BRCN Studio / 서비스
유럽에서의 다음 단계. 실행에 맞는 업무 범위.
글로벌 산업·기술 B2B 기업을 위한 유럽 시장 진출 및 외주 영업 운영. 경로를 결정하고 시장을 활성화하거나, BRCN을 현지 커머셜 파트너로 지정해 유럽 기회를 진전시키세요.
산업 기술 · 로보틱스 · 자동화 · 제조 소프트웨어 · 산업용 AI · 첨단 하드웨어
범위의 차이는 단순히 BRCN이 얼마나 많은 활동을 하는지가 아니라 얼마나 많은 커머셜 책임을 맡는지에 있습니다. 명확한 의사결정·시장 활성화 범위로 시작하거나, 지속적인 유럽 커머셜 실행을 BRCN에 맡기세요.
첫 적합성 상담은 무료입니다. 모든 유료 업무는 서면 범위, 보수 및 수행 책임에 대한 합의 후 시작합니다.
01 / 진출 및 의사결정 범위
범위가 명확한 프로젝트로 시작하세요.
지속적 유럽 커머셜 기능에 투자하기 전에 경로, 구매자 반응 또는 기존 파이프라인을 검증해야 한다면 기간이 정해진 범위를 선택하세요.
결정 · 2–3주
커머셜 준비도 및 진출 경로 결정
€9,500
정액 의사결정 범위
자원을 투입하기 전에 유럽 투자 결정을 내리세요. 검증되지 않은 경로는 부적합한 유통사, 성급한 채용 또는 비효율적 접촉에 예산을 묶을 수 있습니다. BRCN은 제품 준비도, 우선 고객군과 직접·파트너 경로를 평가해 진행·조정·보류를 판단할 근거를 제공합니다.
- 준비도, 레퍼런스 및 지원 검토
- 우선 고객군, 구매 논리 및 경로 선택지
- 진행·조정·중단 결정 메모 및 90일 자원 계획
제공 산출물
준비도·격차 평가, 우선 고객군과 경로 선택지, 진행·조정·중단 결정 메모 및 90일 자원 계획.
커머셜 목표. 대규모 투자 전에 격차와 우선순위를 파악하고 타당한 경로에 자원을 투입합니다.
수행, 필요 지원 및 범위 제한
수행. 제품, 가격, 레퍼런스와 경영진 가정을 검토하고 권고 경로 및 남은 격차를 문서화합니다.
귀사 제공 사항. 경영진 인터뷰, 제품 접근, 가격·레퍼런스 및 의사결정 책임자.
범위 참고 사항. 능동적 고객 접촉과 지속 영업 실행은 포함하지 않습니다. 보류를 포함해 타당한 결정을 내리는 것이 성공 기준입니다.
활성화 · 12주
유럽 시장 활성화
€27,500
단일 시장 클러스터
유럽의 잠재력을 능동적인 고객 개발로 연결하세요. 사용 가능한 제품과 유럽 고객 확보 예산은 있지만 실행 주체가 필요합니다. BRCN은 내부 유럽 영업팀을 먼저 만들 필요 없이, 합의된 단일 시장 클러스터에서 12주간 타깃 접촉, 검증, 기술 조율과 기회 개발을 이끕니다.
- 타깃 고객, 이해관계자 및 적용 분야 중심의 접촉
- 요구 탐색, 검증, 요구사항 및 커머셜 반론
- 기회 개발, 기술 조율 및 평가·파일럿·제안으로 진전
제공 산출물
우선순위 고객 맵, 연락·대화 이력, 구매자 요구와 반론, 발생한 기회의 기록 및 지속·조정·중단에 대한 최종 권고.
커머셜 목표. 직접 구매자 피드백과 접촉 기록, 검증 상태 및 발생한 기회를 확보합니다. 유효 기회 발생은 보장하지 않습니다.
12주 경로: 타깃 고객과 메시지 합의, 접촉·검증 실행, 기회 개발, 근거 검토 및 지속할 영역 결정.
12주 활성화 계획 보기
1–2주차: 제품·적용 분야 브리핑, 타깃 고객군, 고객 우선순위와 승인 메시지.
3–6주차: 타깃 접촉, 고객 요구 탐색, 검증 및 체계적 후속 업무.
7–10주차: 기회 개발, 고객 미팅 및 기술 조율. 구매자가 준비된 경우 평가 계획을 포함합니다.
11–12주차: 파이프라인 검토, 시장 피드백 기록 및 지속·조정·중단 권고.
합의 범위 내 예시 순서입니다. 활동은 겹칠 수 있고 구매자 반응에 맞춰 조정되며 접촉 기간 내내 후속 업무를 지속합니다. 검토를 통해 활동, 장애 요인, 기회 진척 및 귀사에 필요한 결정을 확인합니다. 미팅·기회·파일럿·계약은 보장하지 않습니다.
