BRCN Studio’nun arkasındaki ticari deneyim
İlişkiyi başlatın. Arkasındaki ticari faaliyeti geliştirin.
Önceden ilişki bulunmayan bir endüstriyel müşteriyi kazanmak. Küresel bir yazılım ekosistemine erişim için müzakere etmek. OEM entegrasyonu ve uluslararası distribütörlük ortaklıkları geliştirmek. Bu dört örnek; kurucunun doğrudan uygulama deneyimini, başlangıç durumunu, kişisel katkısını ve sonucu gösterir.
Bu örnekler Bircan’ın önceki ticari deneyimini anlatır. Tamamlanmış BRCN Studio müşteri görevleri olarak sunulmaz.
Uluslararası endüstriyel ve teknik B2B şirketleri için Avrupa ticari operasyonları · Endüstriyel Teknoloji · Robotik · Otomasyon · Üretim Yazılımları · Endüstriyel Yapay Zekâ · İleri Teknoloji Donanımları
Dört ticari deneyim
Ticari zorluğunuz. İlgili deneyim.
İlgili deneyimi incelemek için durumunuza en yakın zorluğu seçin. Her hikâye, Bircan’ın kişisel katkısını kamuya açık biçimde belgelenmiş olgulardan ayırır.
Deneyim: hâlihazırda kullanılan bir çözüme rağmen endüstriyel bir müşteriyle ilişki başlatmak ve satın alma gerekçesi geliştirmek.
02 / Mastercam · Stratejik entegrasyon ortaklığı Yerleşik bir teknoloji ekosistemine erişmemiz gerekiyor.Deneyim: küresel bir üretim yazılımı sağlayıcısıyla entegrasyon ortaklığını başlatmak ve müzakere etmek.
03 / GO2cam · OEM entegrasyonu Teknolojimizin mevcut bir ürün teklifine entegre edilmesi gerekiyor.Deneyim: bir CAM sağlayıcısının kendi ürün ortamında ticari entegrasyon yolu geliştirmek.
04 / Uluslararası iş ortağı geliştirme · Altı pazar Fırsatları aktif biçimde geliştiren distribütörlere ihtiyacımız var.Deneyim: farklı pazarlarda iş ortakları seçmek ve koordine etmek, yerel ticari yapılar geliştirmek.
Geçmiş deneyim yaklaşıma yön verir. Farklı bir ürün, müşteri veya pazar için aynı sonucu garanti etmez.
01 / Kurumsal müşteri kazanımı
BMW: talep oluşturmak ve müşteriyi kazanmak.
Endüstriyel yazılım · Kurumsal satış
Bircan tarafından bizzat yönetildi
Mevcut iş ağınızın ötesinde müşteriler kazanmanız gerektiğinde.
Mevcut bir çözüm, yeni bir fırsatı ortadan kaldırmadı.
Bircan, endüstriyel yazılımın BMW’nin çalışmalarına uygun olabileceğine inandığı için BMW’yi potansiyel müşteri olarak belirledi. BMW zaten başka bir yazılım çözümü kullanıyordu ve Bircan’ın önceden kurulmuş bir ilişkisi yoktu. Müşteriye ulaştı ve ek bir çözüme duyulan ihtiyacı görünür kılmak için çalıştı.
Mevcut bir çözüme rağmen satın alma gerekçesi oluşturmak.
Görev, ürün özelliklerini açıklamanın ötesindeydi. Bircan’ın, başka bir çözümü zaten kullanan müşterinin ek satın almayı değerlendirmesine yetecek kadar yazılımı ilgili ve anlamlı kılması gerekiyordu. İletişimi ve görüşmeyi geliştirme biçimi bu çalışmanın merkezindeydi.
Talep oluşturmak, fırsatı geliştirmek ve müşteriyi kazanmak.
Bircan ilk teması başlattı, ihtiyaç farkındalığı oluşturdu ve yazılımı satın almak için ticari gerekçeyi geliştirdi. BMW’nin müşteri olarak kazanılmasını sağlayan iletişimi ve fırsat geliştirmeyi bizzat yönetti. Satış, ürünün yeteneklerinin yanı sıra ticari ikna çalışmasına da dayanıyordu.
Bir müşteri ilişkisi kazanıldı.
- BMW, bir endüstriyel yazılım sağlayıcısı için müşteri olarak kazanıldı.
