BRCN Studio / ご支援対象について
必要な責任範囲と、 それを実行できる体制があるか。
BRCN Studioは、 海外の産業・テクノロジー分野のB2B企業向けに、 欧州での営業・事業開発機能を提供します。 協業の適合性は、 製品の準備状況、 BRCN Studioに任せたい責任範囲、 そしてその業務を支えるための 貴社側の体制と投資余力によって判断します。
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サービスとの適合性
欧州市場という明確な目的と、 評価できる製品が必要です。
対象となるのは、 欧州市場へ参入する海外企業、 日本・アジア太平洋地域から 欧州での販売ルートを構築する企業、 そして欧州内の複数市場へ展開する欧州企業です。
協業を検討できる基本条件
- 実際にデモ・提供できる 産業・テクノロジー分野のB2B製品があり、 導入実績、パイロット、 または意味のある技術評価結果がある。
- 欧州市場における具体的な用途、 顧客課題、 または検証したい販売ルートの仮説がある。
- 技術的な質問、 価格、 納品・サービス情報を提供できる 社内体制がある。
- 合意した支援に必要な予算があり、 市場から得られた根拠に基づいて 次のアクションへ投資できる。
まず準備が必要なケース、または別の支援が適するケース
- アイデア段階の製品、 一般消費者向け商品、 EC・オンライン販売中心の事業は BRCN Studioの重点対象外です。
- 有償予算がない、 意思決定責任者がいない、 または顧客への納品・サポートを 実行できない場合は、 実行型の契約を開始できません。
- 顧客紹介、 販売代理店、 契約獲得、 または売上の保証は行っていません。
- 資金調達、 法律、 税務、 認証については、 別の専門領域となります。
最適な市場参入ルートがまだ決まっていないこと自体は、 協業不可を意味しません。 むしろ、 「商用準備度評価・欧州市場参入判断」で 整理すべき課題である可能性があります。 最初のご相談前に、 すべてを解決しておく必要はありません。
事業採算性
この投資が、 貴社の事業として成立するか。
システム統合、 納品、 技術サポート、 パートナー費用を差し引いた後の利益を確認してください。 そのうえで、 BRCN Studioとの契約総額、 顧客の購買サイクル、 そして案件を実際に納品するために必要な資金を比較します。 契約単価が高いことや、 最近資金調達を行ったことだけでは 適合性を判断できません。
市場判断・初期検証
商用準備度評価： €9,500、2〜3週間。 欧州市場アクティベーション： €27,500、12週間、1市場クラスター。 複数国の場合は€42,500〜。 営業再構築・パートナー再編： €18,500〜、6〜8週間。
継続運用モデル
欧州ビジネスデベロップメント・オフィス： 月額€15,000〜 + セットアップ費€10,000。 最低6か月、 初期6か月の最低契約総額は€100,000。 欧州営業・事業開発リーダーシップ： 月額€22,500〜 + オンボーディング費€15,000。 最低6か月、 初期6か月の最低契約総額は€150,000。
Build–Operate–Transfer
Build： €75,000〜。 Operate： 月額€25,000〜、 最低12か月。 Transfer： €100,000〜。 3フェーズすべてを含む 最低契約総額は€475,000〜です。
上記の開始料金には、 適用される付加価値税および 事前合意した追加費用は含まれていません。 最終的な支援範囲と契約条件は、 書面による契約内容が優先されます。 プロジェクトフィーまたは月額固定報酬によって業務を運営し、 成果連動型報酬を追加することは可能ですが、 完全成功報酬・完全コミッション型での営業実行は行っていません。
支援範囲を選ぶ
課題が違えば、 必要な契約も異なります。
市場判断・初期検証フェーズでは、 明確な一つの課題を解決します。 継続運用モデルでは、 営業・事業開発に継続的な責任を持ちます。 一つの支援から次の契約へ 自動的に移行することはありません。
市場判断
市場参入ルートや準備度が明確ではない
「商用準備度評価・欧州市場参入判断」で、 現在ある情報を評価し、 今後の市場参入に関する提案を行います。 実際の顧客への営業活動は含まれません。
支援範囲を見る ↗市場検証
実際の顧客反応を確認する必要がある
「欧州市場アクティベーション」では、 選定したターゲット企業へのアプローチ、 初回ヒアリング、 および実際の顧客から得られた根拠を追加し、 「継続・修正・停止」の判断を支援します。
支援範囲を見る ↗営業再構築
