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什么时候需要 BRCN
您的欧洲业务，卡在哪一步？
进入市场只是起点。真正的缺口往往出现在之后：已有联系人、合作伙伴或本地活动，却没有人持续负责需求判断、客户跟进、内外协调和商机推进。
需要找到进入欧洲的路径。
在组建长期本地团队之前，先验证目标买家、应用场景和销售路径是否成立。
面向国际企业的合作方式业务在开展，商机却停住了。
已有客户、引荐或合作伙伴，却迟迟没有进展。先弄清哪些商机仍有价值、卡点在哪里，以及下一步该由谁行动。
了解商机恢复与渠道调整需要有人真正负责欧洲商务。
在完整的欧洲团队建立之前，先通过明确的合作范围，让一位本地商务负责人对接您的欧洲客户与合作伙伴。
面向欧洲企业的合作方式什么叫真正负责商务推进
引荐能打开门，
但不等于有人负责把业务做下去。
仍然需要有人了解客户的采购情况，建立购买理由，协调相关人员，并持续推动商机。BRCN Studio 在双方约定的范围内承担这些工作。
找到值得开展的对话。
根据应用场景与商业匹配度筛选目标客户，接触相关 OEM 厂商、系统集成商、合作伙伴与决策人。
让客户有充分的购买理由。
核实应用场景、实际问题、相关人员、决策标准及现有替代方案，与客户一起梳理采购的商业价值。
把沟通推进到下一步。
主持客户会议，负责商务跟进，协调技术评估、演示与试点，推进方案、报价和谈判，争取进入合同阶段。
每一步都有人负责。
与客户及总部明确下一步行动、负责人和时间。根据合作范围开展必要的现场商务活动，及时反馈障碍及待决事项。
合作范围与服务模式
从您需要有人负责的工作开始。
判断市场路径、验证买家反馈与长期运营欧洲业务，需要不同的投入和责任范围。
前期评估与启动项目 · 范围明确，交付清晰
商业准备度评估
与市场路径决策
判断产品在哪些市场具备竞争力、哪些买家与销售路径值得投入，并明确如何启动。交付决策建议与行动计划。本项目不包含主动客户开发。
€9,500 2–3 周
欧洲市场
启动项目
通过定向客户开发、需求筛选和商务跟进推进选定市场。交付按优先级整理的目标客户清单、联系记录、买家反馈、实际形成的商机档案，以及继续投入、调整或停止的建议。
€27,500 12 周 · 一个市场集群
停滞业务恢复
与渠道关系调整
梳理停滞的客户、商机及选定合作伙伴关系，判断哪些值得恢复、哪些需要调整，以及哪些应当结束。
€18,500 起 6–8 周持续运营模式 · 承担长期商务责任
以上为对应服务范围的起始费用。市场、执行人员、投入能力及交付内容均以书面约定为准。适用的增值税及双方同意的额外费用另计。若约定绩效报酬，其为服务费之外的补充；我们不接受纯佣金合作。
执行与管理透明度
谁在负责，一目了然。
业务进展，有据可查。
打通欧洲客户与总部之间的反馈闭环，将客户需求、异议、竞品信息和推进障碍转化为明确的管理行动、责任人及决策事项。
明确责任，做好启动准备
合作范围明确商务负责人、所需角色及投入能力。开展客户接触前，我们会与您的技术团队梳理产品和优先应用场景，确认对外商务表述，并明确产品专家何时参与客户沟通。
了解合作如何启动进展有记录，判断有依据
对每个重点商机记录应用场景、相关人员、需求、异议、竞品信息及阶段进展的依据。同时明确障碍、需要总部作出的决定，以及下一步行动的负责人和日期。
为接手做好安排
若合作模式包含移交，在满足约定运营期限和验收条件后，将相关客户记录、流程与职责移交给您的团队。
BRCN Studio 负责约定的商务工作。
按约定开展目标客户与合作伙伴开发、商机筛选、客户会议、跟进、技术协调及现场商务活动；协调演示和试点，在授权范围内推进方案与谈判，持续跟进至合同阶段，并向总部汇报。
您的公司保留产品与决策权。