- Müşteri, zaten başka bir çözüm kullanmasına rağmen yazılımı satın aldı.
- Bircan, doğrudan müşteri kazanımıyla fırsatı oluşturdu; kendi iletişimi ve ticari takibiyle geliştirdi.
Ticari bağlam
Bu anlatım Bircan’ın kişisel müşteri kazanımı deneyimini açıklar. Sözleşme bedeli, devreye alma kapsamı ve gelir yayımlanmamıştır.
BRCN’nin Avrupa müşteri geliştirmeye taşıdığı ticari yaklaşım budur: ilgili endüstriyel alıcıları belirlemek, iletişim için güçlü bir gerekçe oluşturmak ve fırsatı ilerletmenin sorumluluğunu üstlenmek.
İlgili hizmetler: Avrupa Pazarında Aktivasyon · Avrupa İş Geliştirme Ofisi
02 / Küresel entegrasyon ortaklığı
Küresel bir teknoloji ekosistemine erişim sağlamak.
Üretim yazılımı · Stratejik iş ortaklığı
Bircan tarafından bizzat yönetildi
Teknolojinizin yerleşik bir ticari ekosisteme erişmesi gerektiğinde.
Tekil satışların ötesine ulaşmak.
Bircan, küresel bir üretim yazılımı sağlayıcısıyla entegrasyon yoluyla daha geniş uluslararası görünürlüğe uzanan bir yol gördü. Ürünler ilişkili uygulamalara hizmet ediyordu; bu da çözümü yerleşik bir kullanıcı ekosistemine taşıma fırsatı yarattı.
Ürün uygunluğunu iş ortağının taahhüdüne dönüştürmek.
Bu kitleye ulaşmak, uyumlu teknolojiden fazlasını gerektiriyordu. Bircan’ın ticari ilişkiyi kurması ve entegre bir çözüm üzerinde iş birliği için sağlayıcının onayını alması gerekiyordu.
Ortaklığı başlatmak, müzakere etmek ve hayata geçirmek.
Bircan entegrasyon ortaklığını bizzat başlattı, müzakere etti ve hayata geçirdi. Anlaşmanın arkasındaki ticari ilişkiyi ve sağlayıcının yazılım ekosistemine giriş yolunu yönetti.
300.000’i aşkın kullanıcıya sunulan entegre çözüm
- Sağlayıcının Aralık 2022 tarihli duyurusu entegrasyon ortaklığını belgeler ve Bircan’ın liderlik rolünü belirtir.
- Duyuru, entegre çözümün 300.000’i aşkın kullanıcıya sunulmasını açıklar.
Kamuya açık kaynaklar
Sağlayıcı duyurusu ortaklığı, entegrasyonu ve kullanıcı kitlesini belgeler. Bircan’ın anlatımı, başlatma ve müzakeredeki kişisel rolünü açıklar.
Sağlayıcının özgün duyurusu ↗BRCN, yerleşik teknoloji ekosistemlerine stratejik erişim yolları geliştirir: iş ortağı uygunluğunu belirler, ticari değer önerisini oluşturur ve ilişkiyi kararlaştırılmış bir iş birliğine taşır. Bir kitleye erişim, pazara bir yol açar; kazanılmış müşterileri temsil etmez.
İlgili hizmetler: Avrupa Pazarında Aktivasyon · Satış Kanalı ve İş Ortağı Operasyonları
03 / OEM entegrasyonu
Bağımsız teknolojiyi entegre bir OEM teklifine dönüştürmek.
Endüstriyel yazılım · OEM entegrasyonu
Bircan tarafından bizzat yönetildi
Ürününüzün mevcut müşteri iş akışlarına giriş yoluna ihtiyaç duyduğu durumlarda.
Ayrı eklenti satışını yeniden düşünmek.
Bircan, işlevselliği müşterilerin zaten kullandığı bir ürünü tamamlayan yazılımın neden her zaman ayrı bir satın alma görüşmesi gerektirdiğini sorguladı. Fikri, bu yeteneği entegre bir teklif olarak yazılım sağlayıcısının ortamına taşımaktı.
Yeteneği iş ortağının değer önerisine dâhil etmek.
