BRCN Studio / Pakkumised
Teie järgmine samm Euroopas.Selleks sobiv töömaht.
Euroopa kommertstegevus rahvusvahelistele tööstus- ja B2B-tehnoloogiaettevõtetele. Valige turutee, testige turgu või kaasake kokkulepitud kommertsfunktsiooni opereeriv partner.
Tööstustehnoloogia · Robootika · Automatiseerimine · Tootmistarkvara · Tööstuslik tehisintellekt · Kõrgtehnoloogiline riistvara
Esmane sobivuse konsultatsioon on tasuta. Tasuline koostöö algab kirjalikult kokkulepitud töömahu, tasu ja elluviimisvastutusega.
01 / Turule sisenemise ja otsustusprojektid
Tehke järgmine otsus tõendite põhjal.
Valige tähtajaline projekt, kui turutee, ostjate reaktsioon või olemasolev müügitoru vajab veel testimist.
Otsustamine · 2–3 nädalat
Commercial Readiness & Route Decision
9500 eurot
Fikseeritud otsustusprojekt
Valige Euroopa turutee enne elluviimise rahastamist.
- Valmisoleku, referentside ja toe ülevaatus
- Prioriteetsed segmendid, ostjaloogika ja turutee variandid
- Jätkamise, kohandamise või peatamise memo ja 90 päeva ressursiplaan
Elluviimine, sisendid ja piirid
Elluviimine. Hindame teie toodet, hinnastamist, referentse ja juhtkonna eeldusi ning dokumenteerime seejärel soovitatud turutee ja allesjäänud puudujäägid.
Teie panus. Juhtkonna intervjuu, ligipääs tootele, hinnastamine, referentsid ja otsustaja.
Töömahu märkused. Aktiivne kontaktitegevus ja pidev müügi elluviimine ei kuulu töömahtu. Edu tähendab põhjendatud otsust, sealhulgas otsust oodata.
Valideerimine · 12 nädalat
European Market Activation
27 500 eurot
Üks turuklaster
Testige ostjate reaktsiooni enne püsiva kohaliku tegevuse käivitamist.
- Sihtkliendid, sidusrühmad ja kinnitatud kontaktitegevus
- Vajaduste kaardistamine, kvalifitseerimine ja dokumenteeritud ostjate vastuväited
- Iganädalane tõendite ülevaatus ja soovitus tegevust laiendada, kohandada või see lõpetada
Elluviimine, sisendid ja piirid
Elluviimine. Kliendibaasi ja sõnumite ettevalmistusele järgnevad kontaktitegevus, vajaduste kaardistamine ja järeltegevused. Saate tegevusajaloo, tõendatud müügivõimaluste kirjed nende tekkimisel ja turutee lõppsoovituse. Kontaktitegevus toimub saksa ja inglise keeles; lisakeeled lepitakse kokku töömahus.
Teie panus. Kinnitatud sõnumid, tehniline osalus, referentsid, hinnastamispiirid ja õigeaegsed otsused.
Töömahu märkused. Kohtumisi, müügivõimalusi ega lepinguid ei garanteerita. Mitme riigi aktiveerimine algab 42 500 eurost. Makse: 50% projekti kokkulepitud alguses, 25% enne esimest aktiivset turukontakti ja 25% projekti 7. nädala alguses.
Taastamine · 6–8 nädalat
European Commercial Recovery & Partner Reset
alates 18 500 eurost
Määratletud taastamisprojekt
Selgitage välja, mis on seiskunud müügitorus või partneripõhises turutees endiselt elujõuline.
- CRM-i, kliendiajaloo ja partnerite tulemuslikkuse audit
- Valikuline ümberkvalifitseerimine kinnitatud taasaktiveerimisega
- Korrastatud müügitoru lähtepunkt ja 90 päeva taastamisplaan
Elluviimine, sisendid ja piirid
Elluviimine. Taastame tõendusmaterjali, hindame valitud kliendisuhteid ja partnereid uuesti ning soovitame taastamist, ümberkorraldamist, asendamist või lõpetamist. Lõpetamise põhjused ja vastutuse puudujäägid jäävad nähtavaks.
Teie panus. Ligipääs CRM-ile ja kirjavahetusele, partnerlepingud, varasemad aruanded ning volitus valitud suhete taasaktiveerimiseks.
Töömahu märkused. Õigusvaidlused, lepingute lõpetamine ja ajalooliste andmete piiramatu korrastamine ei kuulu töömahtu. Keerukas või mitme riigi taastamisprojekt määratletakse pärast tõendite ülevaatamist.