수행, 필요 지원 및 범위 제한
수행. 제품·적용 분야 브리핑 후 고객 선정, 승인 메시지, 타깃 접촉 및 검증을 진행합니다. BRCN은 고객 미팅과 커머셜 후속 업무를 이끌고 기술 평가·데모·파일럿을 조율하며 유효 기회를 제안 또는 다른 구체적 구매자 결정으로 연결합니다. 필요한 현장 활동은 합의합니다. 요구, 반론, 경쟁 대안과 장애 요인을 본사의 구체적 다음 행동·결정 요청으로 전환합니다. 접촉은 독일어·영어로 하며 추가 언어는 범위에 합의합니다.
귀사 제공 사항. 승인 메시지, 기술 참여, 레퍼런스, 가격 한도 및 적시 의사결정.
범위 참고 사항. 미팅·기회·파일럿·계약은 보장하지 않습니다. 다국가 활성화는 €42,500부터입니다. 결제: 합의된 프로젝트 시작 시 50%, 첫 능동적 시장 접촉 전 25%, 프로젝트 7주차 시작 시 25%.
회복 · 6–8주
유럽 커머셜 회복 및 파트너 재정비
€18,500부터
명확한 회복 범위
유럽에 투자했지만 커머셜 진척이 정체되었나요? 유통사·전시회 연락처·기존 고객은 있지만 후속 책임과 파트너 성과가 불명확합니다. BRCN은 기존 활동과 유효성을 검토하고, 파트너 변경을 권고하기 전에 회복 우선순위·책임·다음 행동을 정합니다.
- CRM, 고객 이력 및 파트너 성과 감사
- 승인된 재접촉을 통한 선별적 재검증
- 정리된 파이프라인 기준선, 책임 결정 및 90일 회복 계획
제공 산출물
검토된 파이프라인 기준선, 선정 파트너 관계에 대한 분석, 명확한 회복·책임 결정 및 90일 회복 계획.
커머셜 목표. 기존 유럽 투자를 무조건 폐기하지 않고 회복·재구성·중단할 부분을 근거로 판단합니다.
수행, 필요 지원 및 범위 제한
수행. 근거를 재구성하고 선정 고객·파트너를 재평가해 회복·재구성·교체·중단을 권고합니다. 종료 이유, 장애 요인과 책임 공백을 기록합니다.
귀사 제공 사항. CRM·서신 접근, 파트너 계약, 이전 보고서 및 선정 대상 재접촉 권한.
범위 참고 사항. 법적 분쟁, 계약 해지와 무제한 과거 데이터 복구는 제외합니다. 복잡한 회복 또는 다국가 범위는 근거 검토 후 정합니다.
02 / 운영 모델
지속적인 유럽 운영을 맡기세요.
지속적 유럽 커머셜 실행·리더십에 투자할 준비가 된 기업 대상입니다. 시작 전에 역량, 시장, 책임 및 결정 권한을 명시합니다.
실행 · 최소 6개월
유럽 사업개발 오피스
€15,000부터
월 보수 + 구축비 €10,000
최초 최소 보수: 6개월간 €100,000.
처음부터 직접 구축하지 않는 유럽 사업개발 기능. 지속적인 유럽 영업 실행이 필요하지만 채용·온보딩·현지 관리는 새로운 내부 기능을 요구합니다. BRCN은 합의 고객·파트너 개발, 고객 접촉과 후속 업무, 일상 기회 조율을 맡습니다. 제품·가격·전략 결정 권한은 귀사에 남습니다.
- 타깃 고객 및 파트너 개발
- 검증, 기회 진전 및 이해관계자 조율
- 첫 접촉부터 파일럿·제안·계약까지 커머셜 후속 실행
제공 산출물
유지되는 고객·파트너 기록, 근거 기반 기회 업데이트, 담당자·일정이 있는 다음 행동, 진척·장애·본사 결정에 대한 정기 검토.
커머셜 목표. 상설 현지 영업 조직에 투자하기 전에 책임이 명확하고 확인 가능한 실행을 구축합니다.
수행, 필요 지원 및 범위 제한
수행. BRCN Studio는 합의된 유럽 범위의 현지 커머셜 파트너로 고객·파트너 개발, 미팅·후속 업무, 기술 평가·데모·파일럿·제안 조율을 맡습니다. 합의 권한 내 협상을 진행하고 계약까지 후속 업무를 수행합니다. 필요한 현장 활동은 합의합니다. 구매자 요구·반론·경쟁 대안·장애 요인을 본사의 다음 행동과 결정에 반영합니다. CRM과 정기 파이프라인 검토로 업무를 확인합니다.
분기 검토에서 경로의 경제성, 수행 역량 및 확대·유지·이관·중단 여부를 판단합니다.