Ticari fırsat, işlevselliği iş ortağının kendi ürün teklifinin ve satın alma bağlamının parçası hâline getirmekti. Bu, müşterileri yalnızca haricî bir uygulamaya yönlendirmek yerine entegrasyon etrafında kurulmuş bir iş ortaklığı gerektiriyordu.
Fikri geliştirmek ve iş ortaklığını ilerletmek.
Bircan, entegre sürümün arkasındaki ticari konsepti geliştirdi ve iş ortaklığı ilişkisini ilerletti. İşlevsellik, CAM sağlayıcısının kendi ürün adı altında sunularak sağlayıcının teklifi üzerinden müşterilere ek bir erişim yolu oluşturdu.
CAM sağlayıcısının kendi ortamında entegre bir sürüm
- Resmî ürün dokümantasyonu, doğrudan CAM makine ortamına entegre edilmiş üçüncü taraf NC kodu doğrulamasını açıklar.
- Sağlayıcı, ayrı bir haricî doğrulama uygulaması gerektirmeden bu yeteneği kendi ürün adı altında sunar.
Kamuya açık kaynaklar
Resmî ürün ve sürüm dokümantasyonu entegre işlevselliği destekler. Altta yatan yazılım bağlantısı ve Bircan’ın kişisel ticari rolü, çalışmaya ilişkin kendi anlatımında açıklanır.
GO2cam · NC Control — resmî ürün dokümantasyonu ↗ GO2cam V6.09 — resmî sürüm bilgileri ↗BRCN, teknolojiyi bir iş ortağının ürün teklifine ve müşteri iş akışlarına yerleştiren ticari yollar geliştirir. Çalışma; iş ortağı çıkarlarını, entegrasyon önerisini ve ticari koordinasyonu bir araya getirir; teknik uygulanabilirlik ve ürün onayları ise sorumlu uzmanlarca ele alınır.
İlgili hizmetler: Avrupa Pazarında Aktivasyon · Satış Kanalı ve İş Ortağı Operasyonları
04 / Uluslararası iş geliştirme
Almanya’dan iş ortakları ve yerel yapılar geliştirmek.
Uluslararası satış · İş ortağı geliştirme
Bircan tarafından bizzat yönetildi
Distribütörlük anlaşmasının ötesinde iş geliştiren ortaklara ihtiyaç duyduğunuzda.
Bir yazılım ürünü etrafında ticari faaliyet oluşturmak.
Bircan; Almanya’daki merkezinden Japonya, İtalya, Yeni Zelanda, Hindistan, Vietnam ve Fransa genelinde uluslararası iş geliştirmeyi yönetti. Çalışma; distribütör geliştirmeyi, iş ortağı koordinasyonunu ve satış fırsatlarının ilerletilmesini birleştirdi.
İş ortaklarını mevcut ilişkilerine göre seçmek.
Bircan, iş ortaklarını mevcut iş birliklerini ve OEM ilişkilerini dikkate alarak seçti. Yalnızca coğrafi kapsama göre ortak seçmek yerine yazılımın yerleşik müşteri ilişkilerine ve ilgili tekliflere dâhil edilebileceği yollar aradı.
İş ortaklarını geliştirmek ve ticari çalışmayı koordine etmek.
Bircan; iş ortaklıklarını mevcut ticari bağlantıları etrafında geliştirdi, faaliyetleri Almanya’dan koordine etti ve altı pazarda satış fırsatlarını ilerletti. Çalışma, Japonya ve İtalya’daki distribütörlük ilişkilerini ve Hindistan’da yerel bir yazılım şirketi yapısını kapsıyordu.
Distribütörlük ilişkileri ve yerel iş geliştirme.
- Japon iş ortağının Ocak 2023 tarihli duyurusu, münhasır distribütörlük anlaşmasını belgeler ve Bircan’ın liderlik rolünü belirtir.
- İtalyan bayinin ürün sayfası yazılım teklifini belgeler. Daha geniş altı ülke faaliyeti ve Hindistan’daki yapı, Bircan’ın kendi çalışma anlatımının parçasıdır.
Kamuya açık kaynaklar
Japonya duyurusu ve İtalyan bayi sayfası bu distribütörlük örneklerini destekler. Altı pazardaki her faaliyeti belgelemezler. Japon iş ortağı duyurusunu okuyun ↗ İtalyan bayinin sayfasını inceleyin ↗
BRCN, iş ortağı geliştirmeyi aktif ticari çalışmaya dönüştürür: iş ortaklarını pazar uygunluğuna göre seçer, müşteri önceliklerini koordine eder ve fırsatları takip eder. Net sorumluluklar ve düzenli iş ortağı iletişimi, çalışmayı distribütörlük anlaşmasının ötesine taşır.
