Không chỉ kiểm tra phản ứng ban đầu. Hoàn thiện đề xuất giá trị và giả thuyết khách hàng bằng đối thoại thực tế.
Startup B2B đã có nguồn vốn và kế hoạch triển khai nghiêm túc có thể sử dụng chương trình thâm nhập thị trường dành cho startup của BRCN để nhận được hỗ trợ phát triển thị trường trực tiếp và chuyên sâu trong Châu Âu hoặc Châu Á – trong khi đề xuất giá trị của sản phẩm, giả thuyết khách hàng và sự sẵn sàng của đối tác vẫn đang được hình thành. Không phải là một bước xác thực nhanh chóng, và không phải là một dự án go-to-market toàn diện mà quý doanh nghiệp phải tự thực hiện.
Phần lớn startup B2B không chỉ cần tiếp cận thị trường; đề xuất giá trị cũng phải được hoàn thiện song song qua các cuộc trao đổi thực tế. Chương trình startup kết hợp tiếp cận thương mại tích cực với hỗ trợ hoàn thiện đề xuất giá trị, vì vậy sản phẩm, đề xuất giá trị và giả thuyết của khách hàng được kiểm tra và tinh chỉnh cùng nhau, trong các cuộc trao đổi thực tế với các đối tác và khách hàng châu Âu hoặc châu Á phù hợp.
Ai đã được sàng lọc
Chỉ dành cho startup được lựa chọn và không phù hợp với mọi giai đoạn.
Dịch vụ chương trình startup không phải là một dịch vụ tư vấn khởi nghiệp chung. Đó là một dự án kinh doanh sâu sắc hơn, thực tế hơn dành cho các doanh nghiệp đã sẵn sàng cho những cuộc trò chuyện thực sự – không phải lý thuyết, và không phải là một bài kiểm tra nhanh chóng.
Phù hợp với chương trình startup
Các doanh nghiệp nơi đường đua thực sự hữu ích:
- Công ty khởi nghiệp đã có nguồn vốn hoặc mở rộng quy mô nghiêm túc – không phải giai đoạn ý tưởng
- Sản phẩm B2B rõ ràng với nhóm khách hàng có thể xác định được trong thị trường mục tiêu
- Một đề xuất giá trị của sản phẩm và định vị vẫn cần được định hình tích cực
- Khả năng tham gia vào các cuộc trao đổi ban đầu và cung cấp các câu trả lời kỹ thuật
- Việt Nam → Châu Âu hoặc Châu Âu → Châu Á như một lộ trình cụ thể trong vòng 12 tháng tới
- Sân bay có sẵn để hành động trên lợi ích tích cực nếu nó đến
Chưa phù hợp
Chương trình không phù hợp với:
- Các doanh nghiệp ở giai đoạn sản phẩm hoặc ý tưởng sơ khai
- Các doanh nghiệp mong đợi được giới thiệu hoặc ký kết các thỏa thuận được đảm bảo
- Các sản phẩm hướng đến người tiêu dùng hoặc thương mại điện tử
- Các doanh nghiệp không thể tham gia vào các cuộc trao đổi ban đầu
- Chỉ yêu cầu bồi thường thành công mà không có phạm vi được trả tiền
- Các doanh nghiệp không có ngân sách để hành động theo lợi ích thị trường
Kết quả chương trình startup mang lại
Đối thoại thực tế. Đề xuất giá trị rõ hơn. Động lực thị trường cụ thể hơn.
Chuyến theo sát khởi nghiệp là một dự án trực tiếp lâu dài hơn. Mục tiêu không phải là báo cáo thị trường – đó là tiếp cận tích cực, các cuộc trao đổi thực tế với các nhà mua hoặc đối tác đủ năng lực và công việc kể chuyện mà hầu hết các doanh nghiệp ở giai đoạn đầu vẫn cần trước khi những cuộc trò chuyện đó diễn ra.
Từ 17.500 €, 16 tuần — sâu hơn so với Chương trình Thử nghiệm Khởi động Đối tác tiêu chuẩn, được xây dựng đặc biệt cho các doanh nghiệp nơi đề xuất giá trị và sự sẵn sàng của đối tác vẫn cần được định hình tích cực.
