優れた製品でも、欧州で商談につながらないことがあります。原因は製品力だけではありません。

BRCN設立の背景

ロボット工学、CAD/CAM、CNCシミュレーション、製造ソフトウェアなど、長年の技術的なB2B販売を通じて、流通側とメーカー側の両方で作業してきた結果、製品品質とは何の関係もなかった一貫した失敗パターンが明らかになりました。

優れた製品を持つ企業は、欧州のディーラーにアプローチし、展示会に出席し、名刺を集め、その後、その後の連絡が途絶えます。 製品が拒否されたからではありません。原因は、現地でフォローを担う担当者がいないこと、サポートに関する質問へ回答できないこと、社内決裁に必要な資料が整っていないことなどです。

同時に、アジア市場に進出しようとしている欧州企業は、同じ問題の鏡像に直面しました。単一の販売代理店を前提とした方針、遅いメール交換、6ヶ月の礼儀正しい沈黙、そして問題が製品、パートナータイプ、または市場タイミングであるかどうかの明確な読み取りがないことでした。

既存の選択肢だけでは解決しにくい理由

一般的な市場参入コンサルティングは、ドキュメントと推奨事項を提供します。ただし、企業は、彼らが話せない言語で、まだ持っていない連絡先で、候補企業への連絡を単独で実行する必要があります。

広範な販売代理店への一斉アプローチは、十分に整理されていない価値提案で市場にアプローチし、進出方針が理解される前に有望な候補企業を燃やします。

現地のセールスマンをあまりにも早く雇うと、製品市場適合とパートナー進出方針が確認される前に、フル雇用コストと投資判断が発生します。 雇用がうまくいかない場合、または進出方針が間違っている場合、コストは大きく、リセットは遅くなります。

BRCN Studioは、これらのオプションの間の間を埋めるように設計されています。実際の商談を開始し、実際の市場フィードバックを収集するために十分な現地での事業開発機能を備えています。永続的な雇用に伴うコストや投資判断、または市場調査レポートだけでは得られない実行力なしに。

専任責任者が一貫して担当する理由

専任責任者が直接担当型のモデルの価値は、説明責任です。BRCN Studioが貴社に代わって欧州のパートナーに連絡する場合、候補企業へ連絡したのは、製品について説明し、進出ルートの考え方を理解し、初回商談に出席する同じ人です。ジュニアの引き継ぎはありません。代理店層はありません。アウトソーシングされたチームの3つのレベルを通じて優先事項を翻訳することはありません。

プロジェクト責任者はBRCN Studioが主導しています。個人的にはBircan Öztürkが主導しています。 それはマーケティング用語ではありません。それは、すべてのご依頼がどのように行われるかについての構造的な投資判断です。

事業拡大後も維持する支援方針

BRCN Studioは、案件ごとに専任責任者が一貫して対応する事業開発ブランドです。現在は、すべての案件をBircan Öztürkが専任責任者として直接担当します。ビジネスの成長に伴い、サービスの基本方針を変更することなく、追加のプロジェクト責任者をBRCN Studioの体制に組み込むことができます。将来的に担当者が増える場合も、専任責任者が現地で市場開拓を実行する方針を維持します。

欧州での最初の現地事業開発機能であるこのポジショニングは、BRCN Studioが1つのプロジェクト責任者を持っている場合でも、10人のプロジェクト責任者を持っている場合でも維持できるように設計されています。このブランドはモデルの保証です。Bircanはそのブランドの現在の証明です。