BRCN Studio / 欧州企業向け
自国市場で築いた強みを、 次の欧州市場へ。
BRCN Studioは、欧州の産業・テクノロジー分野のB2B企業が、 自国市場を超えて新たな欧州市場へ展開する際の 営業・事業開発を支援します。 貴社チームと連携しながら、 合意した顧客開拓、パートナー運営、 および営業活動の調整に明確な責任を持って取り組みます。
産業テクノロジー · ロボティクス · オートメーション · 製造業向けソフトウェア · 産業AI · 先端ハードウェア
現在の状況から始める
欧州内での事業拡大は、 どこで勢いを失っていますか。
自国市場への依存、 停滞しているパートナー、 新規開拓に使える人員不足、 または営業・事業開発を横断して統括する責任者の不足。 現在のボトルネックから、必要な支援範囲を決めます。
01 / 市場判断・初期検証
自国市場の次に、どこへ展開すべきかを判断したい。
「商用準備度評価・欧州市場参入判断」で、 対象市場と現実的な販売ルートを整理します。 実際の顧客反応まで確認したい場合は、 「欧州市場アクティベーション」で 合意したターゲット企業へのアプローチを実施します。 評価と実際の営業活動は別の支援範囲です。
市場判断・初期検証の支援を見る ↗02 / 営業再構築
パイプラインや既存パートナーが停滞している。
「営業再構築・パートナー再編」で、 選定した商談を再評価し、 既存パートナーが実際にどの程度貢献しているかを確認します。 そのうえで、何を再活性化し、 何を再設計し、 何を終了すべきかを明確にします。
営業再構築の支援を見る ↗03 / 継続運用
既存の営業チームだけでは、新規市場を開拓する余力がない。
継続的な新規顧客開拓には 「欧州ビジネスデベロップメント・オフィス」を活用できます。 既存の営業担当者やパートナーに対して 共通の優先順位、パイプラインレビュー、 およびエスカレーション体制が必要な場合は、 「欧州営業・事業開発リーダーシップ」が適しています。
継続運用モデルを見る ↗04 / Build–Operate–Transfer
将来的な社内チームの構築を準備している。
Build–Operate–Transferでは、 合意した営業・事業開発機能を構築し、 BRCN Studioが一定期間運営します。 その後、運営期間と受入条件を満たした段階で、 文書化された業務、プロセス、 および運用責任を貴社チームへ移管します。
Build–Operate–Transferを見る ↗市場判断・初期検証フェーズでは、 意思決定のための評価と提案を行います。 実行型の契約では、実際の市場への営業活動が追加されます。 いずれの場合も、商談、販売代理店の獲得、 契約締結、売上を保証するものではありません。
直接営業 · パートナー型 · 顧客拡大
顧客とパートナーが、 同じ営業戦略の中で機能する状態へ。
新しい営業活動を増やす前に、 対象国の優先順位、 顧客の担当範囲、 そしてパートナーとの役割分担を明確にします。 既存顧客との関係や、 現在のサービス提供体制も販売ルートに影響します。
新規顧客への直接営業
貴社チームが既存顧客を担当しながら、 選定した新規ターゲット企業のパイプラインを構築します。 対象外とする顧客、案件評価基準、 そして技術営業チームへの引き継ぎ条件を事前に合意します。
パートナー経由の市場開拓
販売代理店やシステムインテグレーターの 実際の貢献状況を確認し、 合意したパートナー活動を推進します。 必要に応じて代替候補にもアプローチします。 パートナーの正式な選定や変更については、 貴社の承認が必要です。
既存顧客からの事業拡大
必要に応じて、 「Customer Growth Management」を 追加モジュールとして設定できます。 選定した既存顧客との関係を再活性化し、 更新や追加導入の可能性を確認します。 営業上のフォローアップと、 カスタマーサービスの責任は明確に分けて運用します。
Channel & Partner Operationsおよび Customer Growth Managementは、 合意した契約範囲に追加できるオプションモジュールです。 対象範囲、投入リソース、料金は個別に設定します。 詳細は「支援モデル・料金」をご確認ください。
実行体制と透明性
責任範囲を明確にしたうえで、 貴社チームを拡張します。
Bircanが営業戦略と各契約の全体方針を統括します。 契約では、担当メンバー、投入可能なリソース、 対象市場、対応言語、 および必要な専門人材を明確にします。 実際の営業活動を開始する前に、 貴社の既存チームと顧客担当ルール、 レポートライン、エスカレーション条件を合意します。
顧客・案件履歴
