BRCN Studio / Hizmetler
Avrupa’daki bir sonraki adımınız. Bu adım için doğru çalışma kapsamı.
Uluslararası endüstriyel ve teknik B2B şirketleri için Avrupa pazarına giriş ve dış kaynaklı satış operasyonları. Pazara giriş yolunuzu belirleyin, pazarı harekete geçirin veya Avrupa’daki fırsatları ilerletmek için BRCN’yi yerel ticari iş ortağınız olarak görevlendirin.
Endüstriyel Teknoloji · Robotik · Otomasyon · Üretim Yazılımları · Endüstriyel Yapay Zekâ · İleri Teknoloji Donanımları
Çalışma kapsamları arasındaki fark, yalnızca BRCN’nin ne kadar faaliyet yürüttüğü değildir. Asıl fark, ne kadar ticari sorumluluk üstlendiğidir. Tanımlı bir karar veya pazar aktivasyonu çalışmasıyla başlayın ya da Avrupa’daki sürekli ticari faaliyetlerin sorumluluğunu BRCN’ye verin.
İlk uygunluk görüşmesi ücretsizdir. Ücretli çalışmalar, yazılı kapsamın, ücretin ve uygulama sorumluluğunun karşılıklı olarak kararlaştırılmasıyla başlar.
01 / Pazara giriş ve karar çalışmaları
Kapsamı belirli bir projeyle başlayın.
Avrupa’da sürekli bir ticari fonksiyon oluşturmadan önce satış yolunun, alıcı tepkisinin veya mevcut fırsat portföyünün test edilmesi gerekiyorsa süreli bir çalışma kapsamı seçin.
Karar · 2–3 hafta
Ticari Hazırlık ve Pazara Giriş Kararı
€9,500
Sabit kapsamlı karar çalışması
Kaynak ayırmadan önce Avrupa yatırım kararınızı verin. Test edilmemiş bir satış yolu; bütçenizi uygun olmayan distribütörlere, erken işe alımlara veya etkisiz müşteri temaslarına bağlayabilir. BRCN; ürünün hazırlık düzeyini, öncelikli müşteri segmentlerini ve doğrudan satış ya da iş ortakları üzerinden satış seçeneklerini değerlendirerek ekibinize ilerleme, değişiklik yapma veya bekleme kararı için verilere dayalı bir temel sunar.
- Hazırlık düzeyi, referanslar ve destek kapasitesinin incelenmesi
- Öncelikli segmentler, alıcıların karar mantığı ve satış yolu seçenekleri
- Devam, değişiklik veya durdurma karar notu ve 90 günlük kaynak planı
Elde edeceğiniz çıktılar
Hazırlık düzeyi ve eksiklik analizi, öncelikli segmentler ve satış yolu seçenekleri, devam, değişiklik veya durdurma karar notu ve 90 günlük kaynak planı.
Ticari hedef. Daha büyük bir yatırımdan önce ticari eksiklikleri ve öncelikleri görünür kılarak kaynaklarınızı sağlam gerekçelere dayanan bir satış yoluna ayırın.
Uygulama, katkılar ve kapsam sınırları
Uygulama. Ürününüzü, fiyatlandırmanızı, referanslarınızı ve yönetim varsayımlarınızı inceler; ardından önerilen satış yolunu ve kalan eksiklikleri belgelendiririz.
Sizden beklenen katkı. Yönetim görüşmesi, ürüne erişim, fiyatlandırma, referanslar ve karar yetkisine sahip bir sorumlu.
Kapsama ilişkin notlar. Aktif müşteri teması ve sürekli satış faaliyetleri bu kapsamın dışındadır. Başarı, gerektiğinde bekleme kararı da dâhil olmak üzere, sağlam gerekçelere dayanan bir karara ulaşmaktır.
Aktivasyon · 12 hafta
Avrupa Pazarında Aktivasyon
€27,500
Tek pazar kümesi
Avrupa’daki potansiyeli aktif müşteri geliştirme çalışmalarına dönüştürün. Kullanılabilir bir ürününüz ve Avrupa’da müşteri kazanımı için bütçeniz var; ancak uygulamayı yürütecek birine ihtiyacınız var. BRCN, önceden şirket içi bir Avrupa satış ekibi kurmanızı gerektirmeden, kararlaştırılan tek bir pazar kümesinde 12 hafta boyunca hedefli müşteri temasını, niteliklendirmeyi, teknik koordinasyonu ve fırsat geliştirmeyi yönetir.
