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各方案的区别，不只是 BRCN 开展多少工作，更在于 BRCN 承担多大范围的商务责任。 您可以先从范围明确的决策或市场启动项目开始，也可以委托 BRCN 持续负责欧洲商务执行。
首次合作适配沟通免费。任何付费合作，均以双方书面确认的服务范围、费用及交付责任为起点。
01 / 市场进入与决策项目
以事实为依据，决定下一步。
如果市场路径、买家反应或现有商机仍需验证，可以先选择有明确期限的项目，再决定是否投入持续性的欧洲商务运营。
决策评估 · 2–3 周
商业准备度评估与市场路径决策
€9,500
固定范围的决策评估项目
在投入执行资源前，先明确适合您的欧洲市场路径。
- 评估商业准备度、客户案例及支持能力
- 确定优先细分市场、买家决策逻辑与可选路径
- 交付推进、调整或暂不推进的决策备忘录，以及 90 天资源计划
您将获得
商业准备度与差距评估、优先细分市场及路径选项、推进／调整／暂不推进的决策备忘录，以及 90 天资源计划。
交付内容、所需配合与服务边界
交付内容。 我们审视您的产品、定价、客户案例及管理层的关键假设，形成书面的市场路径建议，并列明尚待补齐的条件。
您需要提供。 管理层访谈、产品评估所需的资料与访问权限、定价及客户案例，并指定决策负责人。
范围说明。 本项目不包含主动客户开发或持续销售执行。项目目标是形成有依据的决策，包括在条件尚不成熟时暂缓进入市场。
市场启动 · 12 周
欧洲市场启动项目
€27,500
覆盖一个市场集群
在选定的欧洲市场开展定向客户开发，主导客户会议与商务跟进，核实买家需求，并与您的技术团队协作，推进有实际依据的商机。
- 筛选目标客户与关键决策相关方，围绕应用场景开展定向触达
- 沟通需求、判断商机质量，明确采购要求与商务异议
- 推进商机并协调技术资源，向评估、试点或正式方案阶段发展
您将获得
按优先级排列的目标客户图谱、联系与沟通记录、买家需求及异议；对实际形成的商机建立记录，并在项目结束时建议哪些方向应继续、调整或停止。
交付内容、所需配合与服务边界
交付内容。 从产品与应用梳理开始，依次完成目标客户筛选、对外表述确认、定向触达与商机判断。BRCN 主导客户会议及商务跟进，协调技术评估、演示和试点，推动有实际依据的商机进入方案提交或其他明确的采购决策阶段。如需现场商务活动，将另行明确安排。客户需求、异议、提及的竞品及推进障碍，会转化为总部可执行的下一步行动和待决策事项。客户开发以德语和英语开展，其他语言需求在服务范围中约定。
您需要提供。 确认对外表述，安排技术人员参与，提供客户案例与定价权限边界，并及时作出决策。
范围说明。 不保证会议数量、商机、试点或合同。多国市场启动项目 €42,500 起。付款安排：在约定的项目启动时支付 50%，首次主动市场触达前支付 25%，项目第 7 周开始时支付 25%。
业务恢复 · 6–8 周
欧洲停滞业务恢复与合作伙伴调整
€18,500 起
范围明确的业务恢复项目
厘清停滞商机或合作伙伴渠道中，哪些仍有商业价值，哪些需要重新明确负责人、调整合作结构或作出取舍。
- 审查 CRM、客户往来记录及合作伙伴表现
- 在获得授权后重新接洽选定对象，核实商机
- 梳理真实商机基线、明确责任归属，并制定 90 天恢复计划
您将获得
经核实的商机现状、选定合作伙伴关系的评估结论、明确的业务恢复与责任分配建议，以及 90 天恢复计划。
交付内容、所需配合与服务边界
交付内容。 我们重新梳理事实与记录，评估选定客户和合作伙伴，并提出恢复、重组、更换或停止的建议。商机关闭原因、推进障碍及责任缺口都会保留在记录中。
您需要提供。 CRM 和往来沟通记录的访问权限、合作伙伴协议、既有报告，以及重新接洽选定对象的授权。
范围说明。 不包含法律争议处理、合同终止或不限范围的历史数据修复。复杂项目或涉及多个国家的业务恢复，须在审查相关材料后确定范围。