アプローチ履歴、顧客からのフィードバック、 商談評価、案件が終了した理由まで、 後から確認できる形で記録します。 商談ステージは、 実際の進捗を示す根拠に基づいて管理します。
定期的な運営レビュー
実行型の契約では、 次のアクション、停滞要因、 および経営側で判断が必要な事項を 週次でレビューします。 市場判断型の支援では、 事前に合意した節目ごとに評価を行います。
貴社が保持する意思決定権
製品、見積り、契約、保証、 納品、アフターサービスに関する 最終的な権限は貴社にあります。 アクセス権、使用可能な表現、 利益相反、エスカレーションルールも文書化します。
事業採算性
欧州市場への展開には、 十分な利益構造と投資期間が必要です。
納品、サポート、販売チャネルにかかる費用を差し引いた後の利益、 想定される営業サイクル、 そして市場開拓を継続するために必要な資金期間を考慮してください。 予算があることだけでは、 BRCN Studioとの適合性を意味しません。
BRCN Studioが適しているケース
国境を越えた営業・事業開発について 明確な実行責任者が不足しており、 貴社側で技術営業を支援でき、 想定される購買サイクルを通じて 必要な予算を確保できる場合。
社内採用が適しているケース
市場参入ルートがすでに検証されており、 長期的なフルタイムポジションの必要性が明確で、 自社で採用・管理・育成できる体制がある場合。
一般的な営業・マーケティング代理店が適しているケース
対象範囲の明確なキャンペーンが必要で、 見込み顧客の評価、フォローアップ、 営業判断をすでに貴社側で担っている場合。
BRCN Studioの契約は、 プロジェクトフィーまたは月額固定報酬を基本とします。 成果連動型報酬を追加することは可能ですが、 完全成功報酬・完全コミッション型での営業代行は行っていません。
Build · Operate · Transfer
運営しながら、 将来の社内移管に備えます。
顧客・案件履歴、 パートナー情報、 営業プレイブック、 運営ルールを、 実際の業務と並行して継続的に文書化します。 正式なBuild–Operate–Transfer契約では、 構築フェーズ、運営期間、 および体系的な移管プロセスを事前に合意します。
顧客戦略、システム、 役割分担、運営ルールを整備します。
顧客・パートナー開拓、 パイプライン管理、 定期的な経営レビューを実行します。
文書化された業務資産、 進行中の案件、 および運用責任を受入側のチームへ引き継ぎます。
人材、ソフトウェアライセンス、 契約、および第三者との関係の移管には、 別途契約、相手方の同意、 ならびに実務上の実現可能性が必要となる場合があります。 市場アクティベーションを実施しただけで、 自動的に移管が行われるものではありません。
ご契約前に確認しておきたいこと
初期段階で明確にしておくべきポイント。
BRCN Studioは、当社の既存営業チームに代わるものですか。
必ずしもそうではありません。 契約内容に応じて、 新規顧客開拓のキャパシティを追加したり、 特定市場の営業責任を担ったり、 既存の営業担当者やパートナーを横断して 調整することが可能です。 重複した営業活動が発生しないよう、 顧客担当、対象外アカウント、 および引き継ぎルールを事前に合意します。
欧州のどの国を対象にできますか。
対象市場は、 顧客の関連性、必要言語、 サービス要件、 および実際に投入可能なリソースを基準に選定します。 対応可能な国は契約時に書面で確定します。 すべての欧州各国に常設チームが存在することを 意味するものではありません。
どの程度の期間で支援を開始できますか。
開始時期は、 BRCN Studio側の投入可能なリソース、 必要なシステムや情報へのアクセス、 使用する営業メッセージの承認状況、 そして貴社側の技術・営業体制によって異なります。 実際の開始日と主要なマイルストーンは、 契約時に設定します。 社内採用より必ず早く開始できるという 一律の保証はしていません。
契約獲得や売上は保証されますか。
いいえ。 BRCN Studioが責任を持つのは、 契約で合意した営業・事業開発活動と、 その進捗管理・レポーティングです。 実際の成果は、 顧客の購買判断、製品競争力、 タイミング、 そして貴社が案件を技術的・商業的に 支援・提供できる能力などに左右されます。
まずは現在の状況をお聞かせください
どの市場、どの責任範囲に、 明確なオーナーが必要でしょうか。
製品、国別の売上構成、 現在のパイプラインとパートナー体制、 社内の営業・事業開発責任、 および想定している投資期間についてお聞かせください。 初回の適合性確認は無料です。 有償での支援は、 業務範囲、料金、責任分担について 双方が書面で合意した後に開始します。