Telefonu bizzat açıp arayan kişi.Bir ekip ya da ajans değil. Tek bir sorumlu kişi.
Her BRCN çalışmasını Bircan Öztürk bizzat yürütür. Bu geçmişi bilmek önemlidir; özgeçmiş göstermek için değil, Avrupa endüstri pazarına girişte işe yarayan deneyimin son derece somut olması nedeniyle.
Geçmiş
Yıllarca kararların alındığı masada.
BRCN modeli, Avrupa pazarına girişi dışarıdan araştıran bir danışman tarafından değil; Avrupa endüstriyel teknoloji satış süreçlerinde yıllarca çalışmış ve ticari masanın iki tarafında da bulunmuş biri tarafından kuruldu.
Bircan, CAMWERK’in Genel Müdürü (Geschäftsführer) olarak Mastercam/CAD-CAM entegrasyonu alanındaki ticari faaliyetleri yönetti. Avrupa’daki endüstriyel iş ortaklarının ürünleri nasıl değerlendirdiğini, neden sessiz kaldığını ve ‘ilgi’ ile ‘taahhüt’ arasındaki farkı doğrudan deneyimledi.
Robotik, CAD/CAM, CNC simülasyonu ve üretim yazılımını kapsayan bu deneyim; BRCN’nin müşterileri adına aldığı her rota kararının, seçtiği her ticari yaklaşımın ve yürüttüğü her ilk görüşmenin temelidir.
Sektör basını ve doğrulanmış iş birlikleri
Uluslararası imalat sanayisi basınında doğrulanabilir yayınlar.
CAMWERK / NC2Check × Mastercam iş birliği, önde gelen uluslararası imalat sanayisi yayınlarında yer aldı. Bunlar pazarlama iddiası değil, dış kaynaklardan doğrulanabilen kayıtlardır.
Ayrıca şu yayınlarda yer aldı:Cutting Tool Engineering · Digital Engineering 247 · Metrology News · MTI Magazine · Machinery UK ve diğerleri. CAMWERK’in Hindistan şirketi CAMWERK CNC Solutions India Private Limited Hindistan Kurumsal İşler Bakanlığına (Ministry of Corporate Affairs) kayıtlıdır.
Bu deneyim uygulamada ne anlama geliyor?
Teknik B2B satış geçmişi Avrupa pazarına girişte neden önemlidir?
Avrupalı iş ortaklarının ikinci görüşmede ne soracağını biliyorum
Destek yapısı, CE durumu, satış sonrası model ve entegrasyon rotası ikinci görüşmede gündeme gelir. Bu sorulara hazırlıklı olmak bir tercih değil, gerekliliktir.
Hedefli iş geliştirmei Almanca yürütüyorum
DACH bölgesindeki iş ortakları, kendi dillerinde ve teknik bağlamı anlayan biri tarafından yapılan hedefli iş geliştirmee — çeviri şablonundan çok farklı — karşılık verir.
Bir teklifin şirket içinde nerede takılacağını görebiliyorum
Distribütör–üretici ilişkisinin iki tarafında da bulunduğum için ticari bir teklifin şirket içi değerlendirmeden geçebilmesi için nelerin kurulması gerektiğini biliyorum.
‘İlgi’ ile ‘satın alma niyetini’ ayırt edebiliyorum
Teknik B2B satışta geçen yıllar, hangi iş ortağı görüşmesinin ilerlediğini ve hangisinin yalnızca nazik bir ret olduğunu ayırt etmeyi öğretti. Bu hem zaman kazandırır hem de ilişkileri korur.
Ürünü teknik açıdan anlıyorum
Robotik, CAD/CAM, CNC simülasyonu ve üretim yazılımı: teknik soruları ilk toplantıda ele alabilirim; ürün ekibinden yanıt almak için 72 saat beklemem gerekmez.
Bir iş birliğinin kalıcı olmasını sağlayan koşulları biliyorum
Mesele yalnızca ilk toplantı değildir; Avrupalı bir iş ortağının Türkiye’den gelen yeni bir ürüne gerçekten zaman, kaynak ve itibar yatırması için gereken koşullardır.
Tüm bu deneyim tek bir şeye hizmet eder: Avrupalı iş ortağınızla yapacağınız ilk gerçek görüşmeye.
Kısa bir ön görüşme, gerçek bir uygunluk olup olmadığını değerlendirmek için yeterlidir. İlk görüşme ücretsizdir.
