関係を開き、 その先の事業を育てる。

既存の解決策があっても、機会はありました。

ソフトウェアが業務に適すると考え、BMWを対象に選びました。別製品を使用中で関係もない中、接触し、追加ソリューションの必要性を明らかにしました。

既存製品があっても、購入する理由をつくる。

機能説明を超え、既存製品を使う顧客が追加購入を考えるほどの関連性を示す必要がありました。対話の進め方と説明が中心的な役割を果たしました。

需要創出、案件開発、顧客獲得。

接触を始め、必要性を認識してもらい、購入の事業的根拠を築きました。本人が対話・案件開発を率いてBMWを獲得し、製品能力に加えて営業上の説得が成約を支えました。

顧客関係を獲得。

• 産業ソフトウェア企業の顧客としてBMWを獲得しました。
• 既存の別製品を使用していたにもかかわらず購入に至りました。
• 直接開拓で機会をつくり、自らの対話と継続フォローで育てました。

ソフトウェアを軸に営業活動を構築。

ドイツから日本、イタリア、ニュージーランド、インド、ベトナム、フランスで、代理店開拓、調整、案件推進を主導しました。

既存の顧客関係を生かせる相手を選ぶ。

地理的なカバーだけでなく、既存協業・OEM関係を重視し、顧客関係や関連製品へソフトウェアを紹介できる販路を探しました。

パートナーを育て、営業を調整。

既存の営業接点を軸に関係を育て、ドイツから6市場の案件を調整しました。日本・イタリアの販売関係、インドの現地ソフトウェア会社体制を含みます。

販売関係と現地事業開発。

• 2023年1月の日本パートナー発表は独占販売契約と本人の経営上の役割を記載しています。
• イタリア再販企業の製品ページに提供内容があります。6か国全体・インド体制は本人の説明に基づきます。