Trước khi tiếp cận khách hàng bắt đầu, chúng tôi làm sắc nét đề xuất giá trị của sản phẩm, giả thuyết khách hàng và định vị – lớp mà hầu hết các doanh nghiệp ở giai đoạn đầu vẫn cần.
Hơn 20 mục tiêu đã được sàng lọc đã được chọn — những khách hàng hàng, đối tác hoặc ứng viên thử nghiệm có khả năng cao nhất để phản hồi một đề xuất giá trị đang được hình thành.
BRCN liên hệ thay mặt quý doanh nghiệp và tiếp tục trực tiếp trong nhiều vòng trò chuyện với đối tác — không chỉ là cuộc gặp đầu tiên.
Kiểm tra thường xuyên hơn, gần gũi hơn trong suốt quá trình tương tác, vì đề xuất giá trị và hoạt động tiếp cận đang phát triển cùng nhau.
Những điều startup thường xác nhận được
Thị trường sẽ cho thấy những điều khó nhìn thấy từ kế hoạch nội bộ.
Các cuộc trò chuyện trên thị trường xuyên biên giới thường xuyên mang lại những thông tin sâu sắc mà kế hoạch nội bộ và nghiên cứu thứ cấp bỏ lỡ.
Đúng khách hàng hay chưa?
Người liên hệ mà quý doanh nghiệp cho là khách hàng thường là người kiểm soát. Những cuộc trò chuyện thực sự tiết lộ ai thực sự đưa ra quyết định và cách họ đánh giá các sản phẩm mới.
Thị trường cần tài liệu chứng minh nào?
Một sản phẩm hoạt động không đủ. Các nhà mua hàng châu Âu hoặc châu Á thường cần các trường hợp tham khảo cụ thể, tài liệu chứng minh năng lực tích hợp, cơ chế hỗ trợ hoặc tài liệu chứng minh năng lực tuân thủ trước khi họ chuyển đổi.
Trở ngại thực sự là gì?
“Chúng BRCN sẽ quay lại với quý doanh nghiệp” thường có nghĩa là điều gì đó cụ thể. Các cuộc trò chuyện thực sự tiết lộ trở ngại thực tế – giá cả, hỗ trợ, độ phức tạp của tích hợp, thời điểm hoặc nhận thức về rủi ro.
Đề xuất giá trị có phù hợp với thị trường mới không?
Một thông điệp hiệu quả trên thị trường nội địa của quý doanh nghiệp thường cần được định hình lại cho một địa lý mới. Từ vựng, điểm tham chiếu và tín hiệu tin cậy đều khác nhau.
Loại đối tác phù hợp là gì?
Khách hàng trực tiếp, kênh, nhà phân phối, nhà tích hợp hoặc khách hàng thử nghiệm – hướng tiếp cận ban đầu phù hợp sẽ khác nhau tùy theo thị trường và sản phẩm. Các cuộc trao đổi thực tế tiết lộ lộ trình nào có sức hút nhất.
Thời điểm đã phù hợp chưa?
Đôi khi sản phẩm đúng nhưng thị trường chưa sẵn sàng, chu kỳ ngân sách sai hoặc một đối thủ cạnh tranh đã nắm giữ cuộc trò chuyện. Tốt hơn hết là nên biết sớm.
định giá
Chi phí Chương trình thâm nhập thị trường cho startup
16 tuần · Theo dõi sâu
Chương trình thâm nhập thị trường cho startup
Dành cho startup B2B đã có nguồn vốn và kế hoạch triển khai nghiêm túc cần hỗ trợ tích cực, thực tế để tham gia thị trường trong khi đề xuất giá trị của sản phẩm, giả thuyết khách hàng và sự sẵn sàng của đối tác vẫn đang hình thành.
- Mọi thứ trong Chương trình thử nghiệm phát triển đối tác
- Gửi tin nhắn và tinh chỉnh đề xuất giá trị cho một đề xuất giá trị ở giai đoạn đầu
- Hỗ trợ trực tiếp mở rộng trên nhiều vòng trò chuyện với đối tác
- Người sáng lập Closer kiểm tra nhập cảnh xuyên suốt quá trình cam kết
- Có sẵn cho Việt Nam → Châu Âu và Châu Âu → Châu Á
Buổi tư vấn ban đầu là miễn phí. Phạm vi được xác định trước khi bất kỳ cam kết nào bắt đầu.