02 / Tegevusmudelid
Määrake eelseisvale tööle vastutaja.
Ettevõtetele, kes on valmis rahastama pidevat elluviimist või juhtimist Euroopas. Võimekus, turud ja otsustusõigused määratakse enne töö algust.
Elluviimine · vähemalt 6 kuud
European Business Development Office
alates 15 000 eurost
kuus + 10 000 eurot käivitamise eest
Kuue kuu esialgne miinimumtasu: 100 000 eurot.
Määrake pidevale Euroopa kliendiarendusele selge vastutaja.
- Sihtklientide valik, kontaktitegevus, vajaduste kaardistamine ja järeltegevused
- Müügivõimaluste edendamine ja tehniliste kõnede koordineerimine
- CRM-i tõendid, iganädalane müügitoru ülevaatus ja juhtkonna taotlused
Elluviimine, sisendid ja piirid
Elluviimine. BRCN Studio vastutab kokkulepitud kommertstöö ja järgmiste sammude eest. Kvartaliülevaatustel hinnatakse turutee majanduslikku loogikat, võimekust ning seda, kas tegevust laiendada, jätkata, üle anda või lõpetada.
Teie panus. Tehnilised vastused, pakkumiste koostamise võimekus, kinnitatud ärilised volitused ja tarnevalmidus.
Töömahu märkused. Laiendatud katvus kahele või enamale riigile algab 20 000 eurost kuus; pühendatud mitmekeelne võimekus 25 000 eurost kuus. Määratud inimesed, keeled ja kättesaadavus lepitakse kokku enne koostöö algust.
Juhtimine · vähemalt 6 kuud
European Commercial Lead
alates 22 500 eurost
kuus + 15 000 eurot koostöö käivitamise eest
Kuue kuu esialgne miinimumtasu: 150 000 eurot.
Lisage olemasolevale Euroopa tegevusele osalise koormusega äriline juhtimine.
- Prioriteedid, müügitoru juhtimine ja prognoosimine
- Turustajate tulemuslikkus ja tehingute eskaleerimine
- Juhtimisaruandlus ja tulevase meeskonna kavandamine
Elluviimine, sisendid ja piirid
Elluviimine. BRCN Studio koordineerib kokkulepitud müügi- ja partnerivastutusi, toob otsustusvajadused esile ning toetab pakkumisi ja läbirääkimisi kinnitatud piirides.
Teie panus. Ligipääs teie müügiressurssidele, partneriandmetele ja juhtkonna sidusrühmadele ning selged otsustusõigused.
Töömahu märkused. Juhtimisvõimekus ja elluviimise tugi määratletakse eraldi. Ajutise European Commercial Director mandaadid algavad 30 000 eurost kuus.
Ülesehitus · Opereerimine · Üleandmine
Build–Operate–Transfer Euroopa kommertsbüroo
Looge Euroopa kommertsfunktsioon, opereerige seda kokkulepitud perioodi jooksul ning andke dokumenteeritud töö seejärel üle oma ettevõttesisesele meeskonnale.
Kliendistrateegia, CRM, sõnumid, juhtimismudel, rollide ülesehitus ja tegevusplaan.
Kokkulepitud elluviimine, müügivõimaluste vastutus, partnertegevus ja aruandlus. Vähemalt 12 kuud.
Tegevusjuhendid, kliendiajalugu, süsteemid, suhete taust ja struktureeritud üleandmine.
Kõigi kolme etapi miinimumtasu kokku: 475 000 eurot.
Üleandmise tingimused ja elluviimisvastutus
Üleandmine toimub pärast kokkulepitud operatiivperioodi ja kirjalike vastuvõtukriteeriumide täitmist. See ei ole 12-nädalase aktiveerimisprojekti automaatne tulemus. Vastuvõtval meeskonnal peab olema ülevõtmiseks vajalik võimekus ja otsustusõigus.
Töötajate, tarkvaralitsentside, lepingute ja kolmandate osapoolte suhete üleandmine eeldab eraldi kokkuleppeid, nõusolekut ja praktilist teostatavust. Juriidilise üksuse loomine, garanteeritud müügitulu ning inimeste või lepingute automaatne üleandmine ei kuulu töömahtu.
Miinimumsummad põhinevad avaldatud alghindadel. Käibemaks ja kokkulepitud lisakulud ei sisaldu hinnas. Koostöö aluseks on lõplik töömaht ja lepingutingimused.
Majanduslik sobivus
Planeerige eelarve kogu kohustuse jaoks.