귀사 제공 사항. 기술 응답, 제안 역량, 승인된 커머셜 권한, 경영 결정 및 납품 준비.
범위 참고 사항. 2개국 이상 확대 범위는 월 €20,000부터, 전담 다국어 역량은 월 €25,000부터입니다. 담당자·언어·가용 시간은 지정 전에 합의합니다.
리더십 · 최소 6개월
유럽 커머셜 리드
€22,500부터
월 보수 + 온보딩비 €15,000
최초 최소 보수: 6개월간 €150,000.
유럽 영업 활동은 있지만 책임 있는 리더십이 없습니다. 직원·유통사·파트너는 활동하지만 우선순위와 결정에 현지 시니어 조율이 부족합니다. BRCN은 기존 자원과 전략 기회에 대한 합의 리더십을 맡고 실행 우선순위를 정하며 본사 결정을 조율합니다. 기존 팀과 함께 커머셜 방향을 제공합니다.
- 시장·고객·커머셜 우선순위 설정
- 기존 인력·유통사·파트너·전략 기회 리드
- 본사 결정, 거래 이슈 상향 보고 및 유럽 실행 조율
제공 산출물
합의된 시장·고객 우선순위, 기존 자원별 명확한 책임, 전략 기회 검토, 담당자가 명시된 경영 결정과 상향 보고.
커머셜 목표. 기존 자원을 정렬하고 책임을 명확히 하며 유럽 실행에 필요한 결정을 권한자에게 올립니다.
수행, 필요 지원 및 범위 제한
수행. BRCN Studio는 합의 유럽 업무의 시니어 책임을 맡아 인력·파트너·기회·경영 결정을 정해진 우선순위에 맞춥니다. 전략 기회의 구매자 요구·반론·경쟁 대안·장애·다음 행동을 검토합니다. 우선순위·가격·자원 결정은 권한 있는 본사 책임자에게 보고합니다.
BRCN은 합의 영업·파트너 책임을 조율하고 경영 결정을 제기하며 승인 한도 내 제안·협상을 지원합니다.
귀사 제공 사항. 영업 자원, 파트너 데이터, 경영 이해관계자 접근 및 명확한 결정 권한.
범위 참고 사항. 리더십 역량과 실행 지원은 별도 명시합니다. 임시 유럽 커머셜 디렉터 업무는 월 €30,000부터입니다.
구축 · 운영 · 이관
구축–운영–이관 유럽 커머셜 오피스
내부 운영권 확보 경로가 정해진 유럽 커머셜 조직을 구축하세요. 영업 역량과 함께 시장 우선순위, 프로세스, 고객 관계와 경영 관리가 필요합니다. BRCN은 기능을 구축하고 정해진 기간 운영한 뒤, 합의된 인수 기준과 수령팀 역량을 전제로 문서화된 내부 이관을 준비합니다.
고객 전략, CRM, 메시지, 거버넌스, 역할 설계, 책임 모델 및 운영 계획.
커머셜 실행, 기회 책임, 파트너 운영, 경영 조율 및 보고. 최소 12개월.
실행 지침, 고객 이력, 시스템, 관계 맥락, 열린 기회 및 체계적 인수인계.
전체 3단계 최소 보수: €475,000.
커머셜 목표. 단계별 책임, 경영 관리와 명확한 이관 요건을 통해 활용 가능한 커머셜 기능을 구축합니다.
이관 조건 및 수행 책임
이관은 합의 운영 기간과 서면 인수 기준 충족 후 진행합니다. 12주 활성화의 자동 결과가 아닙니다. 수령팀은 인수할 역량과 권한이 필요합니다.
직원·소프트웨어 라이선스·계약·제3자 관계는 별도 합의, 동의와 실현 가능성이 필요합니다. 법인 설립, 매출 보장 및 인력·계약 자동 이전은 포함하지 않습니다.
최소 합계는 공개 시작 보수를 기준으로 합니다. VAT와 합의 추가 비용은 제외합니다. 최종 범위와 계약 조건이 적용됩니다.
수행 및 관리
누가 책임지는지, 무엇이 진전되는지 확인하세요.
Bircan은 방향·고객 개발·기회 진전을 직접 이끕니다. 기술·엔지니어링·산업 전문성은 필요한 전문가를 추가하되 커머셜 책임은 BRCN Studio에 남습니다. 범위에 담당자·역량·언어·전문가 지원을 명시하며 모든 계약에 상설 상근팀이 있다는 의미는 아닙니다.
시장 접촉 전
기술팀과 제품·우선 적용 분야·근거를 검토합니다. 메시지, 고객 규칙, 전문가 참여 시점을 합의하고 범위·인력·역량·보수·보고·권한 및 이해충돌·연속성·상향 보고 연락처를 확정합니다.
