候補企業への連絡から商談、フォローアップまで、専任責任者が一貫して担当します。
BRCN Studioでは、Bircan Öztürkがすべての案件を直接担当します。欧州の産業市場でパートナー候補が製品をどのように評価し、どの段階で検討が止まるのかを理解したうえで、候補企業の選定から初回商談まで一貫して支援します。
背景
技術系B2B企業の意思決定現場で培った経験
BRCNモデルは、欧州の市場参入を外部から研究したアドバイザーによって構築されたものではありませんでした。 それは、欧州の産業技術分野で、売り手とパートナー双方の立場から事業開発に携わってきた担当者によって構築されました。
CAMWERKのCEO/Geschäftsführerとして、BircanはMastercam/CAD-CAM統合の文脈における事業開発をリードし、欧州の産業パートナーが製品をどのように評価するか、何が彼らを沈黙させるのか、そして関心と具体的な投資判断の違いを直接理解しました。
その経験は、ロボット工学、CAD/CAM、CNCシミュレーション、製造ソフトウェアなど、あらゆる進出方針の決定、あらゆる候補企業への訴求方法、BRCNがクライアントのために実行する初回商談に生かされています。
業界のプレスと検証済みのパートナーシップ
国際的な製造業メディアでの掲載実績
CAMWERK / NC2Check × Mastercamのパートナーシップは、主要な国際製造業界の出版物で取り上げられました。これらはマーケティングの主張ではなく、検証可能な外部記録です。
さらにカバーされています。 切断工具工学 · デジタルエンジニアリング247 · 計測ニュース · MTIマガジン · 機械UK · 他。CAMWERKのインド法人、 CAMWERK CNCソリューションズインドプライベートリミテッド、インドの企業事務省に登録されています。
この経験が実践の中で意味するところ
欧州市場参入において、技術的なB2B販売の背景が重要な理由。
欧州のパートナー候補が初期段階で確認する事項を理解しています
サポート構造、CEステータス、アフターサービス体制、統合経路など、これらの質問は2回目の商談で出てきます。それらに備えることはオプションではありません。
私はドイツ語で候補企業への連絡を行います
DACH（ドイツ語圏）のパートナーは、翻訳されたテンプレートではなく、技術的な文脈を理解している人から、自分たちの言語で候補企業への直接アプローチに応答します。
内部転送のギャップを認識しています。
販売代理店/メーカーの関係の両側を経験しているので、社内決裁に必要な説明資料が生き残るために何が必要かを正確に知っています。
私は興味と購入意欲を区別します
何年もの技術的なB2B販売により、パートナー候補との商談が進行しているもの、そして礼儀正しく断っているものに対するパターン認識が構築されています。これにより、時間がかかりませんし、連絡先も保護されます。
私は製品を技術的に理解しています
ロボット工学、CAD/CAM、CNCシミュレーション、製造ソフトウェア——私は初回商談で技術的な質問に対応できますが、製品チームに72時間のレリーフを必要とせずにできます。
継続的な協業に必要な条件を理解しています
初回商談だけでなく、欧州のパートナーが新しいアジア製品に実際に時間、リソース、信頼性を投資するために真実である必要があること。
これまでの経験を、貴社にとって最初の本格的な欧州商談に生かします。
初回相談で、BRCNの支援が適しているかを確認できます。初回相談は無料です。
