Yalnızca ilk sinyali değil, pazarda gerçek karşılığı bulun.Yatırım almış B2B girişimleri için daha kapsamlı bir program.
Yatırım almış veya büyüme hedefi net B2B girişimleri, ürün konumlandırmaları ve alıcı varsayımları hâlâ gelişirken BRCN Girişim Pazar Giriş Programı ile Avrupa veya Asya’da doğrudan iş geliştirme desteği alır. Bu, hızlı bir doğrulama çalışması veya şirketin tek başına yürütmesi gereken bir pazar giriş paketi değildir.
Erken aşamadaki B2B şirketlerinin yalnızca müşteri erişimine değil; değer önerilerini ve satış mesajlarını gerçek görüşmelerle birlikte geliştirmeye ihtiyacı vardır. Program, aktif iş geliştirmeyi yoğun konumlandırma desteğiyle birleştirir. Ürün, satış mesajı ve alıcı varsayımları doğru Avrupalı veya Asyalı iş ortaklarıyla yapılan gerçek görüşmelerde birlikte sınanır ve geliştirilir.
Kimler için uygun?
Yalnızca seçilmiş girişimler için. Her aşamaya uygun değildir.
Bu, genel bir girişim danışmanlığı değildir. Masa başı çalışma veya hızlı test yerine, gerçek ticari görüşmelere hazır şirketler için doğrudan yürütülen kapsamlı bir iş geliştirme programıdır.
Program için uygun şirketler
Program şu şirketlerde en iyi sonucu verir:
- Fikir aşamasında olmayan, yatırım almış girişimler veya büyüme konusunda ciddi şirketler
- Net bir B2B ürünü ve hedef pazarda tanımlanabilir bir alıcı profili bulunan şirketler
- Değer önerisi, satış mesajı ve konumlandırması hâlâ geliştirilmesi gereken şirketler
- İlk görüşmelere katılabilen ve teknik soruları yanıtlayabilen ekipler
- Önümüzdeki 12 ay içinde Türkiye → Avrupa veya Avrupa → Asya yönünü somut büyüme hedefi olarak gören şirketler
- Olumlu talep oluştuğunda harekete geçebilecek finansal kaynağa sahip şirketler
Uygun değil
Bu program şu durumlar için uygun değildir:
- Ürün öncesi veya fikir aşamasındaki şirketler
- Garantili tanıştırma veya imzalı anlaşma bekleyen şirketler
- Tüketici ürünleri veya e-ticaret şirketleri
- İlk görüşmelere katılamayan ekipler
- Ücretli kapsam olmadan yalnızca başarı primiyle çalışmak isteyen şirketler
- Pazar ilgisi oluştuğunda değerlendirecek bütçesi bulunmayan şirketler
Program ne sunar?
Gerçek ticari görüşmeler. Daha güçlü bir değer önerisi. Somut pazar ivmesi.
Bu daha uzun ve yoğun bir çalışmadır. Hedef bir pazar raporu değil; aktif iş geliştirme, nitelikli alıcı ve iş ortaklarıyla gerçek görüşmeler ve erken aşamadaki şirketlerin bu görüşmelerden sonuç alabilmesi için gereken konumlandırma çalışmasıdır.
€17.500’dan başlayan fiyatlarla 16 haftalık program — standart İş Ortağı Geliştirme Pilotundan daha kapsamlıdır ve değer önerisi ile iş ortağı hazırlığı henüz gelişmekte olan şirketler için tasarlanmıştır.
İş geliştirme başlamadan önce ürünün konumlandırmasını, satış mesajını ve alıcı varsayımlarını netleştiririz.
Gelişmekte olan bir değer önerisine gerçek geri bildirim verebilecek 20’den fazla nitelikli alıcı, iş ortağı veya pilot adayı seçilir.
Sizin adınıza hedef şirketlere ulaşır ve yalnızca ilk görüşmede değil, birden fazla görüşme turunda sürece doğrudan katılırım.
Satış mesajı ve iş geliştirme çalışması birlikte geliştiği için çalışma boyunca kurucu ekiple daha sık değerlendirme yapılır.
Girişimler genellikle ne öğrenir?
Pazar, şirket içindeki tartışmaların gösteremediği gerçekleri ortaya çıkarır.
Sınır ötesi müşteri görüşmeleri, masa başı araştırma ve şirket içi planlamada görünmeyen içgörüler sağlar.
Doğru alıcıya mı ulaşıyorsunuz?
Alıcı olduğunu düşündüğünüz kişi bazen yalnızca bir kapı bekçisidir. Gerçek görüşmeler, karar yetkisinin kimde olduğunu ve yeni ürünlerin nasıl değerlendirildiğini gösterir.
Pazar hangi kanıtları bekliyor?
Çalışan ürün tek başına yeterli olmayabilir. Avrupalı veya Asyalı alıcılar harekete geçmeden önce müşteri referansları, pilot sonuçları, entegrasyon örnekleri, destek modeli veya uygunluk belgeleri görmek ister.