- Hedef müşteriler, paydaşlar ve uygulama odaklı müşteri teması
- İhtiyaç analizi, niteliklendirme, gereksinimler ve ticari itirazlar
- Fırsat geliştirme, teknik koordinasyon ve değerlendirme, pilot uygulama veya teklif aşamasına ilerleme
Elde edeceğiniz çıktılar
Önceliklendirilmiş hedef müşteri haritası, iletişim ve görüşme geçmişi, alıcı gereksinimleri ve itirazları, ortaya çıktıkça belgelenen fırsatlar ve nerede devam edilmesi, değişiklik yapılması veya durulması gerektiğine ilişkin nihai öneri.
Ticari hedef. Alıcılardan doğrudan geri bildirim; belgelenmiş temaslar, niteliklendirme durumu ve ortaya çıktıkça fırsatlar elde edin. Nitelikli fırsatlar garanti edilmez.
12 haftalık yol haritanız: hedef müşteriler ve mesajlar üzerinde mutabık kalın; müşteri temasını ve niteliklendirmeyi yürütün, fırsatları geliştirin, ardından verileri değerlendirerek nerede devam edeceğinize karar verin.
12 haftalık aktivasyon planını inceleyin
1–2. haftalar: Ürün ve uygulama bilgilendirmesi, hedef segmentler, müşteri öncelikleri ve onaylanmış mesajlar.
3–6. haftalar: Hedefli müşteri teması, müşteri ihtiyaçlarının keşfi, niteliklendirme ve sistematik takip.
7–10. haftalar: Alıcının hazırlık düzeyinin uygun olduğu durumlarda değerlendirme planlaması da dâhil olmak üzere fırsat geliştirme, müşteri görüşmeleri ve teknik koordinasyon.
11–12. haftalar: Satış fırsatları portföyünün incelenmesi, belgelenmiş pazar geri bildirimleri ve nerede devam edilmesi, değişiklik yapılması veya durulması gerektiğine ilişkin öneriler.
Kararlaştırılan kapsam içindeki örnek iş akışıdır. Faaliyetler birbiriyle örtüşür ve alıcı tepkilerine göre uyarlanır; aktif müşteri teması boyunca takip sürer. Değerlendirmeler; faaliyetleri, engelleri, fırsatların ilerleyişini ve ekibinizden beklenen kararları görünür kılar. Görüşme, fırsat, pilot uygulama veya sözleşme garantisi verilmez.
12 haftalık Pazar Aktivasyonu çalışmanızın nasıl yönetildiğini görün ↗
Uygulama, katkılar ve kapsam sınırları
Uygulama. Ürün ve uygulama bilgilendirmesini; müşteri seçimi, onaylanmış mesajlar, hedefli müşteri teması ve niteliklendirme izler. BRCN müşteri görüşmelerini ve ticari takibi yönetir; teknik değerlendirmeleri, demoları ve pilot uygulamaları koordine eder; gerçekçi fırsatları teklif aşamasına veya tanımlanmış bir başka alıcı kararına taşır. Gerektiğinde sahadaki ticari faaliyetler ayrıca kararlaştırılır. Gereksinimler, itirazlar, rakip ürünlere ilişkin bilgiler ve engeller; merkez ekip için net sonraki adımlara ve karar taleplerine dönüştürülür. Müşteri teması Almanca ve İngilizce yürütülür; ek diller çalışma kapsamında kararlaştırılır.
Sizden beklenen katkı. Onaylanmış mesajlar, teknik katılım, referanslar, fiyatlandırma sınırları ve zamanında alınan kararlar.
Kapsama ilişkin notlar. Görüşme, fırsat, pilot uygulama veya sözleşme garantisi verilmez. Birden fazla ülkeyi kapsayan aktivasyon €42,500’dan başlar. Ödeme: kararlaştırılan proje başlangıcında %50, ilk aktif pazar temasından önce %25 ve projenin 7. haftasının başında %25.
