流程的结构如何
激活试点运行大约 12 周。 前两周是准备工作——路线逻辑、准备情况确认和主动触达规划。第三周到第七周是积极的主动触达和第一次对话阶段。第八周到第十二周是跟进、反馈和最终建议。每个阶段都有定义的输出。
四个步骤
发生什么以及何时发生。
第 0 周 — 初次沟通
适合性评估和范围定义
初次沟通是对双方的适合性评估。 BRCN 评估产品、路线和时间对于商业激活是否有意义。如果合适，则在任何合作开始之前以书面形式定义具体范围。
- 诚实评估产品、路线和市场阶段
- 确认或拒绝适合——有明确的理由
- 书面范围提案：时间表、产出和费用
- 在任何商业工作开始之前商定范围
第 1-2 周 — 准备
路线逻辑、准备情况确认和主动触达规划
在接触任何联系人之前，BRCN 会审查面向合作伙伴的故事、证明层和支持逻辑，并确定正确的合作伙伴类型和 20 多个目标联系人。在案件准备就绪之前，不会开始主动触达活动。
- 合作伙伴类型决策：分销商、集成商、OEM、试点客户或代表
- 准备情况审查：故事、证据、文档和支持逻辑
- 根据合作伙伴类型理由选择 20 多个合格目标联系人
- 每个合作伙伴类型定义的主动触达角度
第 3-7 周 — 激活
有针对性的主动触达、首次对话和呼叫支持
BRCN 代表您联系合格的德语和英语联系人。对于积极回应的联系人，BRCN 作为当地商业桥梁加入第一次对话。每周更新。
- 与 20 多个合格联系人进行主动触达 — 受控而非大规模
- 响应跟踪和感兴趣联系人的资格
- BRCN 在相关情况下作为当地桥梁参加首次会议
- 每周状态更新：回复、语气、后续步骤
第 8-12 周——反馈和建议
跟进、市场信号及下一步建议
BRCN 跟进积极的对话，收集市场信号并提交最终报告：市场实际说了些什么、反对意见是什么以及建议的下一步是什么。
- 对所有活跃合作伙伴对话进行结构化跟进
- 诚实的市场反馈报告——包括哪些不起作用以及为什么不起作用
- 明确的下一步建议：继续、调整、扩展或暂停
- 如果信号证明合理，则用于本地存在决策的输入
是什么让这个过程与众不同
定义的范围。诚实的输出。明确终点。
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一切开始之前的书面范围
在任何商业工作开始之前，每项业务都有商定的书面范围。从第一天起，时间表、产出、费用和界限就很明确。
🎯
在主动触达之前路由逻辑
如果没有确定合作伙伴类型并确认准备情况，就无法开始主动触达活动。市场不会收到未准备好的案例。
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诚实的反馈——包括负面信号
The final report includes what did not work and why. Weak signal or clear “no” from the market is a valid and valuable output — not a failure.