02 / 持续合作模式
让后续工作有明确的负责人。
适合已准备为欧洲持续商务执行或管理投入资源的企业。工作开始前，双方明确人员投入、覆盖市场、职责与决策权限。
持续执行 · 最短合作期 6 个月
欧洲业务开发办公室
€15,000 起
每月，另加 €10,000 启动费
首个六个月最低费用合计：€100,000。
将持续的客户开发、合作伙伴拓展和商机推进交由 BRCN 负责。您无需先自建欧洲本地销售组织，即可开展约定范围内的商务工作。
- 目标客户开发与合作伙伴拓展
- 商机筛选、推进及关键相关方协调
- 从首次接洽持续跟进，推动试点、方案提交与合同进程
您将获得
持续维护的客户与合作伙伴记录、有事实依据的商机进展、明确负责人及日期的下一步行动，以及对进展、障碍和总部待决策事项的定期复盘。
交付内容、所需配合与服务边界
交付内容。 BRCN Studio 在约定的欧洲市场范围内担任您的本地商务对接方，负责客户及合作伙伴开发，主导客户会议与后续跟进，并协调技术评估、演示、试点和方案提交。我们在约定权限内参与谈判，持续推进合同进程。如需现场商务活动，将明确相关安排。客户需求、异议、提及的竞品及推进障碍，会转化为后续行动与总部待决策事项。CRM 记录和定期商机复盘，使执行情况清晰可见。
每季度复盘市场路径的经济可行性及交付能力，并评估应扩大、维持、移交还是停止相关工作。
您需要提供。 技术响应、方案准备能力、明确的商务授权、管理层决策，以及履约交付准备。
范围说明。 覆盖两个或以上国家的扩展方案 €20,000／月起；配置专门多语言执行资源的方案 €25,000／月起。合作前明确参与人员、工作语言及可投入时间。
商务统筹 · 最短合作期 6 个月
欧洲商务负责人服务
€22,500 起
每月，另加 €15,000 接手启动费
首个六个月最低费用合计：€150,000。
为现有欧洲团队、合作伙伴与商机配置资深商务统筹。BRCN 明确优先级、协调执行，并将需要您授权的决策事项反馈总部。
- 确定市场、客户及商务工作的优先级
- 统筹现有人员、经销商、合作伙伴及战略商机
- 协调总部决策、重大交易事项及欧洲执行工作
您将获得
双方确认的市场与客户优先级、现有资源之间的明确分工、战略商机复盘，以及落实到负责人的管理决策和需上报处理的事项。
交付内容、所需配合与服务边界
交付内容。 BRCN Studio 在约定范围内承担资深商务职责，围绕明确的商务优先级，协调人员、合作伙伴、商机及管理层决策。战略商机复盘涵盖买家需求、异议、提及的竞品、推进障碍与下一步行动。涉及优先级、定价或资源配置的决策，将提交有权限的总部负责人。
BRCN 统筹约定的销售及合作伙伴工作，明确需要管理层决策的事项，并在授权范围内支持方案准备与谈判。
您需要提供。 对接现有销售资源，开放合作伙伴相关资料，安排管理层参与，并明确决策权限。
范围说明。 商务管理投入与执行支持分别明确。临时欧洲商务总监服务 €30,000／月起。
搭建 · 运营 · 移交
欧洲商务体系搭建—运营—移交
搭建欧洲商务职能，在约定期限内承担明确的本地商务责任并持续运营，随后将形成完整记录的运营体系移交给您的内部团队。
客户策略、CRM、对外表述、管理机制、岗位设计、责任分工与运营计划。
商务执行、商机推进、合作伙伴运营、管理层协调与汇报。运营期至少 12 个月。
工作手册、客户历史、系统、业务关系背景、在途商机，以及有计划的交接。
三个阶段最低费用合计：€475,000。
移交条件与交付责任
移交须以约定运营期限和书面验收条件为依据，并非完成 12 周市场启动项目后自动获得的结果。您的接收团队须具备承接所需的能力与权限。
人员、软件许可、合同及第三方关系的转移，须另行达成协议、取得同意，并具备实际可行性。本方案不包含设立公司实体、保证收入，或自动转移人员及合同。
最低费用合计按公布的起始价格计算，不含增值税及双方约定的额外费用。实际合作以最终服务范围和合同条款为准。
投入与回报评估
