开始工作之前先明确范围
明确选择需要我们承担的责任。
服务说明并不等同于一项无限范围的授权。 每一份书面项目委托都会明确具体活动、目标市场、语言、投入能力、费用以及验收标准。
市场进入与决策
“商业准备度评估与市场路径决策”在不进行主动客户触达的情况下， 评估现有证据和市场进入路径。 “欧洲市场启动与验证”增加精选买方触达。 业务恢复项目则可能包含经贵司批准后，对停滞客户或合作伙伴进行选择性重新接触。
长期运营模式
“欧洲业务拓展办公室”持续负责客户开发工作。 “欧洲商业负责人”协调现有销售资源及合作伙伴。 “搭建–运营–移交”则进一步加入明确的搭建阶段、运营周期以及正式移交流程。
可选扩展能力
合作伙伴运营、客户增长及专业商业支持， 只有在双方明确纳入服务范围后才包含在项目中。 Bircan 负责整体商业方向； 指定人员及其实际可投入能力会在正式委托之前明确。
贵司保留的权限
具有约束力的最终决策仍由贵司掌握。
品牌与市场代表
市场沟通必须遵循双方批准的消息、客户案例及对外陈述。 BRCN Studio 在约定权限范围内协调商业沟通； 技术性陈述及超出既定价格权限的事项需要贵司批准。
合同与产品交付
合同及合作伙伴协议由贵司授权签字人正式签署。 产品决策、报价、质保、交付、技术支持及售后服务承诺始终由贵司负责。
数据与系统访问
项目委托会明确客户历史及工作记录的访问权限、 允许使用的工具、保密要求以及移交权限。 访问仅限于实际指定工作； 同时必须遵守第三方权利及软件许可限制。
不包含在这些商业委托中的事项
专业职能需要单独委托合格专业人员。
以下服务及正式职能不属于 BRCN Studio 的欧洲商业运营范围。
法律、税务与会计咨询
合同法律审查、法律代理、公司架构设计、 税务咨询及会计工作应由贵司指定的专业顾问承担。 BRCN Studio 不代表贵司签署具有法律约束力的文件。
产品合规与监管职能
产品认证、合格评定以及技术安全文件均不属于本服务范围。 BRCN Studio 不担任进口商、转售商、登记经销商、 授权代表或欧盟责任人（EU Responsible Person）。
雇佣与招聘服务
BRCN Studio 不是名义雇主（Employer of Record）、 人力派遣机构、招聘公司或薪酬服务提供商。 商业岗位设计及业务移交协调可以作为项目内容； 招聘、劳动合同及工资发放则属于独立事项。
银行业务、客户资金与融资
BRCN Studio 不代持或管理客户资金， 也不提供银行、托管、支付中介、投资建议、 融资服务或投资人介绍。
以上内容用于明确服务边界， 并不意味着 BRCN Studio 对自身行为、数据处理或适用法律义务不承担责任。 相关法律义务以及双方最终签署的合同始终有效。
执行控制机制
在项目开始之前，明确它将如何被运营。
以下控制机制根据每项具体项目分别约定。 它们不代表任何认证、保险保障或结果保证。
执行人员与专业支持
明确项目负责人、指定角色、可投入能力及汇报关系。 如涉及相关专业人员，应说明其参与方式； 重大人员配置变化也应及时沟通。
需要书面明确的事项
包括实际执行人员所需的保密条款及系统访问权限。
利益冲突与变更管理
审查已知的直接竞争冲突。 明确客户、国家或行业限制， 并记录新增服务范围或成本的批准流程。
需要书面明确的事项
独家合作、新增国家、额外执行能力以及外部费用， 均应在正式承诺之前获得双方确认。
证据、汇报与升级机制
明确汇报方式、复盘节点、质量标准及升级联系人。 对执行过程中出现的问题进行记录，并指定纠正措施及负责人。
需要书面明确的事项
