BRCN Studio / 業務の進め方
責任を明確にし、 実行を見えるようにする。
無料の適合性相談から始め、責任を書面で合意し、ともに準備・実行します。BRCNは欧州営業を主導し、貴社は製品知識、承認、納入支援を提供します。進捗、障害、次の判断を一貫して共有します。
海外の産業・技術系B2B企業向け · 産業技術 · ロボティクス · 自動化 · 製造ソフトウェア · 産業用AI · 先端ハードウェア
運営の流れ
5つの段階。一貫した営業責任。
実務内容は契約で変わりますが、責任を定義し、準備、実行、管理、次の投資の見直しを行う原則は共通です。
何に責任者が必要か。
運営に何が必要か。
合意した営業業務を実行。
根拠と担当責任を可視化。
次の行動を判断。
01 / 定義
責任から始める。
何に責任者が必要か。
無料相談で現状、不足する責任、適合性を整理し、販路選定、市場開拓、再建、継続実行、上位調整のどれが必要かを確認します。
実際に分かっていることは何か。
製品、現状、主要顧客、パートナーなど、適切な範囲を描くための情報を確認します。詳細な準備評価、市場分析、再建診断は必要に応じて有料範囲で合意します。
BRCNは何を担うか。
市場、作業、担当者、稼働量、言語、成果物、料金、時期、貴社の貢献を定めた提案を書面でお渡しします。有料開始前に決定権・境界を合意し、正式委託後に準備を始めます。
02 / 準備
実行できる業務へ整える。
共通理解をつくる。
製品デモ、優先用途、顧客例、競合代替案、価格範囲、よくある懸念を確認します。Bircanが答えられる質問と専門家の参加時点を合意します。
BRCNの活動権限を定める。
顧客、既存パートナー、保護顧客、連絡ルール、承認済みの発信内容を確認します。アクセス、対外的立場、守秘、許可される説明、貴社に留保する判断を合意します。
実行を支える人をつなぐ。
製品、技術、経営の窓口と対応時間、回答目安、上申先を定めます。初回顧客対話に必要な情報・支援を接触前に確認します。
03 / 運営
合意した営業業務を動かす。
Bircanが営業方針、開拓、案件推進を直接主導します。実行業務では商談とフォロー、技術協議・デモ・実証の調整、次の行動を担います。現地活動は必要に応じて範囲に含めます。
04 / 管理
実行中も、確認できる状態に。
顧客記録、案件状況、次の行動を更新します。開始時に、例えば週次連携と所定の経営レビューなどの頻度を設定します。判断支援プロジェクトは個別の節目で確認します。
市場から何が分かったか。
接触・対話履歴、要件、評価根拠、案件終了理由を維持し、顧客の反応とBRCNの解釈を分けます。
次の行動は誰が担うか。
担当者と期日を記録します。技術回答の遅れや顧客の無反応は影響とともに記録し、フォロー・上申を合意して継続・修正・一時停止を判断します。
何に判断が必要か。
製品、価格、リソース、パートナーの判断を権限者へつなぎます。追加国・言語・稼働・作業は、費用と時期への影響を事前合意します。
05 / 見直し
次の投資を明確に。
所定の時点で根拠、運営要件、経済性を見直します。契約を維持するためではなく、次に何をすべきかを根拠から判断します。
販路の運営を続ける。
根拠と必要投資が、現在の責任・方向を支持する場合に継続します。
市場が否定した点を変える。
根拠に応じて顧客、販路、パートナー構成、発信、リソース、責任を修正します。
活動の維持自体を目的にしない。
顧客・対話記録、未完了案件、次の行動、担当者とともに終了・引き継ぎを行い、アクセス変更と残存義務を確認します。通常終了と個別合意のBOTは別です。
異なる業務にも、共通の運営規律
責任に合わせて進め方を変える。
短期判断支援と継続的な欧州機能では期間・作業が異なりますが、運営原則は一貫しています。
意思決定支援
事業化準備評価・販路判断では接触前の販路を、営業再建・パートナー見直しでは停滞した既存活動を評価します。それぞれ合意した調査結果、提言、次の判断で完了します。
意思決定支援を見る ↗市場開拓
期間を定めて顧客開拓、商談、フォローを行い、反応、発生案件の記録、継続・修正・停止の提言を提供します。
市場開拓を見る ↗継続的な営業責任
開拓・実行にはBD Office、既存人員・パートナー・戦略案件の上位調整にはCommercial Leadを利用できます。
運営モデルを見る ↗期間、稼働、成果物、確認頻度は個別に定めます。反応、案件、契約、売上は保証しません。
構築 · 運営 · 移管
最終目標が、内製化の場合。
BRCNが営業機能を構築・運営し、準備済みの社内チームへ責任を移すための、別途の長期モデルがBOTです。
個別の長期業務
構築し、運営し、合意したものを移管する。
役割、顧客管理の考え方、システム、ガバナンス、日常運営を定義します。
合意業務を実行し、運営知識を文書化します。
受入チームを準備し、運営期間と書面の受入基準に従って、記録、手順、顧客背景、未完了責任を移します。
人員、ライセンス、契約、第三者関係は自動移管せず、別途の合意、同意、実現可能性が必要です。
検討を続ける
責任が適合してこそ、進め方が役立つ。
まず、責任の所在から
何を進める必要があり、今は誰が担っていますか。
製品、現状、既存チーム・パートナー、停滞箇所をお知らせください。無料相談で必要な責任、貴社の支援、適した開始範囲を整理します。