Yeniden canlandırma · 6–8 hafta
Avrupa Ticari Faaliyetlerini Canlandırma ve İş Ortaklıklarını Yeniden Yapılandırma
€18,500’dan başlayan fiyatlarla
Tanımlı yeniden canlandırma kapsamı
Avrupa’ya yatırım yaptınız, ancak ticari ilerleme duraksadı mı? Distribütörler, fuar bağlantıları veya mevcut müşteriler var; ancak takibin sorumlusu belirsiz ve iş ortaklarının performansı net değil. BRCN mevcut faaliyetleri inceler, hangi fırsatların hâlâ geçerli olduğunu test eder ve mevcut iş ortaklarında değişiklik önermeden önce yeniden canlandırma önceliklerini, sorumlulukları ve sonraki adımları belirler.
- CRM, müşteri geçmişi ve iş ortağı performansının denetimi
- Onaylanmış yeniden temas yoluyla seçili fırsatların yeniden niteliklendirilmesi
- Düzenlenmiş fırsat portföyü, sorumluluk kararları ve 90 günlük yeniden canlandırma planı
Elde edeceğiniz çıktılar
Gözden geçirilmiş fırsat portföyü, seçilmiş iş ortaklıklarına ilişkin bulgular, net yeniden canlandırma ve sorumluluk kararları ve 90 günlük yeniden canlandırma planı.
Ticari hedef. Avrupa’daki mevcut yatırımları otomatik olarak gözden çıkarmadan; nelerin yeniden canlandırılacağına, yeniden yapılandırılacağına veya durdurulacağına verilere dayanarak karar verin.
Uygulama, katkılar ve kapsam sınırları
Uygulama. Mevcut verileri yeniden bir araya getirir, seçilen müşterileri ve iş ortaklarını yeniden değerlendirir; kurtarma, yeniden yapılandırma, değiştirme veya durdurma önerileri sunarız. Kapanış nedenleri, engeller ve sorumluluk boşlukları görünür tutulur.
Sizden beklenen katkı. CRM ve yazışmalara erişim, iş ortaklığı anlaşmaları, önceki raporlar ve seçilen bağlantılarla yeniden iletişim kurma yetkisi.
Kapsama ilişkin notlar. Hukuki uyuşmazlıklar, sözleşme feshi ve kapsam sınırı olmayan geçmiş veri düzeltmeleri dâhil değildir. Karmaşık veya birden fazla ülkeyi kapsayan yeniden canlandırma çalışmaları, veriler incelendikten sonra kapsamlandırılır.
02 / Operasyon modelleri
Avrupa’da sürekli bir ticari operasyon görevlendirin.
Avrupa’da sürekli ticari uygulama veya liderlik için bütçe ayırmaya hazır şirketler için. Kapasite, pazarlar, sorumluluklar ve karar yetkileri işe başlamadan önce belirlenir.
Uygulama · En az 6 ay
Avrupa İş Geliştirme Ofisi
€15,000’dan başlayan fiyatlarla
aylık + €10,000 kurulum
Başlangıçtaki asgari toplam ücret: altı ay için €100,000.
Sıfırdan kurmanıza gerek kalmadan Avrupa iş geliştirme fonksiyonunuz. Avrupa’da sürekli satış faaliyetlerine ihtiyacınız var; ancak işe alım, uyum süreci ve yerel yönetim yeni bir şirket içi fonksiyon kurmanızı gerektiriyor. BRCN, kararlaştırılan müşterileri ve iş ortaklarını geliştirir, müşteri iletişimini ve takibini yönetir, fırsatları günlük olarak koordine eder. Ürün, fiyatlandırma ve stratejik karar yetkisi ekibinizde kalır.
- Hedef müşteri ve iş ortağı geliştirme
- Niteliklendirme, fırsatların ilerletilmesi ve paydaş koordinasyonu
- İlk temastan pilot uygulama, teklif ve sözleşmeye uzanan ticari takip
Elde edeceğiniz çıktılar
Güncel tutulan müşteri ve iş ortağı kayıtları, somut verilere dayanan fırsat güncellemeleri, sorumluları ve tarihleri belli sonraki adımlar; ilerleme, engeller ve merkez kararları için düzenli değerlendirmeler.