执行型项目通常采用每周业务复盘； 决策型项目则按照双方约定的里程碑进行评审。 贵司决策以及由于响应速度产生的依赖关系均保持透明可见。
业务连续性与有序退出
持续维护工作记录及业务连续性联系人。 提前约定需要移交的资料、未完成事项、 系统权限撤销以及任何数据返还或删除要求。
需要书面明确的事项
书面退出流程应明确哪些内容可以移交，以及由谁负责接收。 这并不意味着可以无限制转移第三方数据或软件资产。
在双方确认合作适配后， 正式方案可包含工作范围、责任分工表、指定角色、 汇报定义、访问权限安排、利益冲突声明、 变更流程以及项目退出检查清单。 如需签署 NDA、数据处理协议或采购条款， 应在相关访问权限或实际活动开始之前完成确认。
费用与商业结果
用付费项目支持实际工作。用真实证据判断结果。
付费服务范围
市场路径分析、目标客户筛选、客户触达以及合作伙伴开发， 都需要明确的付费项目或月度服务费。 首次商业适配沟通不收取费用， 但并不包括免费合作伙伴名单或免费市场执行。
业绩激励机制
BRCN Studio 不提供纯佣金或纯成功费执行模式。 双方可以在覆盖实际工作成本的运营费用之外， 另行约定业绩激励部分。 具体计算方法及业绩归属应在合同中明确。
商业结果边界
经销商、合同、销售收入及市场接受度均不作保证。 如果市场反馈较弱或没有回应， 相关证据仍会与双方约定的交付标准一起被记录和复盘； 但这并不会免除 BRCN Studio 完成已约定工作的责任。
商业适配度取决于扣除履约、客户支持及合作伙伴成本后的真实客户贡献， 同时也取决于销售周期和资金周期。 如果某个全职岗位已经得到验证，内部招聘可能更适合； 如果需求只是一个边界清晰的市场推广项目， 且内部已有负责人承担后续商业推进，则传统代理机构可能更合适。
搭建 · 运营 · 移交
正式移交，需要一个已经明确的内部接收结构。
正式的“搭建–运营–移交”合作包含一个搭建阶段、 至少 12 个月的运营阶段， 以及根据书面验收标准完成的结构化移交。 这与较短项目结束时交付日常工作记录是两回事。
客户历史、合作伙伴背景、运营手册及工作流程。
员工、软件许可、合同及合作关系需要单独协议、 相关方同意并满足实际可行性条件。
内部接收团队必须具备必要能力、权限及双方约定的系统访问权。
完成“欧洲市场启动与验证”项目并不会自动触发正式移交。 最终合同会明确运营周期、验收条件、可移交资产以及双方责任。
实际合作问题
正式确认项目委托之前。
你们可以代表我们谈判或签署合同吗？
BRCN Studio 可以在双方批准的权限范围内支持商业谈判。 超出既定价格权限的事项、法律立场及具有约束力的承诺， 仍需由贵司授权负责人决定。 BRCN Studio 不代表贵司签署合同。
你们可以负责产品认证吗？
不可以。 产品认证、合格评定及技术安全文件不包含在本服务范围内。 相关工作由贵司负责团队及指定的合格专业人员承担； 商业活动则根据产品准备程度进行规划。
支付一小笔前期费用，可以替代正常运营费用吗？
不可以。 正式付费范围必须足以支持双方约定的实际工作。 可以额外增加与结果挂钩的激励部分， 但象征性的前期付款并不会成为纯佣金合作模式的例外。
如果某条市场路径的结果很弱怎么办？
我们会记录真实市场证据， 根据双方约定的服务范围复盘实际交付， 并判断问题是否来自目标客户选择、市场沟通、 产品准备度、市场时机或进入路径本身。 随后由管理层决定继续、调整或停止。
从明确的服务范围开始
哪项欧洲商业责任，现在需要一个明确负责人？
告诉我们您的产品、当前欧洲业务活动以及真正的商业缺口。 首次商业适配沟通不收取费用， 用于判断是否适合进入正式付费项目， 以及哪些责任需要在合作开始之前明确。