欧州営業・事業開発
貴社の欧州事業を支える営業機能。 製品と市場に合わせて、一から構築します。
BRCN Studioは、海外の産業・テクノロジー分野のB2B企業に代わり、 欧州での顧客開拓、パートナー戦略、営業活動および事業開発を実務レベルで推進します。
明確な責任範囲。追跡可能な顧客・案件履歴。 そして、将来的に貴社内へ移管できる運用設計。
- 産業テクノロジー
- ロボティクス
- オートメーション
- 製造業向けソフトウェア
- 産業AI
- 先端ハードウェア
BRCN Studioが適しているケース
欧州事業の実行が止まっているのは、どこでしょうか。
欧州市場への現実的な参入ルートを確立したい。
本格的な現地組織を構築する前に、 ターゲット顧客、用途、市場性、営業チャネルを実際の市場で検証します。
海外企業向け支援についてすでに欧州で活動しているものの、案件が前に進まない。
既存の顧客候補やパートナーを再評価し、 どこに可能性が残っているか、何が停滞要因なのか、 誰が次のアクションを担うべきかを明確にします。
営業再構築・パートナー再編支援を見る欧州事業を継続して動かす責任者・実行体制が必要。
貴社の既存チームを補完する形で、 継続的な顧客開拓、パートナー対応、 または外部の営業・事業開発責任者として運営を担います。
欧州企業向け支援について地域別支援： アジア太平洋地域 → 欧州。 市場投入可能なスタートアップの場合は スタートアップ向け適合性をご確認ください。
支援範囲と運用モデル
必要な責任範囲に合わせて、適切な支援モデルから始めます。
市場参入の意思決定、実際の顧客反応の検証、 そして継続的な欧州営業機能の運営では、 必要となる体制も責任範囲も異なります。
市場判断・初期検証フェーズ · 明確な成果物と終了条件
商用準備度評価・
欧州市場参入判断
貴社製品の商用準備度、市場適合性、 および現実的な市場参入ルートを評価します。 最終的に、意思決定のための評価資料と具体的なアクションプランをご提供します。 本支援には、実際の顧客への営業活動は含まれません。
€9,500 2〜3週間
欧州市場
アクティベーション
選定したターゲット企業へのアプローチと商談を通じて、 実際の市場反応と購買側の評価を検証します。 顧客・案件履歴、市場から得られた具体的な知見、 および「継続・修正・停止」の判断提案をご提供します。
€27,500 12週間 · 1市場クラスター
営業再構築・
パートナー再編
停滞している商談や既存パートナーとの関係を分析し、 再活性化すべきもの、再設計すべきもの、 そして終了すべきものを明確にします。
€18,500〜 6〜8週間継続運用モデル · 欧州事業に対する継続的な実行責任
上記金額は、記載された支援範囲に対する最低料金の目安です。 対象市場、担当メンバー、投入リソース、 具体的な成果物は契約時に書面で定義します。 適用される付加価値税および事前合意した追加費用は別途請求となります。 成果連動型報酬を固定報酬に追加することは可能ですが、 完全成功報酬型・完全コミッション型の案件はお受けしておりません。
実行とマネジメント
誰が責任を持つのかが明確で、
何が進んでいるのかを把握できます。
明確な実行責任
各契約では、実行責任者、必要な役割、 および提供するリソースを明確にします。 専門人材が必要な場合も、役割を明示したうえで BRCN Studioが一元的にコーディネートします。
検証可能な進捗管理
重要な案件ごとに、用途、関係者、 確認済みの進捗状況、未解決事項、 次のアクション、その責任者と期限を記録します。
計画された社内移管
Build–Operate–Transferモデルでは、 運営期間の終了後、事前に合意した受入条件を満たした段階で、 データ、プロセス、運用責任を貴社チームへ移管します。
BRCN Studioは、合意した営業・事業開発活動の実行責任を担います。
顧客開拓、パートナー開拓、フォローアップ、
調整およびレポーティング。
製品および重要な経営判断に関する権限は、貴社にあります。
技術承認、価格設定、契約、納品、
保証およびアフターサービス。
実務経験と客観的な実績情報
確認可能な、技術分野でのB2B営業経験。
Bircan Öztürk
創業者・オペレーター · BRCN Studio
Bircanは、各プロジェクトの営業戦略および実行体制のマネジメントを担当します。 CAD/CAM、CNCシミュレーション、ロボティクス、 製造業向けソフトウェア分野における 技術系B2B営業およびパートナーシップの実務経験があります。
2022年12月にMastercamが公開した発表では、 CAMWERKとのNC2Checkパートナーシップとともに、 BircanがCAMWERKのDirectorとして紹介されています。 これはBRCN Studio設立以前の職務経験を示すものであり、 BRCN Studioの顧客成果を示すものではありません。
プロジェクト事例
市場戦略の修正や営業上の意思決定プロセスについて、 匿名化した事例をご覧いただけます。 公開可能な事例と機密性の高い実際のプロジェクト資料では、 ご提示できる情報の詳細度が異なります。
プロジェクト事例を見る営業オペレーションのサンプル
アカウント管理、週次レポート、 および社内移管計画のサンプルをご覧いただけます。 デモには架空のデータを使用しており、 実際の顧客成果を示すものではありません。
デモを見る事業採算性
支援範囲を拡大する前に、経済合理性を確認します。
プロジェクト総費用と、 納品・営業・チャネル・サポートコスト控除後の 現実的な顧客1社あたりの限界利益を比較する必要があります。 その際、営業サイクル、成約確率、 および入金タイミングも考慮します。
支援開始にあたっての基本条件
- 明確な産業用途を持つ、実際に提供可能な製品があること。
- ヒアリング、製品デモ、 導入に関する技術的な質問に対応できる担当者がいること。
- 価格や重要な次のアクションについて 意思決定できる責任者が経営側にいること。
- 市場からのフィードバックに対応するための 十分な予算と供給・実行能力があること。
社内採用が適しているケース
役割と営業モデルがすでに検証されており、 長期的に社内のフルタイム責任者が必要な場合。
一般的な営業・マーケティング代理店が適しているケース
明確に範囲が限定されたキャンペーンが必要で、 リードの評価やフォローアップは すでに貴社チームが担当している場合。
BRCN Studioが適しているケース
顧客開拓、パートナー対応、 および営業オペレーションを、 一つの明確な責任体制のもとで進める必要がある場合。
顧客の購買判断や売上を保証するものではありません。 実用可能な製品が存在しないアイデア段階の案件、 一般消費者向け販売、 および完全成功報酬・完全コミッション型のご依頼は、 本モデルの対象外となります。
欧州市場展開 適合性レビュー
貴社の欧州事業で、今何を前に進める必要がありますか。
製品、現在の欧州での活動状況、 および明確な実行責任が必要となっている課題についてお聞かせください。
初回の確認およびご相談は無料です。 貴社とBRCN Studioの双方にとって適切な協業となり得るか、 また次のステップとしてどの支援モデルが適しているかを確認します。 市場調査、ターゲット企業の選定、 および実際の営業活動については、 別途書面による契約が必要となります。
hello@brcn.studio現在の状況をお聞かせください
BRCN Studioは、BRCN Group OÜが使用する事業ブランドです。