Mehr als ein erstes Marktsignal. Nutzenargumentation und Käuferhypothese in realen Gesprächen schärfen.
Finanzierte oder ernsthafte B2B-Startups können das Markteintrittsprogramm für Start-ups von BRCN für aktive, praxisnahe Unterstützung bei der Marktentwicklung in Europa oder Asien nutzen – während die Nutzenargumentation des Produkts, die Käuferhypothese und die Partnerbereitschaft noch entstehen. Kein oberflächlicher Kurztest und kein vollständiger Go-to-Market-Aufbau, den Ihr Team anschließend allein umsetzen muss.
Die meisten B2B-Unternehmen in einem frühen Stadium benötigen mehr als nur gezielte Ansprache – sie benötigen die Nutzenargumentation, die damit zusammen geformt wird. Das Start-up-Programm verbindet aktiver gezielter Ansprache mit praktischer Unterstützung bei der Nutzenargumentation, so dass das Produkt, die Nutzenargumentation und die Käuferhypothese gemeinsam in echten Gesprächen mit den richtigen europäischen oder asiatischen Partnern und Käufern getestet und verfeinert werden.
Wer ist qualifiziert
Nur ausgewählte Startups. Nicht für jede Phase.
Das Start-up-Programm ist keine allgemeine Beratung für Start-ups. Es ist eine intensivere, praxisnahe Zusammenarbeit bei der Marktentwicklung für Unternehmen, die bereit für echte Gespräche sind – keine theoretische Übung und kein oberflächlicher Kurztest.
Gute Eignung für das Start-up-Programm
Unternehmen, in denen die Spur wirklich nützlich ist:
- Finanzierte Startup oder ernsthafte Skalierung – nicht in der Ideenphase
- Klare B2B-Produkte mit identifizierbarem Käufertyp auf dem Zielmarkt
- Eine Nutzenargumentation des Produkts und eine Positionierung, die noch aktiv geformt werden müssen.
- Fähigkeit, an ersten Gesprächen teilzunehmen und technische Antworten zu geben
- Asien → Europa oder Europa → Asien als konkrete Markteintrittsweg innerhalb der nächsten 12 Monate
- Startbahn ist verfügbar, um auf positives Interesse zu reagieren, wenn es kommt
Keine passende Ausgangslage
Die Spur funktioniert nicht für:
- Unternehmen in der Vorprodukt- oder Ideenphase
- Unternehmen, die garantierte Einführungen oder unterzeichnete Deals erwarten
- Produkte für den Endverbraucher oder E-Commerce
- Unternehmen, die nicht an den ersten Gesprächen teilnehmen können
- Nur Erfolgskompensation-Anträge ohne bezahlten Umfang
- Unternehmen ohne Budget, um auf Marktinteressen zu reagieren
Was der Start-up-Programm liefert
Echte Gespräche. Eine belastbare Nutzenargumentation. Echte Dynamik.
Das Start-up-Programm ist eine längere, praxisnahe Zusammenarbeit. Das Ziel ist kein Marktbericht – es ist gezielte Ansprache, echte Gespräche mit qualifizierten Käufern oder Partnern und die Arbeit an der Nutzenargumentation, die die meisten Unternehmen in der Frühphase noch benötigen, bevor diese Gespräche stattfinden.
Ab 17.500 €, 16 Wochen – tiefer als der Standard Pilotprojekt zur Partnerentwicklung, speziell für Unternehmen entwickelt, bei denen die Nutzenargumentation und die Partnerbereitschaft noch aktiv geformt werden müssen.
Bevor die gezielte Ansprache beginnt, schärfen wir die Nutzenargumentation des Produkts, die Käuferhypothese und die Positionierung – die Schicht, die die meisten Unternehmen in einem frühen Stadium immer noch benötigen.
Mehr als 20 qualifizierte Ziele ausgewählt – Käufer, Partner oder Pilotkandidaten, die am ehesten auf eine noch ausformende Nutzenargumentation reagieren werden.
Ich melde mich im Namen Ihrer Firma und bin während mehrerer Runden der Partnergespräche aktiv – nicht nur beim Erstgespräch.
Engere und häufigere Abstimmungen während der gesamten Zusammenarbeit, da die Nutzenargumentation und die gezielte Ansprache zusammen weiterentwickelt werden.
Was Startups in der Regel lernen
Der Markt wird Ihnen Dinge sagen, die Ihr Team nicht sagen kann.
Überregionale Marktgespräche ergeben regelmäßig Erkenntnisse, die interne Planung und sekundäre Forschung verpassen.
Ob der Käufertyp richtig ist
Der Kontakt, den Sie für den Käufer gehalten haben, ist oft ein Gatekeeper. Echte Gespräche zeigen, wer tatsächlich die Entscheidung trifft und wie er neue Produkte bewertet.
Welche belastbare Nachweise der Markt braucht
Ein funktionierendes Produkt reicht nicht aus. Europäische oder asiatische Käufer benötigen in der Regel spezifische Referenzfälle, Integrationsnachweise, Supportkonzept oder Nachweise der Einhaltung von Vorschriften, bevor sie sich entscheiden.
Was der eigentliche Einwand ist
„Wir werden zu Ihnen zurückkommen“ bedeutet normalerweise etwas Spezifisches. Echte Gespräche enthüllen den tatsächlichen Hindernis – Preisgestaltung, Support, Integrationskomplexität, Zeitpunkt oder Risikoeinschätzung.
