BRCN Studio / Miks see mudel loodi
Hea tehnoloogia vajab järjepidevat elluviimist.Keegi peab selle eest vastutama.
Ostja näitab huvi. Tehniline küsimus jääb vastuseta. Järgmisel vestlusel puudub vastutaja. BRCN Studio loodi selleks, et võtta vastutus kokkulepitud Euroopa kommertstöö eest ja muuta selle edenemine juhtkonnale nähtavaks.
Euroopa kommertstegevus rahvusvahelistele tööstus- ja B2B-tehnoloogiaettevõtetele · Tööstustehnoloogia · Robootika · Automatiseerimine · Tootmistarkvara · Tööstuslik tehisintellekt · Kõrgtehnoloogiline riistvara
Asutamise lähtekoht
Tutvustus on alles algus.
Bircani kogemus tehnilises B2B-müügis, sealhulgas CAD/CAM-i, CNC-simulatsiooni, robootika ja tootmistarkvara valdkonnas, kujundas selle mudeli: äriline edenemine vajab tootetõendeid, õigeaegset tehnilist panust ja vastutust järgmise sammu eest.
Testitav turutee
Valige asjakohane ostjaprobleem ning otse-, partneripõhine või hübriidne turutee. Testige eeldusi, selle asemel et käsitleda riikide nimekirja müügiplaanina.
Arendatav kliendisuhe
Hoidke kliendi taust, vastuväited ja järgmised tegevused omavahel seotud. Määrake vastutus järeltegevuste ja kliendilt vajalike otsuste eest.
Vajalik otsus
Otsustage tõendite põhjal, kas jätkata, kohandada või lõpetada. Probleem võib olla vastutuse puudumine, aga ka toote sobivus, tugivalmidus, hinnastamine või ajastus.
Fookus on Euroopal: turule sisenevatel rahvusvahelistel ettevõtetel, sealhulgas Aasia ja Vaikse ookeani piirkonna ettevõtetel, ning valitud riikides laienevatel Euroopa ettevõtetel.
Tegevusmudel
Määratletud vastutus, kokkulepitud võimekus.
BRCN Studio kaasatakse kirjaliku mandaadi alusel. Bircan juhib ärilist suunda; määratud inimesed, spetsialistirollid, võimekus, turud ja keeled tehakse kindlaks enne töö algust.
Äriline suund
Leppige kokku töömaht, turutee prioriteedid, kliendi otsustusõigused ja hindamiskriteeriumid. Eskaleerige juhtkonna tegevust vajavad küsimused.
Vastutus elluviimise eest
Määrake kliendi- ja partneritöö, tehniliste kõnede koordineerimine, CRM-i tõendid ja järgmised sammud. Mandaat ei tähenda alalist täistööajaga meeskonda igal turul.
Kontrollitav töö
Hoidke kokkulepitud dokumentatsioon, etappide tõendid, takistused ja otsused kättesaadavana. Elluviimismandaatides kasutatakse iganädalasi ülevaatusi; otsustusprojektides kokkulepitud vahe-eesmärke.
Valige sobiv töömaht
Kui turutee on ebaselge, tehke esmalt otsus.
Turule sisenemise ja otsustusprojektid
Commercial Readiness & Route Decision hindab olemasolevaid tõendeid ilma aktiivse kontaktitegevuseta. European Market Activation lisab valitud kontaktitegevuse ja vajaduste kaardistamise. Commercial Recovery & Partner Reset hindab uuesti seiskunud kliendisuhteid ja partnereid.
Tegevusmudelid
European Business Development Office vastutab pideva kliendiarenduse eest. European Commercial Lead koordineerib olemasolevaid ressursse ja partnereid. Build–Operate–Transfer loob ja opereerib funktsiooni enne struktureeritud üleandmist.
Miks selline struktuur
Valige tööga sobiv mudel.
BRCN Studio pakub selgelt määratletud Euroopa kommertsvastutuse võimalust. Õige valik sõltub sellest, mida teie ettevõte juba suudab ja millist võimekust tuleb veel luua.
BRCN Studio
Kui vajate kokkulepitud Euroopa töömahus vastutavat elluviimist või juhtimist koos dokumenteeritud töö ja kliendi tehnilise osalusega.
Ettevõttesisene töötaja
Kui turutee on tõestatud, püsiv täistööajaga roll on selge ning suudate inimese värvata, teda juhtida ja toetada.
Agentuur
Kui vajate piiritletud kampaaniat ning ettevõttesisene vastutaja juba juhib kvalifitseerimist, järeltegevusi ja tehinguid.
Spetsialistist nõustaja
Kui peamine vajadus on eriteadmine või otsus ning teie ettevõttel on võimekus soovitus ellu viia.
Võrrelge kogukulu tulupanusega pärast tarne-, tugi- ja partnerikulude arvestamist ning arvestage ostutsükli ja olemasoleva rahalise puhvriga. BRCN Studio kasutab projekti- või kuutasu, mida võib täiendada kokkulepitud tulemuspõhine komponent. Ainult komisjonitasul põhinevat tööd me ei paku.
Loodud hilisemaks ettevõttesiseseks vastutuseks
Üleandmine vajab enamat kui tegevusjuhendit.
Dokumenteerige elluviimise ajal kliendiajalugu, partnerite taust ja töörutiinid. Formaalne Build–Operate–Transfer koostöö lisab ülesehitusetapi, vähemalt 12 kuud opereerimist ja kirjalikud üleandmise vastuvõtukriteeriumid.
Kliendistrateegia, süsteemid, rollid ja juhtimismudel.
Elluviimine, tõendid ja juhtkonna ülevaatused.
Kokkulepitud dokumentatsioon, vastutus ja vastuvõtmine.
Aktiveerimise järel ei toimu üleandmine automaatselt. Inimeste, litsentside, lepingute ja kolmandate osapoolte suhete üleandmine eeldab eraldi kokkuleppeid, nõusolekut ja praktilist teostatavust.
Tõendid ja piirid
Hinnake mudeli taga olevaid inimesi ja tööd.
Juhi varasem kogemus, juhtumikirjeldused ja näitlikud süsteeminäited vastavad eri küsimustele. Hinnake neid eraldi ja küsige kavandatava mandaadi jaoks asjakohaseid tõendeid.
Juhi taust
Tutvuge Bircani töökogemuse ja seda toetavate allikatega. Varasemad rollid ei ole samastatavad BRCN Studio klientide tulemustega.
Kliendilood
Hinnake tausta, tööd ja kirjeldatud tulemusi. Anonüümitud kirjeldus ei võrdu sõltumatult kontrollitud referentsiga.
Kommertstegevuse süsteem
Vaadake, kuidas kliendisuhteid, partnereid ja otsuseid saab korraldada. Avalik demonstratsioon kasutab väljamõeldud andmeid, mitte klientide tulemusandmeid.
Toote, hinnastamise, lepingute, garantii ja tarne otsustusõigus jääb teie ettevõttele. Ärilisi tulemusi ei garanteerita. Spetsialistide nõustamine ja regulatiivsed määramised ei kuulu kommertstöömahtu. Vaata vastutuse piire.
Alustame teie olukorrast
Kus vajab järgmine samm selget vastutajat?
Kirjeldage oma toodet, praegust tegevust Euroopas, ärilist puudujääki ja investeerimishorisonti. Esmane ärilise sobivuse konsultatsioon on tasuta. Tasuline töö algab alles pärast töömahu, võimekuse, tasude ja vastutuse kokkuleppimist.