İlgili hizmetler: Avrupa İş Geliştirme Ofisi · Satış Kanalı ve İş Ortağı Operasyonları
Örnekleri birbirine bağlayan unsur
Erişim oluşturun, ilişkiyi geliştirin ve bir sonraki adımın sorumluluğunu üstlenin.
Müşteri kazanımı, küresel entegrasyon, OEM geliştirme ve uluslararası dağıtım farklı yaklaşımlar gerektirir. Ortak katkı, kişisel ticari uygulamadır: ilgili organizasyonu belirlemek, ilişkiyi geliştirmek ve ilerlemenin sorumluluğunu sürdürmek.
Ticari sorumluluk
Tanıştırmalar erişim sağlar. Ticari sorumluluğu kendiliğinden oluşturmaz.
Mevcut ilişki olmasa bile ticari açıdan ilgili hedeflere yönelin. Satış yolunu ürün, uygulama ve alıcı etrafında seçin.
Görüşmeleri ve takibi yönetin, gereksinimleri ve itirazları netleştirin; adımları, sorumluları ve kararları görünür tutun.
Ticari takibin sorumluluğunu koruyarak ürün uzmanlarını ve alıcı sorularını koordine edin.
Gereksinimleri, itirazları, rakip ürünlere ilişkin bilgileri ve engelleri merkeze yönelik öneriye dönüştürün: ilerletin, uyarlayın, daha fazla kanıt arayın veya durdurun.
BRCN’nin ticari yaklaşımı; pasif tanıştırmalara veya mevcut bağlantı ağına güvenmeye değil, proaktif müşteri kazanımına, karar vericilerle doğrudan iletişime ve tutarlı takibe dayanır. Her yeni ürün için uygulamalar, kanıtlar ve ticari hedefler yaklaşımı belirler.
Deneyimi kendi durumunuza uygulayın
Avrupa’daki işinizin sırada neye ihtiyacı var?
Ürününüze ilişkin bilgileri, Avrupa’daki mevcut faaliyetlerinizi ve ilerlemesi gereken müşterileri veya iş ortaklarını paylaşın. Birlikte ticari sorumluluk boşluğunu ve verilerinize, şirket içi kapasitenize ve satın alma döngünüze uygun kapsamı belirleriz.
Destekleyici deneyim ve çalışma yöntemi
Bircan’ın daha geniş deneyimi ve destekleyici yayınlar için Kurucunun Deneyimini inceleyin ↗
Niteliklendirme, sonraki adımlar ve merkez kararlarının nasıl düzenlenebileceğini görmek için operasyon sistemini inceleyin ↗ Kamuya açık gösterimde kurgusal örnek veriler kullanılır.
İlgili destekleyici materyaller, mevcut ve paylaşımına izin verilmiş olduğu durumlarda görüşülebilir. Müşteri bilgileri ve referanslar gizliliğe tabidir.
Proje ücretleri veya düzenli hizmet bedelleri, kararlaştırılan çalışmayı finanse eder. Performansa bağlı bir bileşen ücrete eklenebilir; yalnızca komisyon veya yalnızca hisse karşılığı uygulama sunulmaz. Ürün, fiyatlandırma, sözleşme ve teslimat yetkisi şirketinizde kalır. Alıcı yanıtları, sözleşmeler ve gelir garanti edilmez.
Mevcut verilerinizle başlayın
Avrupa’daki ticari sürecinizin ilerlemesini ne engelliyor?
Ürününüzü, mevcut satış yolunuzu, aktif müşterilerinizi veya iş ortaklarınızı ve elinizdeki en güçlü kanıtları paylaşın. İlerlemeyi gerçekte neyin engellediğini ve BRCN’nin bir sonraki adımı üstlenmek için doğru yapı olup olmadığını değerlendireceğiz.
İlk uygunluk görüşmesi ücretsizdir. Ücretli çalışma; kapsam, kapasite, ücretler, sorumluluklar ve karar yetkileri kararlaştırıldıktan sonra başlar.