Ob die Nutzenargumentation übersetzt wird
Ein Pitch, der in Ihrem Heimatmarkt funktioniert, muss oft für eine neue Geografie neu formuliert werden. Das Vokabular, die Bezugspunkte und die Vertrauenssignale sind anders.
Was der richtige Partnertyp ist
Direkter, kanalischer, Distributor, Integrator oder Pilotkunde – die richtige erste Markteintrittsweg variiert je nach Markt und Produkt. Echte Gespräche zeigen, welche Markteintrittsweg am meisten Anklang findet.
Ob der Zeitpunkt richtig ist
Manchmal ist das Produkt richtig, aber der Markt ist nicht bereit, der Budgetzyklus ist falsch oder ein Wettbewerber hat bereits das Gespräch übernommen. Besser, es frühzeitig zu wissen.
Preisgestaltung
Preissetzung für den Einstieg auf dem Markt für Startups.
16 Wochen · Intensivprogramm
Markteintrittsprogramm für Start-ups
Für finanzierte, ernsthafte B2B-Startups, die während der Entwicklung der Nutzenargumentation des Produkts, der Käuferhypothese und der Partnerbereitschaft eine aktive, praktische Unterstützung bei der Markteinführung benötigen.
- Alle Leistungen des Pilotprojekts zur Partnerentwicklung
- Nachhaltige Kommunikation und narrative Verbesserung für eine Nutzenargumentation in einem frühen Stadium.
- Erweiterter, praxisnaher Support über mehrere Runden von Partnergesprächen hinweg
- Engere Abstimmung mit den Gründern während der gesamten Zusammenarbeit
- Verfügbar für Asien → Europa und Europa → Asien
Das Erstgespräch ist kostenlos. Der Umfang wird vor Beginn der Zusammenarbeit festgelegt.
Erstgespräch buchenEtabliertes Produkt · Standardumfang
Pilotprojekt zur Partnerentwicklung
Wenn Ihre Nutzenargumentation des Produkts und Ihre Positionierung bereits abgestimmt sind, kann der Standard-Pilot eine bessere und kostengünstigere Lösung sein – die gleiche vom verantwortlichen Ansprechpartner gesteuerte gezielte Ansprache- und Unterstützung im Erstgespräch, über einen kürzeren Zeitraum von 12 Wochen.
- Markteintrittsweg über Partner entschieden, nicht nur analysiert
- Mehr als 20 qualifizierte Kontaktpersonen für die gezielte Ansprache
- Deutsch- und Englisch-Aufklärung
- Erster Gespräch und Nachverfolgung-Support
- Wöchentliche Aktualisierungen während der aktiven Phase
- Direktes Feedback plus eine Empfehlung für den nächsten Schritt
FAQ · Start-up-Programm
Häufig gestellte Fragen zum Start-up-Programm.
Was bedeutet „gefördert oder ernsthaft“?
Das bedeutet, dass das Unternehmen ein echtes Produkt, eine ernsthafte geschäftliche Absicht und ein echtes Budget hat, um auf ein positives Marktinteresse zu reagieren. Dies ist nicht für Unternehmen in der Ideenphase oder ohne die Möglichkeit, eine validierte Gelegenheit zu verfolgen.
Muss das Startup in der Deep Tech oder in der Industrie sein?
Nicht unbedingt. Der Ansatz funktioniert für jede B2B-Startup mit einem klaren Produkt und Käufertyp – industrielle, Unternehmenssoftware, KI-Tools, Hardware-Plattformen. Konsumgüter und E-Commerce sind nicht geeignet.
Kann das Programm für Asien → Europa oder Europa → Asien verwendet werden?
Ja, beide Richtungen sind für das Start-up-Programm verfügbar. Asien → Europa ist angesichts der DACH-Erfahrung die stärkere geschäftliche Eignung; Europa → Asien funktioniert mit Unterstützung durch Partner für die lokale Umsetzung.
Was ist, wenn die Nutzenargumentation oder Hypothese bei dem Markt nicht ankommt?
Das ist immer noch ein wertvolles Ergebnis. Echte Partnergespräche zeigen, was geändert werden muss – der Markteintrittsweg, die Nutzenargumentation oder die Zeit – bevor mehr finanzielle Mittel aufgewendet wird.
Wie unterscheidet sich der Start-up-Programm vom Pilotprojekt zur Partnerentwicklung?
Der Pilot ist für Unternehmen mit einem etablierten Produkt und einer etablierten Nutzenargumentation konzipiert und ist bereit für direkte Partnerakquise. Das Start-up-Programm ist eine tiefere und längere Zusammenarbeit für Unternehmen in einem früheren Stadium, die auch die Nutzenargumentation und die Erzählung aktiv mit der Akquise gestalten müssen – weshalb er länger dauert und teurer ist.
Erhalten Sie echte Unterstützung bei der Markteinführung, während Ihre Nutzenargumentation noch Gestalt annimmt.
Ein kurzes Erstgespräch ist ausreichend, um zu beurteilen, ob das Produkt, die Nutzenargumentation und der Zeitpunkt für das Start-up-Programm sinnvoll sind. Der erste Termin ist kostenlos.
