reichweite verfügen, um die gewonnenen Erkenntnisse tatsächlich umzusetzen.
Eine interne Einstellung passt, wenn …
der Vertriebsweg bereits nachweislich funktioniert, eine dauerhaft ausgelastete Vollzeitrolle klar definiert ist und Sie die betreffende Person intern rekrutieren, führen und unterstützen können.
Eine klassische Agentur passt, wenn …
Sie eine klar begrenzte Kampagne benötigen und intern bereits jemand für Qualifizierung, Nachverfolgung und kommerzielle Entscheidungen verantwortlich ist.
BRCN-Mandate basieren auf Projektvergütungen oder laufenden Honoraren. Eine erfolgsabhängige Komponente kann ergänzend vereinbart werden. Rein provisionsbasierte Vertriebsmandate bieten wir nicht an.
Build · Operate · Transfer
Bereiten Sie die spätere Übergabe bereits während der Umsetzung vor.
Kundenhistorie, Partnerwissen, Vertriebsleitfäden und operative Abläufe werden während der gesamten Zusammenarbeit dokumentiert. Ein formelles Build–Operate–Transfer-Mandat ergänzt dies um eine definierte Aufbauphase, eine vereinbarte Betriebsdauer und eine strukturierte Übergabe.
Zielkundenstrategie, Systeme, Rollen und Steuerungsmodell.
Operative Vertriebsarbeit, nachvollziehbare Pipeline und regelmäßige Managementüberprüfungen.
Dokumentierte Arbeitsgrundlagen, offene Maßnahmen und Vorbereitung des übernehmenden internen Teams.
Personal, Softwarelizenzen, Verträge und Beziehungen zu Dritten erfordern gesonderte Vereinbarungen, Zustimmung und tatsächliche Übertragbarkeit. Eine Übergabe erfolgt nicht automatisch nach Abschluss eines Marktaktivierungsprojekts.
Vor der Beauftragung
Fragen, die frühzeitig geklärt werden sollten.
Ist BRCN Studio ein Venture Studio oder Fundraising-Programm?
Nein. BRCN Studio bietet kostenpflichtige Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsmandate für produktreife Industrie- und technische B2B-Unternehmen. Venture Building, Fundraising und allgemeines Start-up-Coaching sind nicht Bestandteil dieses Angebots.
Welche Marktrichtung deckt dieses Angebot ab?
Zielmarkt ist Europa. Dazu gehören internationale Start-ups, die nach Europa expandieren – einschließlich Unternehmen aus dem asiatisch-pazifischen Raum – sowie europäische Start-ups, die ausgewählte weitere europäische Märkte erschließen möchten. Länder und Sprachen werden im jeweiligen Leistungsumfang vereinbart.
Können wir ausschließlich über Provision oder Beteiligung bezahlen?
Nein. Jedes Mandat erfordert eine bezahlte Projektvergütung oder ein laufendes Honorar. Eine vereinbarte erfolgsabhängige Komponente kann das operative Honorar ergänzen. Beteiligungen oder Provisionen ersetzen die Grundvergütung nicht.
Was passiert, wenn Käufer nicht reagieren oder sich der Anwendungsfall verändert?
Die Auswertung dokumentiert die tatsächlichen Erkenntnisse und empfiehlt, ob der Ansatz angepasst, fortgeführt oder beendet werden sollte. Es gibt keinen automatischen Übergang in ein größeres Mandat und keine Garantie für Kunden, Umsatz oder ein wiederholbares Vertriebsmodell.
Was ist der Unterschied zwischen dem Erstgespräch und der Prüfung der Marktreife?
Das erste Gespräch zur Einschätzung einer möglichen Zusammenarbeit ist kostenfrei. Die Marktreife & Marktzugangsentscheidung ist dagegen eine kostenpflichtige Analyse für 9.500 € mit einer Dauer von 2–3 Wochen. Sie umfasst keine aktive Käuferansprache. Diese gehört zu einem gesonderten Umsetzungsmandat.
Beginnen Sie mit Ihrer Ausgangssituation
Welche kommerzielle Entscheidung sollte als Nächstes getroffen werden?
Schildern Sie uns Ihr Produkt, den stärksten Anwendungsfall, bereits vorhandene Käufernachweise, Ihre technischen Kapazitäten und die finanzielle Reichweite für eine europäische Umsetzung. Das erste Gespräch zur Einschätzung einer möglichen Zusammenarbeit ist kostenfrei. Ein kostenpflichtiges Mandat beginnt erst, nachdem Leistungsumfang, Honorar und Verantwortlichkeiten schriftlich vereinbart wurden.