Arvestage kliendi tulupanust pärast tarne- ja tugikulusid, müügitsükli pikkust ning elluviimiseks olemasolevat rahalist puhvrit. BD Office algab 100 000 eurost kuue kuu eest, Commercial Lead 150 000 eurost ja BOT-i kõik kolm etappi 475 000 eurost.
Elluviimine ja kontroll
Teadke, kes töö eest vastutab. Näete, mis edeneb.
Bircan juhib ärilist suunda. Mandaadis määratakse inimesed, võimekus, keeled ja spetsialistide tugi; see ei tähenda iga koostöö jaoks alalist täistööajaga meeskonda.
Enne turuga kontakteerumist
Leppige kokku töömaht, väljundid, töörütm, tasud, kinnitatud väited, kliendireeglid ja volitused. Vaadake üle konkurentsikonfliktid ning dokumenteerige järjepidevuse ja eskaleerimise kontaktisikud.
Elluviimise ajal
Elluviimismandaatides vaadatakse igal nädalal üle klienditõendid, järgmised sammud, takistused ja juhtkonna taotlused. Otsustusprojektides kasutatakse kokkulepitud vahe-eesmärke. Ligipääs ja andmete kasutamine järgivad dokumenteeritud õigusi.
Üleandmisel
Leppige kokku dokumentatsioon, avatud tegevused, tegevusjuhendid ja ligipääsumuudatused, mida on vaja korrastatud lõpetamiseks. Toote, hinnastamise, lepingute, garantii, tarne ja teeninduse otsustusõigus jääb teile.
Kuidas tõendeid hinnata
Varasema kogemuse hindamiseks vaadake lehte Juhi taust ning dokumenteeritud juhtumite tausta mõistmiseks lehte Kliendilood . Varasemad rollid, anonüümitud kirjeldused ja näitlikud kommertstegevuse süsteemi näited on eri liiki tõendid; ükski neist ei garanteeri teie tulemust. Küsige töömahu määratlemisel asjakohaseid tõendeid ja kavandatud elluviimise korraldust.
Valikulised moodulid
Lisage võimekust sinna, kus mandaat seda vajab.
Moodulid laiendavad kokkulepitud töömahtu. Väljundid, inimesed ja piirid määratletakse eraldi; need ei sisaldu automaatselt põhitasudes.
Praktilised küsimused
Selged tingimused enne kohustuse võtmist.
Enne allkirjastamist leppige kokku kirjalik töömaht, konfidentsiaalsus, andmetöötlusrollid ning võimalikud hanke- või kindlustusnõuded. Tegelik kindlustuskaitse peab olema tõendatud kehtivate kindlustusandja väljastatud dokumentidega. Lepingu- ja kindlustusdokumendid.
Kuidas lepitakse kokku töömaht ja tasud?
Kirjalikult enne töö algust: vastutus, turud, keeled, määratud võimekus, väljundid, ülevaatuste rütm ja otsustusõigused. Töömahu muudatused ja lisakulud vajavad kokkulepet.
Mis saab siis, kui aktiveerimine näitab ostjate vähest huvi?
Lõppülevaatus dokumenteerib vastuväited, valmisoleku puudujäägid ja turutee tõendid. See võib soovitada kohandamist või lõpetamist. Kohtumisi, müügitoru ega müügitulu ei garanteerita.
Kuidas mandaate arveldatakse?
Valmisoleku hindamise eest tasutakse tavaliselt ette. Aktiveerimise eest tasutakse tavaliselt 50% projekti kokkulepitud alguses, 25% enne esimest aktiivset turukontakti ja 25% projekti 7. nädala alguses. Käivitamine, koostöö alustamine ja kuutasud arveldatakse ette. Käibemaks, kinnitatud reisid, üritused, tasulised andmed, tööriistad ja välisspetsialistid lisanduvad, kui neid ei ole selgesõnaliselt hinna sisse arvestatud.
Mis võib investeeringut suurendada?
Lisaturud, keeled, pühendatud võimekus, reisimine ja tehniline keerukus muudavad töömahtu. Valdkonna või riigi eksklusiivsus lisab tavaliselt 25–40%; kiirendatud algus võib lisada 20% prioriteeditasu. Iga lisatasu lepitakse kokku enne kohustuse võtmist.
Alustage vastutusest
Mis vajab Euroopas selget vastutajat?
Kirjeldage oma toodet, praegust tegevust Euroopas, ärilist puudujääki ja investeerimishorisonti. Tasuta sobivuse konsultatsioon aitab kindlaks teha, kas tasuline töömaht on sobiv.