Ticari hedef. Kalıcı bir yerel satış organizasyonu kurmadan önce sorumluluğu açık ve görünür bir ticari uygulama yapısı oluşturun.
Uygulama, katkılar ve kapsam sınırları
Uygulama. BRCN Studio, kararlaştırılan Avrupa kapsamı için yerel ticari iş ortağınız olarak hareket eder: müşterileri ve iş ortaklarını geliştirir, müşteri görüşmelerini ve takibi yönetir; teknik değerlendirmeleri, demoları, pilot uygulamaları ve teklifleri koordine eder. Müzakereler kararlaştırılan yetki çerçevesinde yürütülür ve sözleşmeye kadar takip edilir. Gerektiğinde sahadaki ticari faaliyetler ayrıca kararlaştırılır. Alıcı gereksinimleri, itirazlar, rakip ürünlere ilişkin bilgiler ve engeller; merkez ekibin sonraki adımlarına ve kararlarına temel oluşturur. CRM kayıtları ve düzenli fırsat portföyü değerlendirmeleri çalışmayı görünür kılar.
Üç aylık değerlendirmelerde satış yolunun ekonomik verimliliği, uygulama kapasitesi ve kapsamın genişletilmesi, sürdürülmesi, devredilmesi veya durdurulması ele alınır.
Sizden beklenen katkı. Teknik yanıt kapasitesi, teklif hazırlama kapasitesi, onaylanmış ticari yetki, yönetim kararları ve teslimata hazırlık.
Kapsama ilişkin notlar. İki veya daha fazla ülkeyi kapsayan genişletilmiş hizmet aylık €20,000’dan; tahsis edilmiş çok dilli kapasite aylık €25,000’dan başlar. Görevlendirilecek kişiler, diller ve çalışma kapasitesi görevlendirmeden önce kararlaştırılır.
Liderlik · En az 6 ay
Avrupa Ticari Liderliği
€22,500’dan başlayan fiyatlarla
aylık + €15,000 başlangıç uyum süreci
Başlangıçtaki asgari toplam ücret: altı ay için €150,000.
Avrupa’da satış faaliyetleri var. Sorumluluk üstlenen liderlik eksik. Çalışanlarınız, distribütörleriniz veya iş ortaklarınız aktif; ancak öncelikler ve ticari kararlar için üst düzey yerel koordinasyon eksik. BRCN, mevcut kaynaklar ve stratejik fırsatlar üzerinde kararlaştırılan liderlik görevini üstlenir, uygulama önceliklerini netleştirir ve kararları merkez ekiple koordine eder. Böylece mevcut ekibinizle birlikte çalışan bir ticari yönlendirme yapısı sağlanır.
- Pazar, müşteri ve ticari önceliklerin belirlenmesi
- Mevcut ekiplerin, distribütörlerin, iş ortaklarının ve stratejik fırsatların yönetimi
- Merkez kararlarının, üst karar mercilerine taşınan satış konularının ve Avrupa’daki uygulamanın koordinasyonu
Elde edeceğiniz çıktılar
Kararlaştırılmış pazar ve müşteri öncelikleri, mevcut kaynaklar arasında net sorumluluklar, stratejik fırsat değerlendirmeleri ve sorumluları belirlenmiş yönetim kararları ile üst karar mercilerine taşınan konular.
Ticari hedef. Mevcut kaynakları ortak hedeflerde buluşturun, sorumlulukları netleştirin ve Avrupa’daki uygulamanın ilerlemesi için gereken kararları yetkili mercilere taşıyın.
Uygulama, katkılar ve kapsam sınırları
Uygulama. BRCN Studio; ekipleri, iş ortaklarını, fırsatları ve yönetim kararlarını tanımlanmış ticari öncelikler etrafında birleştirerek kararlaştırılan Avrupa görevi için üst düzey ticari sorumluluk üstlenir. Stratejik fırsatlar; alıcı gereksinimleri, itirazlar, rakip ürünlere ilişkin bilgiler, engeller ve sonraki adımlar açısından değerlendirilir. Öncelik, fiyatlandırma veya kaynak kararları merkezdeki yetkili sorumluya taşınır.
