服务适配度
明确的欧洲目标，以及一个已经值得被市场检验的产品。
服务对象包括进入欧洲市场的国际企业、 正在建立欧洲市场路径的亚太地区企业， 以及希望进入其他欧洲国家的欧洲企业。
具备可信起点的情况
- 拥有可实际展示的工业或技术型 B2B 产品，并具备客户案例、试点或有意义的测试证据。
- 存在明确的欧洲应用场景、买方问题或可信的市场进入假设。
- 内部团队能够提供技术答案、价格以及产品交付信息。
- 拥有双方约定工作所需的预算，并能够根据真实市场证据采取行动。
建议先准备，或选择其他服务的情况
- 仅处于创意阶段的产品、消费者产品以及电商业务不属于我们的重点服务范围。
- 没有付费预算、没有可参与决策的负责人，或无法完成实际交付，则无法形成可执行的商业委托。
- 我们不提供保证客户介绍、经销商签约、合同结果或销售收入的服务。
- 融资、法律咨询、税务以及认证属于独立的专业服务领域。
市场路径尚未完全明确，并不代表无法开始沟通。 这恰恰可能适合先进行“商业准备度评估与市场路径决策”。
商业投入适配度
这项投入，在贵司的商业模型中真正成立吗？
应评估扣除履约、系统集成、客户支持以及合作伙伴成本后的实际客户贡献。 同时将其与完整项目费用、销售周期以及实际交付所需要的现金投入进行比较。 合同金额很高，或者公司刚完成融资，本身都不足以证明项目经济性成立。
决策与市场进入项目
商业准备度评估：€9,500，周期 2–3 周。 欧洲市场启动与验证：一个目标市场集群，12 周，费用 €27,500； 多国家项目自 €42,500 起。 欧洲商业机会恢复：自 €18,500 起，周期 6–8 周。
长期运营模式
欧洲业务拓展办公室： 自 €15,000/月起，另加 €10,000 启动费用； 最短 6 个月，首六个月最低服务费用 €100,000。 欧洲商业负责人： 自 €22,500/月起，另加 €15,000 导入费用； 最短 6 个月，首六个月最低服务费用 €150,000。
搭建–运营–移交
搭建阶段自 €75,000 起； 运营阶段自 €25,000/月起，最短 12 个月； 移交阶段自 €100,000 起。 三个阶段最低总服务费用为 €475,000。
起始费用均不含增值税及双方约定的额外成本。 最终以书面服务范围及合同条款为准。 BRCN Studio 采用项目费用或月度服务费模式； 可以增加双方约定的业绩激励部分，但不提供纯佣金执行模式。
选择服务范围
不同的商业缺口，需要不同的项目委托。
市场进入和决策项目用于解决一个明确问题。 长期运营模式则承担持续性责任。 完成其中一个项目，并不会自动进入下一阶段。
项目委托需要双方共同配合
明确责任，还需要具备真正能够执行的工作条件。
Bircan 负责整体商业方向。 在正式委托之前， 双方会明确指定人员、可投入能力、目标市场、语言以及专业支持。 这并不意味着默认配置一支长期全职团队。
BRCN Studio 负责
双方约定范围内的客户和合作伙伴工作、 后续跟进、证据记录以及管理层报告。 执行型项目采用每周复盘； 决策型项目按照双方约定的里程碑进行评审。
贵司团队需要提供
明确的内部决策负责人、技术团队参与、 经批准的市场沟通内容、产品证据、定价以及实际交付准备。 产品、合同、质保和售后服务方面的最终权限仍由贵司保留。
双方共同确认
系统访问、保密要求、潜在竞争冲突、 响应时间、升级机制以及项目退出安排。 如果市场证据较弱，也可能成为调整或停止当前路径的合理依据。
选择合适的执行结构
有些情况下，其他方式反而更适合。
BRCN Studio
当贵司缺少明确的欧洲市场执行或商业领导责任方， 同时能够承担相应投入，并支持技术型销售和及时决策时。
内部直接招聘
当市场路径已经得到验证， 长期全职岗位职责清晰， 并且贵司能够自行招聘、管理和支持该员工时。
传统代理机构
当需求只是一个边界清晰的市场推广项目， 并且贵司内部已经有人负责客户资格判断、后续跟进及商务成交时。
如果最终目标是建立长期内部欧洲商业能力， “搭建–运营–移交”模式需要双方明确运营周期及验收标准。 员工、软件许可、合同以及第三方合作关系均需要单独协议、 相关方同意并满足实际可行性条件。
沟通之前
常见的合作适配问题。
我们必须已经拥有欧洲客户吗？
不需要。 一个可以实际运行的产品，加上可信的技术证据或客户证明， 已经可以支持首次欧洲市场路径讨论。 最合适的服务范围取决于目前已经知道什么， 以及哪些问题仍然需要通过真实买方接触来验证。
我们可以只从评估项目开始吗？
可以。 “商业准备度评估与市场路径决策”是一个独立的付费评估项目， 最终提供决策报告和资源计划。 它不包含主动客户开发， 也不会要求贵司之后必须委托长期欧洲运营服务。
初创企业也适合吗？
已具备成熟产品的工业与技术型 B2B 初创企业， 与成熟企业采用相同的服务范围和商业经济性标准。 创始人参与、支持准备程度以及资金周期， 比企业是否带有“融资”或“初创”标签更重要。
第一次沟通会讨论什么？
首次“商业适配评估”沟通不收取费用， 用于了解贵司当前情况，并判断是否适合进入正式付费服务范围。 它与付费的“商业准备度评估与市场路径决策”是两项不同的服务。 在没有书面确认服务范围和费用之前，不会开始任何正式项目。