BRCNが何をするのか。そして、それができないこと。
以下は形式的な免責事項ではなく、BRCNが提供する支援範囲を明確にするための重要な説明です。事前に双方の認識をそろえることで、支援開始後の行き違いを防ぎます。
BRCN Studioは、法的実体ではなく、規制されたサービスプロバイダーでもなく、輸入業者でもなく、成果を保証する事業者でもなく、市場開拓を実行する事業者です。 本サービスは、業務範囲を明確にした市場開拓です。パートナーの識別、選定した有望な候補企業への直接アプローチ、初回商談サポート、フォローアップ、そして率直な市場フィードバックです。他のすべては、資格のある専門家またはクライアントまたは資格ある専門家が担当します。
BRCNが何をするのか
支援範囲を明確にした市場開拓。
パートナー候補の種類を特定
販売代理店、インテグレーター、OEM、ロボット開発者、実証顧客、または代表者が、製品と市場段階に適した最初のパートナータイプかどうかを特定します。
進出ルートの考え方と準備確認
本格的な候補企業への連絡が始まる前に、価値提案、実績資料、現地サポート体制、パートナー向け資料が準備できているかどうかを評価します。
ドイツ語と英語での選定した候補企業への個別アプローチ
貴社に代わり、候補企業の業種や役割に合わせた内容で個別に連絡します。不特定多数への一斉送信は行いません。
初回商談への参加と現地ビジネス窓口
現地の事業開発窓口として初回商談に同席し、事業面・技術面の質問を整理しながら、商談の進行とその後のフォローアップを担当します。
フォローアップとフィードバックループ
初回商談後のフォローを行い、候補企業から得られた反応、具体的な懸念点、改善が必要な事項を報告します。
次のステップの推奨事項
支援終了時に、継続、方針変更、一時停止、または継続的な現地事業体制の構築について具体的にご提案します。
専門家の調整
必要に応じて、法務、税務、認証、銀行、法人設立などを担当する資格ある外部専門家をご紹介します。
ルート調整の設定
市場から前向きな反応を得た企業に対し、現地代表体制、現地法人、運営体制など、より継続的な欧州事業体制の選択肢を事業面から整理します。
BRCNがしないこと
以下は、すべての案件に共通する明確な支援範囲です。
BRCNが何をしてはいけないのかを明確にすることは、双方の利益を守るものです。これらは言い訳ではなく、ある事業開発責任者が責任を負うことができることとすべきことの率直な定義です。
法的または規制上のアドバイスはありません
BRCNは法律事務所ではありません。契約、規制遵守、雇用法、知的財産保護、GDPR、または法的責任に関係するものは、資格のある弁護士に委ねられます。
税金や会計アドバイスはありません
BRCNは税務顧問や会計士ではありません。VAT、法人税、移転価格、会計構造は資格を持つ税務・会計の専門家が担当します。
輸入者・販売主体にはなりません
BRCNは、いずれの国においても輸入者、再販売者、法的な販売主体、または製品責任を負う事業者にはなりません。
EU責任者にはなりません
BRCNは、製品の安全性、CEマーク付け、または市場監視義務のEU責任者として機能しません。これらの役割には、特定の法的および技術的説明責任が必要です。
雇用代行・給与計算は行いません
BRCNは採用会社、Employer of Record（EOR）、人材紹介会社、給与支払いプロバイダーではありません。現地の採用、雇用契約、人事構造は、資格のある人事・法務の専門家が担当します。
資金の預かりや決済代行は行いません
BRCNはクライアントの資金を処理せず、支払い仲介役として機能したり、いかなる種類の銀行、預託、または金融サービスを提供したりしません。
無料の紹介やパートナーリストはありません
パートナー候補の特定、候補企業リストの作成、紹介、個別連絡には有料の範囲または書面による契約が必要です。無料でのリスト提供、成功報酬のみの契約、無償での市場開拓は承っていません。
保証された結果はありません
BRCNは、販売代理店の獲得、契約締結、収益、パートナー契約、または販売結果を保証するものではありません。 約束は、質の高い候補企業への直接アプローチ、実際の商談、そして率直な市場フィードバックです。
専門家がどのように関与するか
規制対象となる専門業務は、資格を持つ外部専門家と連携します。
BRCNは事業面の調整と適切な専門家の紹介を行いますが、法務、税務、認証などの規制対象業務を自ら実施せず、その専門業務に関する責任も負いません。
法務
契約レビュー、規制遵守、IP保護、GDPR、雇用法、および現地法人構造。BRCNは、資格を持つ法務の専門家をご紹介できます。
税務と会計
法人税、VAT、移転価格、会計と財務コンプライアンス。BRCNは、資格を持つ税務・会計の専門家をご紹介できます。
銀行と金融
ビジネスバンキング、決済処理、貿易金融、金融インフラストラクチャ。BRCNは、適切な銀行・金融の専門家をご紹介できます。
認証とコンプライアンス
CEマーク、製品安全ファイル、認証機関の調整、セクター固有の認証。BRCNは、適切な認証・技術の専門家をご紹介できます。
人事と採用
現地の採用、雇用契約書、Employer of Record（EOR）、給与計算。BRCNは、適切な人事・採用の専門家をご紹介できます。
翻訳とローカリゼーション
技術翻訳、マーケティングローカリゼーション、多言語資料。BRCNは、適切な翻訳・ローカライズの専門家をご紹介できます。
交渉不能なルール
この支援範囲は、すべての案件に適用されます。
よくある質問・支援範囲
支援範囲と制限に関するよくあるご質問
ドイツで私たちの法的代理人として活動できますか？
いいえ。BRCNは、ドイツその他の国における法的代理人または登録代理人として活動しません。法的代理には、資格のある弁護士が必要です。
私たちの製品のCEマーク付けを手伝ってもらえますか？
いいえ。CEマーク、技術文書ファイル、製品安全性のコンプライアンスは、資格のある技術および法的専門家が必要な規制プロセスです。 BRCNは、適切な専門家をご紹介できます。
成功報酬のみで依頼できますか？
いいえ。最小単位の支援には、進出方針の策定、候補企業への直接アプローチ、初回商談への同席・進行支援を含む有料の支援契約が必要です。 初期金額に関係なく、コミッションのみの取り決めは提供されません。
投資家に私たちを紹介してくれませんか？
いいえ。BRCN Studioは、投資アドバイザリーや資金調達サービスではなく、市場開拓プロジェクト責任者です。投資家の紹介は、BRCNの関与の範囲を超えています。
私たちの代わりに契約書に署名してもらえますか？
いいえ。BRCNは、お客様を代理して事業契約、販売代理店契約その他の法的拘束力を持つ文書に署名しません。契約締結に関する最終判断と署名は、お客様の正当な権限を持つ担当者が行います。
返信が届かない場合はどうなりますか？
返信がない場合や否定的な反応が得られた場合も、市場検証の結果として報告します。どの候補企業に、どのような訴求で連絡し、どの段階で反応が止まったかを整理することで、進出方針、価値提案、参入時期を見直す材料にします。