BRCN, kararlaştırılan satış ve iş ortaklığı sorumluluklarını koordine eder, yönetim kararlarını gündeme taşır ve onaylanmış sınırlar içinde teklifleri ve müzakereleri destekler.
Sizden beklenen katkı. Satış kaynaklarınıza, iş ortağı verilerine ve yönetim paydaşlarına erişim; açık karar yetkileri.
Kapsama ilişkin notlar. Liderlik kapasitesi ve uygulama desteği ayrı ayrı tanımlanır. Geçici Avrupa Ticari Direktörlüğü görevlendirmeleri aylık €30,000’dan başlar.
Kur · İşlet · Devret
Kur–İşlet–Devret Avrupa Ticari Ofisi
Avrupa ticari organizasyonunuzu, şirket içine devri tanımlanmış bir yol haritasıyla kurun. Satış kapasitesinin yanı sıra pazar önceliklerine, süreçlere, müşteri ilişkilerine ve yönetim kontrollerine ihtiyacınız var. BRCN, kararlaştırılan fonksiyonu kurar, belirli bir dönem boyunca işletir ve mutabık kalınan kabul kriterleri ile devralacak ekibin kapasitesi doğrultusunda şirket içi ekibinize belgeli bir devir hazırlar.
Müşteri stratejisi, CRM, ticari mesajlar, yönetişim, rol tasarımı, sorumluluk modeli ve operasyon planı.
Ticari uygulama, fırsatların sahiplenilmesi, iş ortağı operasyonları, yönetim koordinasyonu ve raporlama. En az 12 ay.
Uygulama rehberleri, müşteri geçmişi, sistemler, ilişkilere dair bilgiler, açık fırsatlar ve yapılandırılmış devir.
Üç aşamanın tamamı için asgari toplam ücret: €475,000.
Ticari hedef. Aşamalı sorumluluklar, yönetim kontrolleri ve tanımlanmış devir koşullarıyla kullanılabilir bir ticari fonksiyon oluşturun.
Devir koşulları ve uygulama sorumluluğu
Devir, kararlaştırılan işletme döneminin ve yazılı kabul kriterlerinin ardından gerçekleşir. 12 haftalık bir aktivasyonun otomatik sonucu değildir. Devralacak ekibinizin gerekli kapasiteye ve yetkiye sahip olması gerekir.
Personel, yazılım lisansları, sözleşmeler ve üçüncü taraf ilişkileri; ayrı anlaşmalar, onaylar ve uygulamada gerçekleştirilebilirlik gerektirir. Tüzel kişilik kurulması, gelir garantisi ve personelin veya sözleşmelerin otomatik devri dâhil değildir.
Asgari toplamlar, yayımlanan başlangıç ücretleri üzerinden hesaplanmıştır. KDV ve kararlaştırılan ek giderler dâhil değildir. Çalışmada nihai kapsam ve sözleşme koşulları esas alınır.
Ekonomik uygunluk
Toplam taahhüt için bütçe planlayın.
Teslimat ve destek giderleri sonrasında müşterilerden beklenen katkıyı, satış döngüsünün süresini ve uygulama boyunca kullanılabilir nakdi değerlendirin. İş Geliştirme Ofisi altı ay için €100,000’dan; Ticari Liderlik €150,000’dan; Kur–İşlet–Devret modelinin üç aşaması toplam €475,000’dan başlar.
Uygulama ve kontrol
İşin sorumlusunu bilin. İlerlemeyi görün.
Bircan, ticari yönlendirmeyi, müşteri geliştirmeyi ve fırsatların ilerletilmesini bizzat yönetir. Teknik, mühendislik veya sektör uzmanlığı gerektiğinde, ticari sorumluluk BRCN Studio’da kalırken çalışma kapsamına uygun uzman desteği eklenir. Görev kapsamında atanacak kişiler, kapasite, diller ve uzman desteği belirtilir; her çalışma için sürekli tam zamanlı bir ekip bulunduğu anlamına gelmez.
