欧州での営業・事業開発
貴社製品を軸に、 欧州の営業体制をつくる。
BRCN Studioは、欧州における貴社の営業・事業開発パートナーです。海外の産業・技術系B2B企業に向けて、ターゲット顧客とパートナーの開拓、商談の主導、継続的なフォローを担い、初回接触から実証・契約に向けて案件を進めます。
市場を開拓し、商談を前へ。担当責任者、顧客対応履歴、将来の内製化までの道筋を明確にします。
- 産業技術
- ロボティクス
- 自動化
- 製造業向けソフトウェア
- 産業用AI
- 先端ハードウェア
BRCN Studioが適する場面
欧州での営業は、どこで止まっていますか。
市場への接点づくりは始まりにすぎません。販売代理店、展示会、現地拠点に投資しても、継続的なフォローと次の営業アクションを担う人がいなければ、連絡先は増えても有望案件は生まれにくくなります。
欧州への販路を見極めたい。
常設の現地営業組織に投資する前に、購買層、用途、販売ルートを検証します。
海外企業向け欧州には投資済み。でも、営業が停滞している。
代理店経由の見込み客から反応がない。展示会の連絡先に次のアクションがない。自社とパートナーの間でフォローが抜け落ちる。BRCNは既存案件を見直し、障害と次の行動の担当者を明確にします。
営業再建・パートナー体制の見直しを見る営業活動を一貫して担う責任者が必要。
社内に欧州機能を一から構築する前に、合意した業務範囲のもと、現地の営業パートナーが貴社の顧客・取引先に対応します。
欧州企業向け地域別のご案内： アジア太平洋 → 欧州。製品化済みのスタートアップの方は、 スタートアップの適合条件をご確認ください.
営業責任を担うとは
紹介で接点は生まれます。
その後の営業責任まで生まれるわけではありません。
BRCNは、市場との接点を実際の顧客開拓につなげます。購買背景を理解し、導入の理由を組み立て、合意した権限の範囲で次のステップを主導します。
適切な相手と対話を始める。
用途と事業上の適合性に基づき顧客を選定し、関連するOEM、システムインテグレーター、パートナー、意思決定者へ働きかけます。
購入する理由をつくる。
用途、購買基準、既存の代替手段を理解し、顧客とともに導入の事業的根拠を組み立てます。
商談を次の段階へ進める。
顧客との協議を主導し、評価、実証、提案を調整して、次の商業上の判断につなげます。
次の一手まで責任を持つ。
顧客フォローを担い、本社側で必要となる対応を調整します。合意に応じて現地訪問も行います。
支援範囲と運営モデル
まず、任せたい責任を明確に。
市場参入の判断、初期の顧客検証、継続的な欧州営業機能では、必要な責任の範囲が異なります。
参入・意思決定支援 · 業務と終了点を明確に
事業化準備評価
・販路判断
競争可能な市場、有望な購買層・販路、営業活動の始め方を整理し、判断メモと行動計画をお渡しします。顧客への能動的なアプローチは含まれません。
€9,500 2〜3週間
欧州市場
開拓
選定した市場で顧客へのアプローチ、見極め、フォローを実施します。優先順位付き顧客マップ、接触履歴、顧客の反応、発生した案件の記録と、継続・修正・停止に関する提言をお渡しします。
€27,500 12週間 · 1つの市場クラスター
営業再建
・パートナー体制見直し
停滞中の顧客・案件と対象パートナーを見直し、再開できるもの、変更が必要なもの、終了すべきものを明確にします。
€18,500〜 6〜8週間運営モデル · 継続的な営業責任
記載した範囲の開始料金です。市場、担当者、稼働量、成果物は書面で合意します。適用されるVATと合意した追加費用は別途です。成果連動報酬を設ける場合も運営費への追加とし、完全成功報酬ではお受けしません。
実施体制と管理
誰が責任を担うのか。
何が進んでいるのか。
合意した範囲、進捗の根拠、明確な決定権限により、欧州での実行状況を貴社から把握できます。
担当責任を明確に
営業責任者、稼働量、専門家の役割を合意します。製品理解と発信内容の承認を終えてからアプローチを始めます。
支援開始までの流れを見る確認できる進捗
顧客の反応、障害、次の行動を担当者・期日とともに確認し、前進に必要な判断を貴社と共有します。
計画的な引き継ぎ
