BRCN Studio / 市場投入可能な産業系スタートアップ
顧客に提案できる製品を、 投資に値する欧州市場へのルートへ。
BRCN Studioは、市場投入可能な 産業・テクノロジー分野のB2Bスタートアップを対象に、 欧州での営業・事業開発を支援します。 まず商用準備度を評価し、 実際の顧客反応を検証したうえで、 市場から得られた根拠と事業採算性が十分な場合にのみ、 継続的な営業活動へ投資することを前提としています。
産業テクノロジー · ロボティクス · オートメーション · 製造業向けソフトウェア · 産業AI · 先端ハードウェア
現在の状況から始める
今ある根拠で、 次にどこまで進むべきかを判断します。
スタートアップ向けにも、 原則として既存企業と同じ支援モデルを適用します。 別枠のアクセラレータープログラムや、 スタートアップ向け割引プランは設けていません。
01 / 市場判断・初期検証
商用準備度を評価する。
「商用準備度評価・欧州市場参入判断」は €9,500、期間は2〜3週間です。 製品の準備状況、 想定している顧客像、 導入実績・参考情報、 および市場参入ルートを評価します。 最終的に「進む・修正する・進まない」の判断資料と、 必要なリソース計画をご提供します。 実際の顧客への営業活動は含まれません。
市場判断・初期検証の支援を見る ↗02 / 市場判断・初期検証
実際の顧客で市場参入ルートを検証する。
「欧州市場アクティベーション」は €27,500、12週間、1市場クラスターが対象です。 ターゲット企業を選定し、 合意した内容でアプローチを行い、 初回商談を調整し、 実際の顧客から得られた評価を記録します。 複数国でのアクティベーションは€42,500〜です。 商談機会や契約の獲得を保証するものではありません。
欧州市場アクティベーションを見る ↗03 / 継続運用
継続的な欧州営業機能へ投資する。
「欧州ビジネスデベロップメント・オフィス」は 月額€15,000〜、初期セットアップ費€10,000、 最低6か月で、初期6か月の最低契約総額は€100,000です。 「欧州営業・事業開発リーダーシップ」は 月額€22,500〜、オンボーディング費€15,000、 最低6か月で、初期6か月の最低契約総額は€150,000です。
継続運用モデルを見る ↗04 / Build–Operate–Transfer
将来的な社内チームを前提に構築する。
Build–Operate–Transferでは、 合意した欧州営業・事業開発機能を構築し、 一定期間運営した後に貴社へ移管します。 3フェーズの総額は€475,000〜で、 最低12か月の運営フェーズを含みます。 このモデルには十分な資金期間と、 将来的に業務を引き継ぐ社内チームが必要です。
Build–Operate–Transferを見る ↗上記の最低契約総額には、 適用される付加価値税および事前合意した追加費用は含まれていません。 最終的な支援範囲と契約条件は、 書面による契約内容が優先されます。 すでに欧州での営業活動が停滞している場合は、 「営業再構築・パートナー再編」が適している可能性があります。 詳細は「支援モデル・料金」をご確認ください。
直接営業 · パートナー型 · ハイブリッド
この支援を活用できるスタートアップの条件。
適合性は、資金調達の有無ではなく、 製品が実際に市場投入できる状態にあるか、 明確な産業顧客が存在するか、 そして市場開拓を支援・継続できる体制と予算があるかによって判断します。
実際にデモ・提供できる製品
明確な用途を持つ産業・技術系B2B製品であり、 技術的な根拠や資料が存在し、 顧客への納品・導入・サポートまで 現実的に実行できる必要があります。 BRCN Studioの重点分野は上記の通りです。
創業者・経営陣の実務参加
重要な顧客ヒアリングや商談に参加し、 技術的な質問に回答し、 価格を承認し、 市場から得られた情報に基づいて意思決定できる 創業者または経営責任者が必要です。 市場からの学習そのものを完全に外部委託することはできません。
次のステップまで実行できる資金余力
BRCN Studioへの支援費用だけでなく、 顧客が前向きに進んだ場合の パイロット、システム統合、 技術サポート、納品までを実行できる予算が必要です。 良い初回商談は、投資の終了ではなく始まりです。
アイデア段階の事業、 一般消費者向け製品、 EC・オンライン販売を中心とする事業、 資金調達のみを目的とするご相談、 および市場開拓・納品を実行する予算や体制がない企業は、 本サービスの対象外です。
実行体制と透明性
欧州市場で得た営業上の学びを、 貴社の中に残します。
Bircanが営業戦略と各契約の全体方針を統括します。 契約では、担当メンバー、投入可能なリソース、 対象市場、対応言語、 および必要な専門人材を明確にします。 製品と顧客に関する最終的な意思決定は貴社が保持し、 BRCN Studioは合意した営業・事業開発活動の実行責任を担います。
顧客・案件から得られた証拠
