BRCN hỗ trợ những gì — và không thực hiện những gì.
Những giới hạn dịch vụ này không phải là những dòng chữ nhỏ. Chúng là định nghĩa chính xác về những gì BRCN Studio là và không phải là — để mỗi cuộc tương tác đều bắt đầu với những kỳ vọng phù hợp và không có những cuộc trò chuyện khó chịu sau này.
BRCN Studio cung cấp dịch vụ phát triển thị trường trực tiếp — không phải là một đại diện pháp lý, không phải đơn vị cung cấp dịch vụ thuộc ngành nghề được quản lý, không phải là nhà nhập khẩu và không phải là đơn vị bảo đảm kết quả. Dịch vụ bao gồm phát triển thị trường trực tiếp được kiểm soát: xác định đối tác, tiếp cận doanh nghiệp phù hợp, hỗ trợ cuộc gặp đầu tiên, theo sát và phản hồi thị trường thẳng thắn. Các công việc chuyên môn khác do khách hàng hoặc chuyên gia đủ năng lực phụ trách.
BRCN làm gì
Phát triển thị trường trực tiếp với phạm vi rõ ràng.
Xác định loại đối tác
Xác định xem nhà phân phối, nhà tích hợp, OEM, nhà phát triển robot, khách hàng thử nghiệm hoặc đại diện có phải là loại đối tác đầu tiên phù hợp cho sản phẩm và giai đoạn thị trường hay không.
Xác định lộ trình và mức độ sẵn sàng
Đánh giá xem đề xuất giá trị, tài liệu chứng minh, cơ chế hỗ trợ và tài liệu hướng đến đối tác có sẵn không trước khi bắt đầu tiếp cận nghiêm túc.
Tiếp cận có chọn lọc bằng tiếng Đức và tiếng Anh
Liên hệ với các doanh nghiệp được chọn thay mặt khách hàng với các góc độ cụ thể theo loại đối tác. Không phải tiếp cận hàng loạt – là lần liên hệ đầu tiên được kiểm soát và đủ năng lực.
Hỗ trợ cuộc gặp đầu tiên và làm đầu mối tại Châu Âu
Tham gia các cuộc trao đổi ban đầu với tư cách là đầu mối phát triển thị trường tại Châu Âu — xử lý các câu hỏi thương mại và kỹ thuật, quản lý luồng và đảm bảo việc theo sát được thực hiện.
Theo sát và tạo vòng phản hồi
Theo dõi có cấu trúc sau các cuộc trao đổi ban đầu và báo cáo trung thực về những gì thị trường nói, những phản đối nào là thực sự và những gì cần thay đổi.
Khuyến nghị bước tiếp theo
Một lời khuyên rõ ràng vào cuối quá trình hợp tác: tiếp tục, điều chỉnh lộ trình, tạm dừng hoặc xây dựng một cơ cấu hoạt động lâu dài hơn tại thị trường.
Điều phối chuyên gia khi cần
Kết nối khách hàng với các chuyên gia bên ngoài đủ năng lực để tư vấn về các vấn đề pháp lý, thuế, chứng nhận, ngân hàng, thành lập công ty hoặc các chủ đề được quy định khác khi cần thiết.
Điều phối việc xây dựng năng lực tại Châu Âu
Đối với các doanh nghiệp có phản hồi thị trường sớm, BRCN điều phối phần kinh doanh khi doanh nghiệp xây dựng đầu mối đại diện, pháp nhân hoặc cơ cấu hoạt động lâu dài hơn tại Châu Âu.
Những việc BRCN không thực hiện
Đây là các giới hạn áp dụng cho mọi dự án.
Định nghĩa rõ ràng về những gì BRCN không làm sẽ bảo vệ cả hai bên. Đây không phải là những lời bào chữa – chúng là định nghĩa chính xác về những gì một người phụ trách phát triển thị trường có thể và nên chịu trách nhiệm.