技术审批、价格审批、合同、交付、质保及售后承诺，仍由您的公司负责。
创始人亲自带队执行
懂技术背景，
更能带动商务推进。
BRCN Studio 由实际负责业务的人主导。创始人直接把握商务方向和项目执行，不将您的业务简单转交给通用外包销售团队。
Bircan Öztürk
BRCN Studio 创始人及业务负责人
Bircan 亲自负责德国及欧洲市场的目标客户筛选、客户会议、需求判断与商务跟进。他的国际技术类 B2B 销售及合作伙伴开发经验涵盖 CAD/CAM、数控仿真、机器人、制造业软件与自动化。
作为连接您的团队、欧洲客户与合作伙伴的商务负责人，Bircan 协调下一步行动，并将需求和异议反馈至总部。具体产品的工程问题由您的技术同事及双方约定的专业人员支持，BRCN 持续负责约定的商务推进。
Mastercam 于 2022 年 12 月发布的公告记录了其与 CAMWERK 就 NC2Check 开展的合作，并以 CAMWERK 总监（Director）的身份介绍 Bircan。
Bircan 的商务实战经验
从零建立关系，赢得工业客户。
在没有既有客户关系的情况下，亲自主导客户开发，为一家工业软件供应商成功开拓宝马（BMW）客户。
通过合作伙伴打开市场。
亲自发起、谈判并促成与一家全球制造业软件供应商的集成合作，使集成后的解决方案可供超过 30 万名用户使用。
发展渠道，建立本地业务基础。
以德国为基地，统筹日本、意大利、新西兰、印度、越南和法国的国际业务开发，协调合作伙伴并推进销售商机，工作涵盖经销商开发及在印度搭建本地软件公司。
中国工业技术出海，如何真正拥有欧洲市场？
Bircan Öztürk 探讨中国工业技术企业为何需要欧洲本地商务负责人，连接客户、经销商与总部，把市场接触转化为持续运转的欧洲业务。
阅读全文 ↗ 中文文章 · 2026 年 9 月 28 日项目经历
通过匿名项目叙述，了解市场路径如何调整、商业准备度如何影响决策。公开叙述与保密项目记录所能提供的依据有所不同。
阅读项目案例商务运营示例
查看客户档案、商机依据、每周汇报与移交安排。演示使用虚构数据，不代表实际客户成果。
查看商机管理与汇报示例投入是否合适
先建立商务能力，再搭建长期组织。
将完整合作费用与扣除交付、渠道及支持成本后的预期客户贡献进行比较，同时考虑销售周期、成交不确定性和回款时间。如果您已经需要欧洲本地商务负责人，但尚不适合建立长期团队，BRCN 可以在这一阶段承担相应工作。
合作需要具备的条件
- 已有可用产品，并有明确的工业或技术应用场景。
- 技术同事能够参与需求沟通、演示和评估，并解答实施问题。
- 有管理层负责人能够就价格、资源及下一步行动作出决定。
- 具备相应预算与交付能力，能够根据有效市场反馈和商机采取行动。
什么时候适合自行招聘
市场路径、岗位职责和工作量已经明确，需要在自己的组织内建立长期、全职的负责机制。
什么时候适合选择营销或获客服务商
您需要范围明确的推广、线索获取或额外触达支持，而内部团队已经负责需求判断、商机推进及后续跟进。
什么时候适合选择 BRCN Studio
您需要一位资深的本地商务负责人开发客户与合作伙伴、协调技术及商务人员、持续推动商机，但还不准备先建立完整的欧洲组织。
我们不保证买家决策或收入结果。尚无可用产品的构想、面向消费者的销售以及纯佣金合作，不适用这一模式。
初步合作沟通
您在欧洲的哪项商务工作，需要有人负责？
请介绍您的产品、目前在欧洲开展的业务，以及进展卡在哪一步。现有客户、合作伙伴、引荐或市场进入工作，都有助于我们了解情况。
首次沟通免费，用于判断双方是否适合合作及合理的下一步范围。市场研究、目标客户筛选和执行工作需另行签订书面协议。
hello@brcn.studio先聊聊您的实际情况
BRCN Studio 是 BRCN Group OÜ 使用的商业名称。