Đặt lịch tư vấnSản phẩm đã được thiết lập · Phạm vi tiêu chuẩn
Chương trình thử nghiệm phát triển đối tác
Nếu đề xuất giá trị và định vị sản phẩm của quý doanh nghiệp đã được điều chỉnh sẵn, Pilot tiêu chuẩn có thể là một lựa chọn tốt hơn, tiết kiệm chi phí hơn – cùng với các dịch vụ tiếp cận và hỗ trợ cuộc họp do người phụ trách triển khai dẫn dắt, trong phạm vi ngắn hơn 12 tuần.
- Đường đi đối tác đã được quyết định, không chỉ được phân tích
- Hơn 20 doanh nghiệp mục tiêu đã được sàng lọc
- Tiếp cận tiếng Đức và tiếng Anh
- Hỗ trợ cuộc gặp đầu tiên và theo sát
- Cập nhật hàng tuần trong giai đoạn hoạt động
- Phản hồi trực tiếp cộng với lời khuyên cho bước tiếp theo
Câu hỏi thường gặp · Dòng khởi nghiệp
Câu hỏi thường gặp về chương trình startup.
“Đã có nguồn vốn hoặc nghiêm túc” có nghĩa là gì?
Điều đó có nghĩa là công ty có sản phẩm thực sự, ý định thương mại thực sự và ngân sách thực sự để hành động dựa trên sự quan tâm tích cực của thị trường. Điều này không dành cho các doanh nghiệp ở giai đoạn ý tưởng hoặc không có khả năng theo sát cơ hội đã được xác minh.
Startup có bắt buộc thuộc lĩnh vực deep tech hoặc công nghiệp không?
Không nhất thiết. Chuyến đi này phù hợp với bất kỳ công ty khởi nghiệp B2B nào có sản phẩm rõ ràng và nhóm khách hàng rõ ràng – công nghiệp, phần mềm doanh nghiệp, công cụ AI, nền tảng phần cứng. Sản phẩm tiêu dùng và thương mại điện tử không phù hợp.
Chương trình có thể được sử dụng cho Việt Nam → Châu Âu hoặc Châu Âu → Châu Á không?
Vâng, cả hai hướng đều có sẵn cho chương trình startup. Việt Nam → Châu Âu là sự phù hợp thương mại mạnh mẽ hơn do nền tảng DACH; Châu Âu → Châu Á hoạt động với sự hỗ trợ của đối tác để thực hiện tại thị trường.
Điều gì sẽ xảy ra nếu đề xuất giá trị hoặc giả thuyết không được đón nhận bởi thị trường?
Đó vẫn là một kết quả có giá trị. Các cuộc trò chuyện thực sự giữa đối tác sẽ cho thấy những gì cần thay đổi – lộ trình, đề xuất giá trị hoặc thời điểm – trước khi chi tiêu thêm thêm nguồn lực.
Chương trình startup khác gì so với Chương trình thử nghiệm phát triển đối tác?
Pilot được xây dựng cho các doanh nghiệp có sản phẩm và đề xuất giá trị đã được thiết lập, sẵn sàng tiếp cận trực tiếp đối tác. Chương trình startup là một sự tương tác sâu sắc hơn, kéo dài hơn dành cho các doanh nghiệp ở giai đoạn đầu cũng cần đề xuất giá trị và định vị được định hình một cách chủ động cùng với việc tiếp cận — đó là lý do tại sao nó chạy lâu hơn và tốn nhiều hơn.
Nhận hỗ trợ thực tế về việc tiếp thị khi đề xuất giá trị của quý doanh nghiệp vẫn đang hình thành.
Một buổi tư vấn ban đầu ngắn gọn là đủ để đánh giá xem sản phẩm, đề xuất giá trị và thời điểm có hợp lý với chương trình startup hay không. Buổi tư vấn ban đầu là miễn phí.