Pazar temasından önce
Ürünü, öncelikli uygulamaları ve mevcut verileri teknik ekibinizle birlikte inceleyin. Ticari mesajları, hedef müşteri kurallarını ve uzmanların alıcı görüşmelerine ne zaman katılacağını kararlaştırın. Çıkar çatışmaları, süreklilik ve üst karar mercilerine başvuru için irtibat kişileri dâhil; kapsamı, kişileri, kapasiteyi, ücretleri, raporlamayı ve yetkiyi netleştirin.
Uygulama sırasında
Müşteri faaliyetlerini, alıcı gereksinimlerini, itirazları, rakip ürünlere ilişkin bilgileri ve fırsatların ilerlemesini inceleyin. Engelleri; sorumluları ve tarihleri belli sonraki adımlara ve merkez ekip için net karar taleplerine dönüştürün. Uygulama görevlerinde düzenli değerlendirmeler, karar çalışmalarında ise kararlaştırılmış kilometre taşları kullanılır. Erişim ve veri kullanımı belgelenmiş izinlere tabidir.
Devir sırasında
Düzenli bir çıkış için gerekli kayıtları, açık fırsatları, adımları, uygulama rehberlerini, ilişkilere dair bilgileri ve erişim değişikliklerini kararlaştırın. Ürün, fiyatlandırma, sözleşme, garanti, teslimat ve servis kararları sizde kalır.
Kurucuyu tanıyın. Çalışmanın nasıl yürüdüğünü görün.
Bircan’ın ticari deneyimi için Kurucunun Deneyimi sayfasını; çalışma örnekleri ve raporlanan ilerlemeler için Müşteri Hikâyeleri sayfasını inceleyin. Operasyon sistemi gösterimi; müşterilerin, fırsatların ve yönetim kararlarının nasıl izlenebileceğini gösterir. Kapsam belirlenirken ürününüzle en ilgili deneyimi ve görevinizi yürütecek kişileri görüşün.
Odaklı bir ilk çalışma
Fuarınız bitti. Potansiyel müşterilere ne olacak?
Ekibiniz bir etkinliğe yatırım yaptı; ancak potansiyel müşteriler henüz niteliklendirilmedi veya takip durdu. Daha geniş bir Avrupa görevlendirmesine karar vermeden önce kapsamı belirli bir potansiyel müşteri kazanımını canlandırma projesiyle başlayın.
Fuar sonrası takip · 4–6 hafta
Fuar Bağlantılarını Yeniden Canlandırma
€12,500’dan başlayan fiyatlarla
Bağımsız ilk proje veya mevcut bir göreve ayrıca kararlaştırılarak eklenen çalışma
Kararlaştırılan bir fuar bağlantıları grubu için niteliklendirme, yeniden iletişim ve sonraki adımların takibini kapsayan sınırlı bir takip programı.
Bağlantı grubu, sorumluluklar ve uygulama kapsamı işe başlamadan önce kararlaştırılır. Daha geniş bir Avrupa görevlendirmesi gerekmez.
Fuar bağlantılarınızı görüşelim ↗İsteğe bağlı modüller
Çalışmanın ihtiyaç duyduğu alanlarda kapasite ekleyin.
Modüller, temel görev kapsamının ötesinde özel olarak kararlaştırılmış kapasite veya derinlik sağlar. Temel kapsamınıza zaten dâhil olan işler dâhil kalır. Her ek çalışmanın ilave sorumluluğu, çıktıları, görevlileri ve ücreti taahhütten önce belirlenir; modüller otomatik olarak zorunlu tutulmaz veya eklenmez.
Distribütör atamak, satışları geliştirmekle aynı şey değildir. Temel kapsamınızın ötesinde iş ortaklarının uyum süreci, ortak müşteri çalışmaları ve performans değerlendirmeleri için kararlaştırılmış kapasite ekleyin.
Dağınık CRM kayıtları ve iş akışları sonraki adımları belirsizleştirdiğinde, rutin müşteri kayıtlarının tutulmasının ötesinde ayrı kapsamlandırılmış bir projeyle kararlaştırılan sistemleri, otomasyonu ve raporlamayı kurun.
