BRCN Studio / Euroopa ettevõtetele
Tugev koduturul.Rajage oma järgmine Euroopa turg.
BRCN Studio aitab Euroopa tööstus- ja B2B-tehnoloogiaettevõtetel laieneda valitud Euroopa turgudele. Võtame teie meeskonna kõrval vastutuse kokkulepitud kliendiarenduse, partnertegevuse ja ärilise koordineerimise eest.
Tööstustehnoloogia · Robootika · Automatiseerimine · Tootmistarkvara · Tööstuslik tehisintellekt · Kõrgtehnoloogiline riistvara
Valige lähtekoht
Kus piiriülene kasv hoogu kaotab?
Alustage puudujäägist: sõltuvus koduturust, seiskunud partnerkanalid, piiratud uute klientide arendamise võimekus või ebaühtlane äriline juhtimine.
01 / Turule sisenemine ja otsustamine
Vajate selget teed koduturust väljapoole.
Kasutage Commercial Readiness & Route Decision projekti turu ja turule sisenemise tee valimiseks. European Market Activation võimaldab testida ostjate reaktsiooni kinnitatud kontaktitegevuse kaudu. Hindamine ja aktiivne elluviimine on eraldi töömahud.
Turule sisenemise ja otsustamise projektid ↗02 / Turule sisenemine ja otsustamine
Müügitoru või partnertegevus on seiskunud.
Kasutage European Commercial Recovery & Partner Reset projekti valitud müügivõimaluste uuesti kvalifitseerimiseks, partnerite panuse hindamiseks ning selle otsustamiseks, mida taastada, ümber korraldada või lõpetada.
Taastamisprojekti töömaht ↗03 / Tegevusmudel
Teie müügimeeskonnal puudub vaba võimekus.
Kaasake European Business Development Office pidevaks uute klientide arendamiseks. European Commercial Lead sobib olukorda, kus olemasolevad müügi- ja partnerressursid vajavad ühiseid prioriteete, müügitoru ülevaatusi ja eskaleerimist.
Pideva vastutusega tegevusmudelid ↗04 / Tegevusmudel
Valmistate ette ettevõttesisest meeskonda.
Kasutage Build–Operate–Transfer mudelit kokkulepitud funktsiooni ülesehitamiseks ja opereerimiseks ning andke dokumenteeritud töö pärast operatiivperioodi ja vastuvõtukriteeriumide täitmist üle.
Build–Operate–Transfer ↗Otsustusprojektide tulemuseks on soovitus. Elluviimismandaadid lisavad aktiivse turutöö. Kumbki ei garanteeri müügivõimalusi, turustajaid ega müügitulu.
Otsemüük · Partneripõhine · Hübriidmudel
Pange kliendid ja partnerid ühes süsteemis tööle.
Määratlege riikide prioriteedid, kliendivastutus ja partnerireeglid enne tegevuste lisamist. Olemasolevad kliendisuhted ja teeninduskohustused kujundavad turule sisenemise tee.
Otsekliendid
Looge valitud uute klientide müügitoru ajal, mil teie meeskond teenindab olemasolevaid kliente. Leppige kokku välistatud kliendid, kvalifitseerimiskriteeriumid ja üleandmine tehnilisele müügile.
Partneripõhine arendus
Hinnake turustajate ja integraatorite panust, toetage kokkulepitud partnertegevust ning pöörduge vajaduse korral alternatiivide poole. Partneri määramine või asendamine eeldab teie heakskiitu.
Olemasolevate klientide kasv
Lisage piiritletud Customer Growth Management moodul, et taastada suhtlus valitud klientidega ning tuvastada lepingu uuendamise või koostöö laiendamise võimalused. Äriliste järeltegevuste ja klienditeeninduse vastutus jäävad eraldiseisvaks.
Channel & Partner Operations ja Customer Growth Management on kokkulepitud mandaadi valikulised moodulid. Töömaht, võimekus ja tasud lepitakse kokku eraldi; vaadake pakkumisi.
Usaldusväärne elluviimine
Laiendage oma meeskonda selge vastutusega.
Bircan juhib ärilist suunda. Mandaadis määratakse inimesed, olemasolev võimekus, turud, keeled ja spetsialistide tugi. Kliendireeglid, aruandlusliinid ja eskaleerimine lepitakse teie meeskonnaga kokku enne kontaktitegevuse alustamist.
Klienditõendid
Kasutatav ajalugu kontaktitegevusest, ostjate tagasisidest, kvalifitseerimisest ja sulgemise põhjustest. Müügivõimaluse etapid peavad põhinema tõendusmaterjalil.
