市場開拓パイロットは約12週間続きます。 最初の2週間は準備期間です。進出ルートの考え方、準備確認、候補企業への直接アプローチ計画です。3週間から7週間はアクティブな候補企業への連絡と初回商談段階です。8週間から12週間はフォローアップ、フィードバック、最終的な推奨事項です。各段階には定義された出力があります。
4つのステップ
各段階で実施すること
適合評価と範囲の定義
初回相談は、双方のための適合性の確認です。BRCNは、製品、進出方針、タイミングがBRCNの市場開拓支援が適しているかを確認します。適合性がある場合は、支援が始まる前に、具体的な支援内容を書面で確認します。
- 製品、進出方針、市場段階を率直に評価する
- 適合が確認されたか、拒否されたか—明確な理由付きで
- 書面による支援内容のご提案：タイムライン、出力、および料金
- 業務が始まる前に合意された範囲
進出ルートの考え方、準備確認、候補企業への直接アプローチ計画
候補企業へ連絡する前に、価値提案、導入実績、技術資料、現地サポート体制を確認します。そのうえで適切なパートナー像を定義し、20社以上の候補企業を個別に選定します。必要な準備が整うまでは営業活動を開始しません。
- パートナータイプ決定：販売代理店、インテグレーター、OEM、実証顧客または代表者
- 準備状況の確認：価値提案、導入実績、技術文書、現地サポート体制
- 想定するパートナー像に基づいて選定した20社以上の候補企業
- パートナータイプごとに定義される候補企業への訴求方法
選定した候補企業への個別アプローチ、初回商談、商談同席・支援
BRCNは、お客様の代わりにドイツ語と英語の両方で選定した候補企業に連絡します。 前向きな反応が得られた候補企業については、BRCNは現地の事業開発窓口として初回商談に参加します。 進捗を毎週ご報告します。
- 20社以上の選定した候補企業への直接アプローチ – 大規模ではなく、制御されたもの
- 対応追跡と関心のある連絡先の資格確認
- BRCNは、関連する場合、現地ビジネス窓口として初回商談に参加します。
- 毎週のステータス更新：対応、トーン、次のステップ
フォローアップ、市場の反応、次のステップの推奨事項
BRCNは活発な商談のフォローアップを行い、市場の反応を収集し、最終レポートを提供します。候補企業から得られた実際の反応、異議があったのか、そして推奨される次のステップは何なのかです。
- すべてのアクティブなパートナー候補との商談に対して、構造化されたフォローアップを行う。
- 不具合とその原因を含む、率直な市場フィードバックレポート
- 次のステップの推奨事項を明確にする：継続、調整、スケール、または一時停止する
- 市場から前向きな反応が得られた場合は、継続的な現地体制を検討するための判断材料
このプロセスを異なるものにしているのは何ですか？
明確な支援範囲、率直な成果報告、具体的な終了時点。
何事も始まる前に書面による支援内容が定められている。
すべての契約には、業務が始まる前に合意された書面による支援内容があります。タイムライン、出力、料金、境界は、1日目から明確です。
候補企業へ連絡する前の進出ルートの考え方
決定されたパートナータイプと確認された準備なしに、候補企業への連絡を開始することはできません。市場には準備が整っていない内容を受け取られません。
率直なフィードバック — 否定的な反応も含む
最終報告書には、何がうまくいかなかったのかとその理由が含まれています。弱信号や市場からの明確な「ノー」は、失敗ではなく、有効で貴重な出力です。
欧州市場開拓のプロセスを始めませんか。
初回相談は約60分かかります。もし合致したら、範囲は同じ週に書面で定義されます。初回相談は無料です。