Không tư vấn pháp lý hoặc quy định chuyên ngành
BRCN không phải là một công ty luật. Bất cứ điều gì liên quan đến hợp đồng, tuân thủ quy định, luật lao động, bảo vệ sở hữu trí tuệ, GDPR hoặc trách nhiệm pháp lý đều thuộc về các cố vấn pháp lý đủ năng lực.
Không tư vấn thuế hoặc kế toán
BRCN không phải là cố vấn thuế hoặc kế toán viên. VAT, thuế doanh nghiệp, giá chuyển nhượng và cấu trúc kế toán vẫn thuộc về các chuyên gia tài chính đủ năng lực.
Không đứng tên nhà nhập khẩu hoặc nhà phân phối
BRCN không chịu trách nhiệm về nhà nhập khẩu, đại lý bán lại, nhà phân phối hoặc trách nhiệm pháp lý đối với sản phẩm trong bất kỳ thị trường nào.
Không đảm nhận vai trò Người chịu trách nhiệm tại EU
BRCN không đóng vai trò là Người chịu trách nhiệm của EU đối với an toàn sản phẩm, nhãn CE hoặc bất kỳ nghĩa vụ giám sát thị trường nào. Những vai trò này đòi hỏi trách nhiệm giải trình pháp lý và kỹ thuật cụ thể.
Không cung cấp dịch vụ sử dụng lao động danh nghĩa hoặc trả lương
BRCN không phải là nhà tuyển dụng, đơn vị sử dụng lao động danh nghĩa, công ty tuyển dụng nhân sự hoặc nhà cung cấp bảng lương. Việc tuyển dụng địa phương, hợp đồng lao động và cấu trúc nhân sự vẫn thuộc về các đối tác nhân sự và pháp lý đủ năng lực.
Không xử lý ngân hàng hoặc thanh toán
BRCN không xử lý tiền của khách hàng, đóng vai trò là trung gian thanh toán hoặc cung cấp dịch vụ ngân hàng, ủy thác hoặc tài chính của bất kỳ loại nào.
Không cung cấp giới thiệu hoặc danh sách đối tác miễn phí
Danh sách đối tác, lập danh sách doanh nghiệp mục tiêu, giới thiệu và tiếp cận đòi hỏi phạm vi công việc có tính phí hoặc thỏa thuận bằng văn bản. Không có quyền truy cập miễn phí, không có thỏa thuận chỉ về hoa hồng, không có phát triển thị trường không được trả lương.
Không bảo đảm hợp đồng, doanh thu hay kết quả bán hàng
BRCN không đảm bảo cho các nhà phân phối, hợp đồng đã ký, doanh thu, thỏa thuận đối tác hoặc kết quả bán hàng. Lời hứa là tiếp cận khách hàng hiệu quả, các cuộc trao đổi thực tế và phản hồi thị trường thẳng thắn.
Cách BRCN phối hợp với chuyên gia
Các công việc chuyên môn hoặc thuộc lĩnh vực được quản lý do đối tác có đủ năng lực thực hiện.
BRCN điều phối cách thức phát triển thị trường và có thể kết nối khách hàng với các chuyên gia đã được sàng lọc – nhưng sẽ không bao giờ thực hiện hoặc chịu trách nhiệm cho công việc được quy định.
Pháp lý
Xem xét hợp đồng, tuân thủ quy định, bảo vệ IP, GDPR, luật lao động và cấu trúc pháp nhân. BRCN có thể phối hợp giới thiệu các đối tác pháp lý đã được sàng lọc.
Thuế & kế toán
Thuế doanh nghiệp, VAT, định giá chuyển nhượng, kế toán và tuân thủ tài chính. BRCN có thể phối hợp giới thiệu các đối tác tài chính đã được sàng lọc.
Ngân hàng & tài chính
Ngân hàng doanh nghiệp, xử lý thanh toán, tài chính thương mại và cơ sở hạ tầng tài chính. BRCN có thể phối hợp giới thiệu các đối tác ngân hàng và fintech đã được sàng lọc.