Mevcut müşterilerinizde ekibinizin değerlendirmediği fırsatlar olabilir. Kararlaştırılan bir müşteri portföyü için odaklı yeniden aktivasyon, yenileme ve genişleme çalışmaları ekleyin.
Başka bir Avrupa ülkesinde alıcı tepkisini test etmeye hazır mısınız? Aktivasyonu kararlaştırılan ek bir pazara genişletin. Temel kapsamda zaten yer alan ülkeler kapsanmaya devam eder.
Kararlaştırılan görev daha fazla yerel uygulama kapasitesi gerektirdiğinde; sorumlulukları, çalışma kapasitesi ve dilleri tanımlanmış ek bir operasyon sorumlusu görevlendirin.
Alıcının değerlendirme süreci daha derin teknik koordinasyon gerektirdiğinde, rutin ticari koordinasyonun ötesinde kararlaştırılmış uzman kapasitesi ekleyin. Ürün onayları ekibinizde kalır.
Potansiyeli yüksek bir fırsatın karara ulaşması koordineli eylem gerektirir. Belirli bir karmaşık teklif veya müzakere için yoğunlaştırılmış destek ekleyin; rutin fırsat ilerletme temel görev kapsamında kalır.
Uygulamaya ilişkin sorular
Taahhütten önce net koşullar.
İmzadan önce yazılı kapsamı, gizliliği, veri işleme rollerini ve varsa satın alma veya sigorta gerekliliklerini kararlaştırın. Mevcut sigorta teminatı, sigortacı tarafından düzenlenmiş güncel belgelerle doğrulanmalıdır. Sözleşme ve sigorta belgeleri .
Kapsam ve ücretler nasıl kararlaştırılır?
İşe başlamadan önce yazılı olarak: ticari sorumluluk, pazarlar, diller, tahsis edilen kapasite, çıktılar, değerlendirme sıklığı ve karar yetkileri. Kapsam değişiklikleri ve ek giderler mutabakat gerektirir.
Aktivasyon sırasında alıcı ilgisi zayıf çıkarsa ne olur?
Yine de müşteri ve iletişim geçmişini, alıcı geri bildirimlerini, belirlenen itirazları ve hazırlık eksikliklerini ve mevcut verilerle desteklenen bir öneriyi alırsınız. Değerlendirme, faaliyeti tek başına başarı saymak yerine nelerin değiştirilmesi, sürdürülmesi veya durdurulması gerektiğini belirler. Görüşmeler, fırsatlar, pilot uygulamalar, satış fırsatları portföyü ve gelir garanti edilmez.
Çalışmalar nasıl faturalandırılır?
Hazırlık çalışmasının ücreti normalde peşin ödenir. Aktivasyonda ödeme normalde kararlaştırılan proje başlangıcında %50, ilk aktif pazar temasından önce %25 ve projenin 7. haftasının başında %25’tir. Kurulum, başlangıç uyum süreci ve aylık hizmet bedelleri peşin faturalandırılır. Açıkça dâhil edilmedikçe KDV, onaylanmış seyahatler, etkinlikler, ücretli veriler, araçlar ve dış uzmanlar ayrıca ücretlendirilir.
Yatırım tutarını neler artırabilir?
Ek pazarlar, diller, tahsis edilmiş kapasite, seyahatler ve teknik karmaşıklık kapsamı değiştirir. Sektör veya ülke münhasırlığı normalde %25–40 ek ücret getirir; hızlandırılmış başlangıçta %20 öncelik ücreti uygulanabilir. Her türlü ek ücret taahhütten önce kararlaştırılır.
Sorumluluk alanından başlayın
Avrupa’da hangi alanda ticari sorumluluğa ihtiyaç duyuyorsunuz?
Ürününüzü, Avrupa’daki mevcut faaliyetlerinizi, ticari eksikliğinizi ve yatırım zaman ufkunuzu paylaşın. Ücretsiz uygunluk görüşmesi; karar çalışmasına, pazar aktivasyonuna veya sürekli ticari sorumluluğa ihtiyaç duyup duymadığınızı ve BRCN’nin doğru iş ortağı olup olmadığını belirler.