Temel itiraz nedir?
“Tekrar iletişime geçeceğiz” çoğu zaman başka bir engeli gizler. Gerçek görüşmeler sorunun fiyat, destek, entegrasyon, zamanlama veya risk algısı olup olmadığını ortaya çıkarır.
Satış mesajı yeni pazarda çalışıyor mu?
Türkiye’de işe yarayan anlatım yeni bir pazarda yeniden çerçevelenmelidir. Kullanılan dil, referans noktaları ve güven unsurları farklıdır.
Doğru satış ve iş ortağı kanalı hangisi?
Doğrudan satış, kanal ortağı, distribütör, sistem entegratörü veya pilot müşteri: doğru ilk adım ürüne ve pazara göre değişir. Gerçek görüşmeler hangi yolun daha fazla karşılık bulduğunu gösterir.
Zamanlama doğru mu?
Bazen ürün doğrudur; ancak pazar hazır değildir, bütçe dönemi uygun değildir veya rakipler güçlü bir konum kurmuştur. Bunu erken öğrenmek değerlidir.
Fiyatlandırma
Girişim Pazar Giriş Programı fiyatlandırması.
16 hafta · Kapsamlı program
Girişim Pazar Giriş Programı
Yatırım almış ve hedefi net B2B girişimleri için; değer önerisi, alıcı varsayımları ve iş ortağı hazırlığı gelişirken doğrudan sorumluluk alınan yoğun pazar geliştirme desteği.
- İş Ortağı Geliştirme Pilotu kapsamındaki her şey
- Erken aşama değer önerisinin ve satış mesajlarının geliştirilmesi
- Birden fazla iş ortağı görüşme turuna yayılan uzun ve yoğun destek
- Çalışma boyunca kurucuyla daha sık ve yakın değerlendirme
- Türkiye → Avrupa ve Avrupa → Asya rotaları için kullanılabilir
İlk ihtiyaç görüşmesi ücretsizdir. Her çalışma başlamadan önce kapsam yazılı olarak belirlenir.
Görüşme PlanlaOlgun ürün · Standart kapsam
İş Ortağı Geliştirme Pilotu
Ürün konumlandırmanız ve satış mesajınız hazırsa 12 haftalık standart pilot daha uygun ve ekonomik olabilir. Aynı doğrudan iş geliştirme ve görüşme desteği, daha kısa sürede sunulur.
- İş ortağı kanalı yalnızca analiz edilmez, karara bağlanır
- 20’den fazla nitelikli hedef kişi
- Almanca ve İngilizce hedefli iş geliştirme
- İlk görüşmeler ve takip süreci için destek
- Aktif aşamada haftalık ilerleme güncellemeleri
- Doğrudan geri bildirim ve net sonraki adım önerisi
Sık Sorulan Sorular · Girişim Programı
Girişim programı hakkında sık sorulan sorular.
“Yatırım almış veya ciddi” ne demektir?
Şirketin olgun bir ürüne, gerçek ticari hedefe ve olumlu pazar ilgisi oluştuğunda harekete geçebilecek bütçeye sahip olmasıdır. Fikir aşamasındaki veya doğrulanmış fırsatı takip edemeyecek şirketler için uygun değildir.
Girişimin derin teknoloji veya endüstri alanında olması şart mı?
Hayır. Program; endüstri, kurumsal yazılım, yapay zekâ veya donanım dahil, net ürünü ve alıcı profili bulunan B2B girişimlerine uygundur. Tüketici ürünleri ve e-ticaret için uygun değildir.
Program Türkiye → Avrupa ve Avrupa → Asya yönlerinde kullanılabilir mi?
Evet. Her iki yön de desteklenir. BRCN’nin DACH deneyimi nedeniyle Türkiye → Avrupa yönünde doğrudan uygulama gücü daha yüksektir; Avrupa → Asya yönünde yerel uygulama pazara özel iş ortaklarıyla desteklenir.
Satış mesajımız veya varsayımımız pazarda karşılık bulmazsa ne olur?
Bu da değerli bir sonuçtur. Gerçek görüşmeler rota, satış mesajı veya zamanlamada neyin değişmesi gerektiğini gösterir; böylece daha fazla bütçe harcanmadan yön netleşir.
Girişim Programı ile İş Ortağı Geliştirme Pilotu arasındaki fark nedir?
Pilot, olgun bir ürünü ve hazır değer önerisi ve satış mesajı bulunan, doğrudan iş ortağı erişimine geçebilecek şirketler içindir. Girişim programı ise daha erken aşamadaki, erişimle birlikte anlatı ve temel mesajlarını geliştirmesi gereken şirketlere yönelik daha derin ve uzun bir çalışmadır; süresinin ve ücretinin daha yüksek olmasının nedeni budur.
Değer öneriniz henüz gelişirken pazarda gerçek karşılık oluşturun.
Kısa bir ön görüşme, ürünün, değer önerisinin ve zamanlamanın programa uygun olup olmadığını değerlendirmeye yeter. İlk görüşme ücretsizdir.