移管を合意した場合、所定の運営期間と受入基準を満たした後に、記録と責任を貴社へ移します。
BRCN Studioは、合意した営業業務を担います。
実行、調整、報告は、書面の業務範囲と承認された営業権限に従います。
製品・意思決定の権限は貴社に残ります。
技術承認、価格承認、契約、納入、保証、アフターサービスの約束は貴社が担います。
創業者主導の営業実行
経験に裏付けられた営業責任。
技術への理解。
BRCN Studioは、実務責任者が主導する体制です。営業方針と業務全体の監督は創業者が担い、一般的な営業代行チームへ丸投げしません。
Bircan Öztürk
創業者・実務責任者 · BRCN Studio
Bircanは、合意した欧州の顧客開拓と営業フォローを主導します。CAD/CAM、CNCシミュレーション、製造ソフトウェア、ロボティクス、自動化にわたる産業分野の経験があります。
貴社、顧客、パートナーをつなぎます。製品固有の技術対応は、貴社の専門家と合意した専門人材が支援します。
Mastercamの2022年12月の発表には、CAMWERKとのNC2Check提携と、CAMWERKのDirectorとしてのBircanが記載されています。
Bircanの営業・事業開発経験
要求水準の高い産業顧客を開拓。
既存の関係がない状態から直接開拓を行い、産業用ソフトウェア企業の顧客としてBMWを獲得しました。
パートナー経由の販路を築く。
Mastercamとの統合提携を自ら起案・交渉し、成立させました。公表された30万人超のユーザー数は到達可能な対象を示し、獲得顧客数ではありません。
パートナーと現地体制を育てる。
ドイツを拠点に、日本、イタリア、ニュージーランド、インド、ベトナム、フランスのパートナー開発と案件調整を主導しました。
輸出の先へ：欧州の営業体制をつくる
中国の産業技術企業が、顧客・販売代理店・本社をつなぎ、市場への接点を実際の事業に変えるために、なぜ現地で営業責任を担う機能が必要なのか。Bircan Öztürkが解説します。
記事を読む ↗ 中国語記事 · 2026年9月28日公開された支援事例
販路変更や準備状況の判断を、匿名化した事例で紹介します。公開記事と非公開のプロジェクト記録では、確認できる根拠の範囲が異なります。
顧客事例を読む運営方法の参考例
顧客情報の構成、案件の根拠、週次報告、移管の考え方を確認できます。デモは架空データを使用しており、顧客の実績ではありません。
案件管理・報告のサンプルを見る経済性の適合
固定組織をつくる前に、営業機能をつくる。
納入・販売チャネル・サポート費用控除後の現実的な顧客収益と、契約全体の費用を比較してください。販売期間、成約リスク、入金までの時間も考慮します。常設の欧州組織を設ける前に現地の営業責任者が必要な場合に、BRCNは特に有効です。
実務上の前提条件
- 具体的な産業・技術用途を持つ、利用可能な製品。
- ヒアリング、デモ、評価、導入上の質問に対応できる技術担当者。
- 価格、リソース、次の行動を決められる経営側の責任者。
- 有望な市場反応や案件に対応するための予算と納入能力。
社内採用が適する場合
販路、役割、業務量が検証済みで、常勤の責任者を恒常的に社内へ置く必要がある場合。
代理業者が適する場合
社内がすでに案件評価・開発・フォローを担っており、期間や範囲を限ったキャンペーン、リード獲得、追加の接触活動が必要な場合。
BRCN Studioが適する場面
欧州組織全体を先に構築せず、顧客・パートナーを開拓し、技術・営業の関係者を調整して案件を進める、経験豊富な現地営業責任者が必要な場合。
顧客の判断や売上は保証されません。実用製品のないアイデア段階、消費者向け販売、完全成功報酬のご要望には適しません。
営業支援の適合性相談
欧州で、誰かに任せたい営業責任は何ですか。
製品、現在の欧州活動、営業が止まっている箇所をお知らせください。既存顧客、パートナー、紹介、市場参入に向けた活動があれば参考になります。
初回相談は無料です。双方の適合性と次に適した業務範囲を検討します。市場調査、対象選定、実行業務には、別途書面での合意が必要です。
hello@brcn.studio現在の状況をお聞かせください
BRCN Studioは、BRCN Group OÜの営業上の名称です。