按完整合作周期规划预算。
请综合考虑扣除交付与支持成本后的客户收益、销售周期，以及执行期间可用的现金。欧洲业务开发办公室首六个月 €100,000 起；欧洲商务负责人服务首六个月 €150,000 起；搭建—运营—移交三个阶段合计 €475,000 起。
交付与管理
明确谁来负责，看清业务进展。
Bircan 亲自负责商务方向、客户开发及商机推进。项目需要技术、工程或行业专长时，将围绕具体委托配置专业支持，商务责任仍由 BRCN Studio 承担。服务范围会明确参与人员、投入能力、工作语言与专业支持，并不意味着每项合作均配备常驻全职团队。
接触市场之前
与您的技术团队共同梳理产品、重点应用及现有佐证材料。确认对外表述、客户接触规则，以及专业人员参与买家沟通的时机。明确范围、人员、投入能力、费用、汇报方式及权限，同时约定利益冲突处理、工作延续安排和问题升级联系人。
执行过程中
复盘客户活动、买家需求、异议、提及的竞品与商机进展。将推进障碍转化为明确负责人和日期的下一步行动，以及需要总部决策的具体事项。执行类合作定期复盘，决策类项目按约定里程碑推进。访问权限和数据使用均遵循书面授权。
交接时
明确有序退出所需的记录、在途商机、待办事项、工作手册、业务关系背景及访问权限调整。产品、定价、签约、质保、交付及服务决策仍由您掌握。
可选增补模块
按项目需要，补充执行能力。
增补模块用于提供核心委托范围之外、经双方明确约定的额外投入或专业支持。核心范围内已包含的工作不会被重复列为增项。每个模块均须在确认前明确新增责任、交付内容、人员和费用，不会自动要求购买或加入合同。
针对约定的合作伙伴组合增加执行投入，包括核心范围之外的伙伴导入、联合客户开发及合作复盘。
单独确定范围的系统建设项目，涵盖 CRM、工作流程、自动化及报告基础设施，超出日常客户记录维护的范围。
针对约定的现有客户组合开展增补工作，重点包括重新激活客户、续约及业务扩展机会。
针对约定的一组展会线索开展限定范围的跟进，包括资格判断、重新接洽及下一步行动追踪。
在额外约定的国家开展市场启动工作。核心范围内已经包含的国家仍按原约定覆盖。
增加指定的本地执行资源。职责、可投入时间和工作语言在方案中明确。
为约定的技术评估及解决方案协调增加专业支持，超出日常商务协调范围。产品相关批准权仍由您的团队掌握。
为指定商机提供额外的集中支持，例如复杂方案准备或谈判。日常商机推进仍属于双方约定的核心委托范围。
常见问题
合作之前，把条款说清楚。
签约前，双方须书面确认服务范围、保密安排、数据处理角色，以及采购或保险要求。实际保险保障须以保险机构出具的有效文件为依据。 合同与保险文件 。
如何确定服务范围和费用？
工作开始前，以书面形式明确商务责任、覆盖市场、工作语言、人员投入、交付成果、复盘频率及决策权限。范围调整和额外费用须经双方同意。
如果市场启动后发现买家兴趣不足，怎么办？
您仍将获得客户与联系记录、买家反馈、已识别的异议及准备度差距，以及基于现有事实的建议。复盘将明确哪些需要调整、继续或停止，而不会将开展了多少活动等同于项目成功。会议、商机、试点、销售管线及收入均不作保证。
费用如何开票和支付？
准备度评估项目通常预付。市场启动项目通常在约定启动时支付 50%，首次主动市场触达前支付 25%，第 7 周开始时支付 25%。启动费、接手启动费及月度服务费均预先开票收取。除非明确包含，否则增值税、经批准的差旅、活动、付费数据、工具及外部专家费用另计。
哪些情况会增加投入？
新增市场、工作语言、专属执行资源、差旅及技术复杂度都会影响服务范围。行业或国家排他安排通常加收 25–40%；加急启动可能加收 20% 优先安排费。任何附加费用均须事先约定。
先明确需要承担的责任
您的欧洲业务，哪些工作需要有人负责到底？
请介绍您的产品、目前在欧洲开展的业务、商务能力缺口及计划投入周期。首次免费沟通将帮助判断：您需要决策评估、市场启动，还是持续的欧洲商务执行，以及 BRCN 是否适合这项工作。