誰がその課題を持っているのか、 購買判断がどのように行われるのか、 どの技術的な根拠が不足しているのか、 そして次のアクションが合意されているのかを記録します。 前向きな反応だけでなく、 弱い反応や案件が終了した理由も残します。
定期的な運営レビュー
実行型の契約では、 次のアクション、停滞要因、 および経営側で判断が必要な事項を 週次でレビューします。 市場判断型の支援では、 事前に合意した節目ごとに評価を行います。
貴社が保持する意思決定権
製品、見積り、契約、保証、 納品、アフターサービスに関する 最終的な権限は貴社にあります。 アクセス権、使用可能な表現、 利益相反、エスカレーションルールも文書化します。
事業採算性
明確な判断基準を設け、 資金余力を守りながら進めます。
支援費用だけでなく、 システム統合、納品、 技術サポート、パートナー費用を差し引いた後の利益と比較してください。 顧客の購買サイクル、 そして実際に案件を提供するために必要な資金も考慮します。 初期のパイロット案件だけで、 再現性のある営業モデルが確立したとは判断しません。
BRCN Studioが適しているケース
欧州で明確な営業・事業開発の実行責任が必要で、 技術的な顧客ヒアリングに対応でき、 市場から得られた情報に基づいて 次のアクションへ投資できる十分な資金余力がある場合。
社内採用が適しているケース
市場参入ルートがすでに検証されており、 長期的なフルタイムポジションの必要性が明確で、 自社で採用・管理・育成できる体制がある場合。
一般的な営業・マーケティング代理店が適しているケース
対象範囲の明確なキャンペーンが必要で、 見込み顧客の評価、フォローアップ、 営業判断をすでに貴社側で担っている場合。
BRCN Studioの契約は、 プロジェクトフィーまたは月額固定報酬を基本とします。 成果連動型報酬を追加することは可能ですが、 完全成功報酬・完全コミッション型での営業代行は行っていません。
Build · Operate · Transfer
運営しながら、 将来の社内移管に備えます。
顧客・案件履歴、 パートナー情報、 営業プレイブック、 運営ルールを、 実際の業務と並行して継続的に文書化します。 正式なBuild–Operate–Transfer契約では、 構築フェーズ、運営期間、 および体系的な移管プロセスを事前に合意します。
顧客戦略、システム、 役割分担、運営ルールを整備します。
顧客・パートナー開拓、 パイプライン管理、 定期的な経営レビューを実行します。
文書化された業務資産、 進行中の案件、 および運用責任を受入側のチームへ引き継ぎます。
人材、ソフトウェアライセンス、 契約、および第三者との関係の移管には、 別途契約、相手方の同意、 ならびに実務上の実現可能性が必要となる場合があります。 市場アクティベーションを実施しただけで、 自動的に移管が行われるものではありません。
ご契約前に確認しておきたいこと
初期段階で明確にしておくべきポイント。
BRCN Studioはベンチャースタジオや資金調達プログラムですか。
いいえ。 BRCN Studioが提供するのは、 市場投入可能な産業・テクノロジー分野のB2B企業向けの 有償の欧州営業・事業開発支援です。 ベンチャービルディング、 資金調達支援、 一般的なスタートアップコーチングは 本サービスには含まれません。
どのような市場展開を対象としていますか。
対象となる市場は欧州です。 日本・アジア太平洋地域を含む海外スタートアップの 欧州市場参入、 または欧州のスタートアップによる 複数の欧州市場への展開を支援します。 対象国と対応言語は、 実際の契約範囲で個別に定めます。
完全成功報酬、コミッション、または株式だけで依頼できますか。
いいえ。 BRCN Studioとの契約には、 有償のプロジェクト契約または月額固定報酬が必要です。 合意した成果連動型報酬を 固定報酬に追加することは可能ですが、 株式やコミッションだけで 基本報酬を置き換えることはできません。
顧客から反応がない場合や、用途が変わった場合はどうなりますか。
市場から得られた情報を記録し、 「修正する・継続する・停止する」の どの判断が妥当かを提案します。 自動的により大きな契約へ移行することはありません。 顧客獲得、売上、 または再現性のある営業モデルの確立を 保証するものでもありません。
無料の適合性確認と、商用準備度評価の違いは何ですか。
最初の「欧州市場展開 適合性レビュー」は無料です。 一方、 「商用準備度評価・欧州市場参入判断」は €9,500の有償サービスで、 2〜3週間かけて実施します。 この支援には、 実際の顧客への営業活動は含まれません。 顧客へのアプローチは、 別の実行型支援の対象となります。
まずは現在の状況をお聞かせください
次に判断すべき営業上の課題は何でしょうか。
製品、 最も強い用途、 これまでに得られた顧客からの反応、 技術対応体制、 そして欧州市場での実行に使える資金期間についてお聞かせください。 初回の適合性確認は無料です。 有償での支援は、 業務範囲、料金、責任分担について 双方が書面で合意した後に開始します。