既存の営業活動が停滞している
「営業再構築・パートナー再編」では、 追加投資を行う前に、 選定した顧客案件、 パートナー、 および営業責任の所在を再評価します。
支援範囲を見る ↗継続運用
営業実行またはリーダーシップが不足している
「欧州ビジネスデベロップメント・オフィス」は 継続的な顧客開拓を担います。 「欧州営業・事業開発リーダーシップ」は、 既存の営業リソース、 優先順位、 パートナー活動を横断して統括します。
支援範囲を見る ↗双方の責任
実行責任には、 実際に動かせる条件が必要です。
Bircanが営業戦略と各契約の全体方針を統括します。 担当メンバー、 投入可能なリソース、 対象市場、 対応言語、 および専門人材は契約開始前に合意します。 常設のフルタイムチームが 自動的に含まれるわけではありません。
BRCN Studioが担う領域
合意した顧客・パートナー開拓、 フォローアップ、 市場から得られた根拠の記録、 およびレポーティング。 実行型の契約では週次レビューを行い、 意思決定型の支援では 合意した節目ごとに評価します。
貴社が担う領域
経営側の意思決定責任者、 技術担当者の参加、 承認済みの営業メッセージ、 製品・技術資料、 価格設定、 および納品・サポート体制が必要です。 製品、 契約、 保証、 サービスに関する最終的な権限は貴社にあります。
双方で合意する領域
システムアクセス、 機密情報の取り扱い、 競合・利益相反、 回答期限、 エスカレーション、 および契約終了時の取り扱いを合意します。 市場から得られた根拠が弱い場合は、 ルートを変更または停止する判断も必要です。
実行体制を選ぶ
別の方法が適しているケースもあります。
BRCN Studio
欧州市場での営業実行または リーダーシップに明確な不足があり、 その責任範囲に必要な予算を確保でき、 貴社側で技術営業と意思決定を支援できる場合に適しています。
社内採用
市場参入ルートがすでに検証され、 継続的なフルタイムポジションが必要で、 貴社がその人材を採用・管理・支援できる場合に適しています。
一般的な代理店
明確に限定されたキャンペーンが必要で、 見込み顧客の評価、 フォローアップ、 および案件判断を担う責任者が すでに社内にいる場合に適しています。
長期的に欧州営業機能を社内へ移管する場合は、 Build–Operate–Transferで 合意した運営期間と受入条件を設定します。 人材、 ソフトウェアライセンス、 契約、 および第三者との関係の移管には、 別途契約、 相手方の同意、 ならびに実務上の実現可能性が必要です。
実行体制と実績情報
提案内容の裏付けを、 実際に確認してください。
ご提案する実行体制とあわせて、 関連する実務経験やプロジェクト背景をご確認ください。 書面による契約では、 誰が業務を担当し、 どの程度のリソースを提供するのかを明確にします。
過去の職務経験、 匿名化されたプロジェクト事例、 および運営システムのデモ例は、 それぞれ性質の異なる情報です。 いずれも、 貴社における営業成果を保証するものではありません。
ご相談前によくあるご質問
協業適合性についてよくある質問。
すでに欧州顧客がいないと依頼できませんか。
いいえ。 実際に提供できる製品があり、 信頼できる技術情報や顧客から得られた根拠があれば、 最初の欧州市場参入について検討できます。 適切な支援範囲は、 すでに何が分かっているのか、 そして何を実際の顧客接点から確認する必要があるかによって決まります。
まず評価だけ依頼することはできますか。
はい。 「商用準備度評価・欧州市場参入判断」は、 有償の評価サービスです。 意思決定資料と必要なリソース計画をご提供します。 実際の顧客への営業活動は含まれず、 その後に継続運用契約を締結する義務もありません。
スタートアップでも対象になりますか。
はい。 市場投入可能な 産業・テクノロジー分野のB2Bスタートアップについては、 既存企業と同じ支援モデルと事業採算性の基準を適用します。 資金調達ラウンドの名称よりも、 創業者・経営陣の参加、 技術・サポート体制、 および市場開拓を継続できる資金余力を重視します。
最初の相談では何を確認しますか。
無料の「欧州市場展開 適合性レビュー」では、 現在の状況と、 有償の支援範囲を設定する合理性があるかを確認します。 これは有償の商用準備度評価とは別のものです。 業務範囲と料金を書面で合意する前に、 有償契約が開始されることはありません。
次のステップ
現在の営業状況を、そのままお聞かせください。
製品、 最も強い実績・根拠、 現在の欧州での活動、 BRCN Studioに任せたい責任範囲、 そして想定している投資期間についてお聞かせください。 初回の適合性確認は無料です。