打电话的人。不是一个团队。不是代理机构。操作员一名。
BRCN 的每项活动均由 比尔坎·厄兹图尔克 亲自管理。了解背景很有用——不是为了认证，而是因为对于进入欧洲工业市场来说重要的经验类型是特定的。
背景
在做出决定的房间里呆了几年。
BRCN 模型不是由从外部研究欧洲市场进入的顾问建立的。它是由一位在欧洲工业技术销售流程（商业谈判双方）工作多年的人创建的。
作为 CAMWERK 的首席执行官/Geschäftsführer，Bircan 领导 Mastercam/CAD-CAM 集成环境中的商业运营 – 直接了解欧洲工业合作伙伴如何评估产品、是什么让他们安静下来，以及兴趣和承诺之间的区别。
这种经验（涵盖机器人、CAD/CAM、CNC 仿真和制造软件）为 BRCN 代表客户进行的每一次路线决策、每一个主动触达角度和每一次首次通话对话提供了信息。
行业媒体和经过验证的合作伙伴关系
国际制造业媒体报道——经过验证并记录在案。
国际领先的制造业书籍对 CAMWERK / NC2Check × Mastercam 合作伙伴进行了报道。这些不是营销声明——它们是可验证的外部记录。
另外涵盖： 切削工具工程 · 数字工程 247 · 计量新闻 · MTI杂志 · 英国机械 · and others. CAMWERK’s 印度n entity, CAMWERK CNC 印度私人解决方案有限公司, is registered with 印度’s Ministry of Corporate Affairs.
这种经验在实践中意味着什么
为什么技术 B2B 销售背景对于进入欧洲市场很重要。
我知道欧洲伙伴在第二次会议上提出的要求
支持结构、CE 状态、售后逻辑、集成路径——这些问题出现在第二次对话中。为它们做好准备不是可选的。
我用德语进行主动触达活动
达赫 合作伙伴对使用自己的语言进行的宣传活动的反应有所不同——与了解技术背景的人不同，而不是翻译模板。
我认识到内部转发差距
作为分销商/制造商关系的双方，我清楚地知道内部转发案例需要建立什么才能生存。
我区分兴趣和购买意图
多年的技术 B2B 销售建立了模式识别，合作伙伴的对话正在发生变化，而合作伙伴的对话正在礼貌地拒绝。这样可以节省时间并保护联系人。
我从技术上了解该产品
机器人技术、CAD/CAM、CNC 仿真、制造软件 — 我可以在第一次会议中处理技术问题，而无需 72 小时转达给产品团队。
我知道是什么让伙伴关系可持续
不仅仅是第一次会议，而且欧洲合作伙伴需要真正投入时间、资源和信誉来开发亚洲新产品。
这种体验是为了一件事：您第一次真正的欧洲合作伙伴对话。
简短的初次沟通足以评估是否存在真实反馈契合。第一次试衣电话是免费的。