Chứng nhận & tuân thủ
Dấu CE, hồ sơ an toàn sản phẩm, phối hợp tổ chức đánh giá sự phù hợp được chỉ định và chứng nhận cụ thể ngành. BRCN có thể phối hợp giới thiệu các đối tác kỹ thuật đã được sàng lọc.
Nhân sự & tuyển dụng
Tuyển dụng địa phương, hợp đồng lao động, đơn vị sử dụng lao động danh nghĩa và bảng lương. BRCN có thể phối hợp giới thiệu các đối tác nhân sự và tuyển dụng đủ năng lực.
Bản dịch & bản địa hóa
Bản dịch kỹ thuật, địa phương hóa tiếp thị và tài liệu đa ngôn ngữ. BRCN có thể phối hợp giới thiệu các đối tác dịch thuật đủ năng lực.
Nguyên tắc áp dụng cho mọi dự án
Các nguyên tắc này được áp dụng nhất quán cho tất cả dự án.
Câu hỏi thường gặp · Ranh giới
Những câu hỏi phổ biến về phạm vi và giới hạn.
Quý doanh nghiệp có thể đóng vai trò là đại diện pháp lý của chúng tôi tại Đức không?
Không. BRCN không phải là đại diện pháp lý, đại lý được đăng ký hoặc bất kỳ hình thức pháp nhân đại diện được công nhận pháp lý nào ở Đức hoặc bất kỳ quốc gia nào khác. Đại diện pháp lý yêu cầu sự tư vấn pháp lý đủ năng lực.
Quý doanh nghiệp có thể xử lý nhãn CE cho sản phẩm của chúng tôi không?
Không. Dấu CE, các tệp tài liệu kỹ thuật và tuân thủ an toàn sản phẩm là các quy trình được quy định yêu cầu các chuyên gia kỹ thuật và pháp lý đủ năng lực. BRCN có thể phối hợp giới thiệu đến đối tác phù hợp.
Có thể chỉ trả phí theo thành công với một khoản trả trước nhỏ không?
Không. Phạm vi tối thiểu yêu cầu một phạm vi công việc có tính phí bao gồm xây dựng lộ trình thâm nhập, tiếp cận doanh nghiệp mục tiêu và hỗ trợ cuộc họp. BRCN không cung cấp mô hình chỉ trả hoa hồng, bất kể khoản trả trước là bao nhiêu.
Quý doanh nghiệp có thể giới thiệu chúng tôi với các nhà đầu tư không?
Không. BRCN Studio là một người phụ trách triển khai phát triển thị trường trực tiếp, không phải là dịch vụ tư vấn đầu tư hoặc gây quỹ. Việc giới thiệu nhà đầu tư nằm ngoài phạm vi của bất kỳ cam kết nào của BRCN.
Quý doanh nghiệp có thể ký hợp đồng thay mặt chúng tôi được không?
Không. BRCN không ký hợp đồng thương mại, thỏa thuận phân phối hoặc bất kỳ tài liệu ràng buộc nào thay mặt cho khách hàng. Tất cả các cam kết pháp lý vẫn thuộc về công ty khách hàng và các bên ký kết được ủy quyền của nó.
Điều gì sẽ xảy ra nếu quý doanh nghiệp không thể nhận được bất kỳ phản hồi nào?
Dấu hiệu thị trường trung thực — bao gồm không có phản hồi hoặc dấu hiệu tiêu cực — là kết quả hợp lệ. Sản phẩm cuối cùng là tiếp cận có chất lượng và đánh giá rõ ràng về những gì thị trường nói. Việc không có phản hồi chính là dữ liệu có ý nghĩa về lộ trình, đề xuất giá trị hoặc thời điểm.
Phạm vi rõ ràng. Phát triển thị trường thực tế. Không có chi phí bất ngờ.
Nếu giới hạn dịch vụ phù hợp với tình huống của quý doanh nghiệp, bước tiếp theo là một buổi tư vấn ban đầu ngắn để đánh giá sự phù hợp. Buổi tư vấn ban đầu là miễn phí.