수행 중
고객 활동, 구매자 요구·반론·경쟁 대안·기회 진척을 검토합니다. 장애를 담당자·일정이 있는 행동 및 본사 결정 요청으로 전환합니다. 실행 업무는 정기 검토, 결정 범위는 합의 마일스톤을 사용합니다. 접근·데이터 사용은 문서화된 허가에 따릅니다.
인수인계 시
정상 종료에 필요한 기록, 열린 기회, 행동, 지침, 관계 맥락 및 접근 변경을 합의합니다. 제품·가격·계약·보증·납품·서비스 결정은 귀사에 남습니다.
집중된 첫 업무
전시회가 끝났습니다. 리드는 어떻게 됩니까?
행사에 투자했지만 리드가 검증되지 않거나 후속 업무가 끊겼습니다. 더 넓은 유럽 업무를 결정하기 전에 한정된 리드 회복 프로젝트로 시작하세요.
전시회 후속 업무 · 4–6주
전시회 리드 회복
€12,500부터
독립 첫 프로젝트 또는 기존 업무에 별도 합의한 추가 범위
합의된 행사 리드 집합에 대해 검증·재접촉·다음 단계 추적을 포함하는 한정 후속 프로그램.
시작 전 리드 집합·책임·수행 범위를 합의합니다. 더 넓은 유럽 계약은 필요하지 않습니다.
전시회 리드 상담 ↗선택 모듈
필요한 영역에 역량을 추가하세요.
모듈은 핵심 범위를 넘어 별도 합의한 역량·깊이를 추가합니다. 이미 핵심 범위에 포함된 업무는 그대로 포함됩니다. 각 추가 책임·산출물·인력·보수는 약정 전에 정하며 자동 의무나 자동 추가가 아닙니다.
유통사 지정과 영업 개발은 다릅니다. 핵심 범위를 넘어 파트너 온보딩·공동 고객 업무·성과 검토 역량을 합의해 추가하세요.
분산된 CRM·워크플로가 다음 행동을 가리면 일상 기록 관리를 넘어 별도 프로젝트로 시스템·자동화·보고를 구축합니다.
기존 고객 안에 미개발 기회가 있을 수 있습니다. 합의 포트폴리오에 집중 재활성화·갱신·확장 업무를 추가하세요.
다른 유럽 국가의 구매 반응을 시험하려면 합의된 추가 시장으로 활성화를 넓히세요. 핵심 범위의 국가는 계속 포함됩니다.
추가 현지 실행이 필요하면 책임·가용 시간·언어가 명시된 담당자를 추가합니다.
더 깊은 기술 평가 조율이 필요하면 일상 커머셜 조율 외 전문가 역량을 합의해 추가합니다. 제품 승인은 귀사에 남습니다.
복잡한 특정 제안·협상을 위해 집중 지원을 추가합니다. 일상적인 기회 진전은 핵심 업무에 계속 포함됩니다.
실무 질문
약정 전에 명확한 조건을 정하세요.
서명 전 서면 범위, 비밀유지, 개인정보 처리 역할 및 조달·보험 요건을 합의합니다. 실제 보장은 보험사 발행 최신 문서로 입증해야 합니다. 계약 및 보험 문서 .
범위와 보수는 어떻게 합의합니까?
시작 전 서면으로 책임·시장·언어·역량·산출물·검토 주기·결정 권한을 정합니다. 범위 변경과 추가 비용은 합의가 필요합니다.
활성화에서 구매자 관심이 약하면 어떻게 됩니까?
고객·연락 이력, 피드백, 반론과 준비 격차, 가용 근거 기반 권고를 제공합니다. 활동 자체를 성공으로 보지 않고 변경·지속·중단할 것을 정합니다. 미팅·기회·파일럿·파이프라인·매출은 보장하지 않습니다.
청구 방식은 무엇입니까?
준비도는 통상 선불입니다. 활성화는 통상 시작 시 50%, 첫 시장 접촉 전 25%, 7주차 시작 시 25%입니다. 구축·온보딩·월 보수는 선불 청구합니다. VAT, 승인 출장·행사·유료 데이터·도구·외부 전문가는 명시적 포함 외 별도입니다.
투자액이 늘어나는 요인은 무엇입니까?
추가 시장·언어·전담 역량·출장·기술 복잡성은 범위를 바꿉니다. 산업·국가 독점은 통상 25–40% 추가, 빠른 시작은 20% 우선 보수가 붙을 수 있습니다. 모든 가산은 약정 전 합의합니다.
책임부터 시작하세요
유럽에서 어떤 업무를 책임질 주체가 필요합니까?
제품, 현재 유럽 활동, 커머셜 격차 및 투자 기간을 알려주세요. 무료 상담에서 의사결정·시장 활성화·지속 책임 중 필요한 범위와 BRCN의 적합성을 확인합니다.