Töörütm
Elluviimismandaatides vaadatakse igal nädalal üle järgmised sammud, takistused ja juhtkonnale suunatud otsustusvajadused. Otsustusprojektides kasutatakse kokkulepitud ülevaatuse vahe-eesmärke.
Kliendi kontroll
Toote, pakkumiste, lepingute, garantii, tarne ja teeninduse otsustusõigus jääb teile. Ligipääs, kinnitatud väited, konfliktid ja eskaleerimisreeglid dokumenteeritakse.
Hinnake tõendusmaterjali eraldi. Juhi taust käsitleb varasemat töökogemust; Kliendilood annavad juhtumitele tausta. Anonüümitud lood ja näitlikud süsteeminäited ei ole sõltumatult kontrollitud tõend tulemuslikkuse kohta. Küsige töömahu määratlemisel oma mandaadi jaoks asjakohast tõendusmaterjali.
Majanduslik sobivus
Laienemine peab sobima tulupanuse ja rahalise puhvriga.
Arvestage tulupanust pärast tarne-, tugi- ja kanalikulusid, müügitsükli eeldatavat pikkust ning elluviimise rahastamiseks vajalikku puhvrit. Eelarve üksi ei tõenda sobivust.
BRCN Studio sobib, kui…
Piiriülesel äritegevusel puudub selge vastutaja, teie meeskond suudab toetada tehnilist müüki ning saate rahastada elluviimist kogu eeldatava ostutsükli vältel.
Värbamine sobib, kui…
Turutee on tõestatud, püsiva täistööajaga rolli vajadus on selge ning suudate selle inimese ettevõttes värvata, juhtida ja toetada.
Agentuur sobib, kui…
Vajate selgelt piiritletud kampaaniat ning ettevõttes on juba kvalifitseerimise, järeltegevuste ja äriliste otsuste eest vastutaja.
Koostöö eest tasutakse projekti- või kuutasu alusel. Tasu võib täiendada tulemuspõhine komponent; ainult komisjonitasul põhinevat elluviimist me ei paku.
Ülesehitus · Opereerimine · Üleandmine
Valmistage üleandmist ette töö käigus.
Dokumenteerige kogu elluviimise vältel kliendiajalugu, partnerite taustainfo, tegevusjuhendid ja töörutiinid. Formaalne Build–Operate–Transfer koostöö lisab kokkulepitud ülesehitusetapi, operatiivperioodi ja struktureeritud üleandmise.
Kliendistrateegia, süsteemid, rollid ja juhtimismudel.
Elluviimine, müügitoru tõendusmaterjal ja juhtkonna ülevaatused.
Dokumenteeritud varad, avatud tegevused ja vastuvõtva meeskonna valmisolek.
Inimeste, litsentside, lepingute ja kolmandate osapoolte suhete üleandmine eeldab eraldi kokkuleppeid, nõusolekuid ja praktilist teostatavust. Aktiveerimisprojekti järel ei toimu üleandmine automaatselt.
Enne koostöö alustamist
Küsimused, mis tasub varakult lahendada.
Kas BRCN Studio asendab meie müügimeeskonna?
Mandaat võib lisada uute klientide arendamise võimekust, juhtida valitud riigi turuteed või koordineerida olemasolevaid ressursse. Kliendivastutus, välistatud kliendid ja üleandmised lepitakse kokku nii, et kontaktitegevus ei dubleeriks teie meeskonna ega partnerite tööd.
Milliseid Euroopa riike saate katta?
Turud valitakse ostjate asjakohasuse, keele, teenindusnõuete ja olemasoleva elluviimisvõimekuse põhjal. Geograafiline ulatus kinnitatakse kirjalikus töömahus; see ei tähenda püsiva meeskonna olemasolu igas riigis.
Kui kiiresti saab tööga alustada?
Käivitamine sõltub määratud võimekusest, ligipääsust, kinnitatud sõnumitest ning teie tehnilisest ja ärilisest valmisolekust. Töömahus määratakse alguskuupäev ja vahe-eesmärgid; me ei anna üldist lubadust alustada alati kiiremini kui töötaja värbamisel.
Kas lepingud või müügitulu on garanteeritud?
Ei. BRCN Studio vastutab kokkulepitud töö ja aruandluse eest. Tulemused sõltuvad ostjate otsustest, konkurentsivõimest, ajastusest ning teie võimest müügivõimalust toetada ja teenus või toode tarnida.
Alustame teie olukorrast
Milline turg või vastutus vajab selget vastutajat?
Kirjeldage oma toodet, müügitulu jaotust riikide lõikes, müügitoru ja partnerite katvust, meeskonna vastutust ning investeerimishorisonti. Esmane sobivuse konsultatsioon on tasuta. Tasuline koostöö algab alles pärast töömahu, tasude ja vastutuse kokkuleppimist.