01 / 市场进入与决策项目
用真实市场证据做出下一步决策。
当市场路径、买方反馈或现有销售管道仍需要进一步验证时，选择一个有明确期限和终点的项目范围。
决策 · 2–3 周
商业准备度评估与市场路径决策
€9,500
固定范围的决策项目
在为欧洲市场执行投入资金之前，先确定可信的市场路径。
- 产品准备度、客户案例及支持能力评估
- 优先行业细分、买方逻辑及市场进入路径分析
- 进入、调整或暂缓进入的决策报告，以及 90 天资源规划
交付内容、贵司投入及服务边界
我们的交付。 我们评估您的产品、定价、客户案例以及管理层对市场的核心假设，并形成推荐市场路径以及尚需解决问题的书面结论。
贵司需要提供。 管理层访谈、产品访问权限、价格信息、客户案例，以及能够做出最终决策的负责人。
范围说明。 本项目不包含主动客户开发和持续销售执行。成功的标准是形成一项有充分依据的商业决策，其中也包括“暂时不进入市场”的结论。
验证 · 12 周
欧洲市场启动与验证
€27,500
一个目标市场集群
在建立长期欧洲本地运营体系之前，先验证真实买方反馈。
- 目标客户、关键决策人及经批准的市场触达
- 需求沟通、商机筛选及买方异议记录
- 每周证据复盘，以及扩大、调整或停止投入的最终建议
交付内容、贵司投入及服务边界
我们的交付。 项目首先建立目标客户结构和沟通信息，随后进入客户触达、需求沟通和后续跟进。 贵司将获得完整活动记录；如形成真实商业机会，则提供基于证据的商机记录，并在项目结束时给出最终市场路径建议。 默认支持德语和英语市场沟通；其他语言需在合作范围中另行约定。
贵司需要提供。 经批准的市场沟通内容、技术团队参与、客户案例、价格权限及及时的商业决策。
范围说明。 不保证会议数量、商业机会数量或签约结果。 多国家市场启动项目价格自 €42,500 起。 付款方式：项目约定启动时支付 50%，首次正式市场触达前支付 25%，项目第 7 周开始时支付剩余 25%。
恢复 · 6–8 周
欧洲商业机会恢复与合作伙伴重组
€18,500 起
明确范围的业务恢复项目
判断停滞的销售管道或合作伙伴渠道中，哪些机会仍具有真实商业价值。
- CRM、客户历史及合作伙伴绩效审查
- 针对重点客户进行重新资格判断及经批准的重新接触
- 建立清晰的销售管道基准以及 90 天恢复计划
交付内容、贵司投入及服务边界
我们的交付。 我们重新整理现有业务证据，重新评估重点客户及合作伙伴，并建议哪些机会应当挽回、重组、更换合作方或彻底终止。 关闭原因和责任缺口都会保留在记录中。
贵司需要提供。 CRM 及历史沟通记录访问权限、合作伙伴协议、既往报告，以及对重点客户重新接触的授权。
范围说明。 法律纠纷、合同终止事务以及无限范围的历史数据修复不包含在本项目内。 复杂项目或多国家恢复项目将在证据审查之后单独确定服务范围。
02 / 长期运营模式
为接下来的欧洲业务指定一个真正负责的人。
适用于已经准备持续投入欧洲市场执行或商业管理的企业。 在工作开始之前，双方会明确投入能力、目标市场以及各项商业决策权限。
执行 · 最短 6 个月
欧洲业务拓展办公室
€15,000 起
每月 + €10,000 启动费用
首六个月最低服务费用：€100,000。
为持续的欧洲客户开发设立一个明确责任方。
- 目标客户筛选、市场触达、需求沟通及后续跟进
- 商业机会推进及技术会议协调
- CRM 证据记录、每周销售管道复盘及管理层行动事项
交付内容、贵司投入及服务边界
我们的交付。 BRCN Studio 对双方约定范围内的商业工作和后续行动负责。 每季度进行一次业务复盘，评估市场路径的经济性、团队能力，以及下一阶段应扩大、维持、移交还是终止运营。
贵司需要提供。 技术支持响应能力、方案及报价能力、经批准的商业权限，以及能够实际完成项目交付的组织能力。
范围说明。 两个或以上国家的扩大覆盖方案自 €20,000/月起； 专属多语言执行能力自 €25,000/月起。 项目开始前将明确指定人员、语言能力及可投入时间。
领导 · 最短 6 个月
欧洲商业负责人
€22,500 起
每月 + €15,000 导入费用
首六个月最低服务费用：€150,000。
为现有欧洲业务增加灵活的商业管理与领导能力。
- 业务优先级、销售管道治理及预测管理
- 经销商绩效管理及重大商机升级处理
- 管理层报告及未来欧洲团队规划
交付内容、贵司投入及服务边界
我们的交付。 BRCN Studio 协调约定范围内的销售及合作伙伴职责， 将需要管理层决定的问题及时提出，并在已批准的权限范围内支持方案制定和商务谈判。
贵司需要提供。 对现有销售资源、合作伙伴数据及管理层关键人员的访问，并明确各项商业决策权限。
范围说明。 商业领导能力与具体销售执行支持分别定义。 临时欧洲商业总监级别的委托价格自 €30,000/月起。
搭建 · 运营 · 移交
搭建–运营–移交欧洲商业办公室
为贵司建立欧洲商业职能，由我们在约定周期内实际运营， 随后将完整记录、流程和商业责任有序移交至您的内部团队。
建立客户策略、CRM、市场沟通体系、治理结构、岗位设计及整体运营计划。
执行约定的商业工作，负责商机推进、合作伙伴运营及报告体系。最短运营周期 12 个月。
移交运营手册、客户历史、系统、合作关系背景及完整的结构化交接资料。
三个阶段的最低总服务费用：€475,000。
移交条件及交付责任
移交将在约定运营周期结束并满足书面验收标准后进行。 它并不是完成一个 12 周市场启动项目后的自动结果。 贵司用于接管欧洲业务的内部团队必须具备足够能力和相应决策权限。
员工、软件许可、合同及第三方合作关系的转移均需要单独协议、相关方同意，并取决于实际可行性。 本方案不包含自动设立欧洲法人实体、收入保证，也不包含员工或合同关系的自动转移。
最低总费用基于上述公开起始价格计算，不含增值税及双方另行约定的额外成本。 最终合作范围及正式合同条款具有约束力。
商业投入适配度
评估的是完整投入，而不仅仅是月费。
在决策前，应综合考虑扣除产品交付和客户支持成本后的真实客户贡献、 销售周期长度，以及整个执行阶段可用于欧洲业务的现金资源。 欧洲业务拓展办公室六个月最低投入 €100,000； 欧洲商业负责人六个月最低投入 €150,000； 搭建–运营–移交三个阶段最低投入 €475,000。
执行与管理控制
明确谁对工作负责。清楚看到业务如何推进。
Bircan 负责整体商业方向。 每个项目委托都会明确指定人员、投入能力、语言以及所需专业支持； 这并不意味着每一个项目都默认配置一支长期全职团队。
正式接触市场之前
双方确认服务范围、交付内容、沟通节奏、费用、可使用的市场陈述、 客户账户规则以及商业权限。 同时审查潜在竞争冲突，并记录业务连续性及升级处理联系人。
项目执行期间
持续运营项目采用每周业务复盘，检查客户证据、下一步行动、 阻碍因素以及需要管理层处理的事项。 决策型项目则按照事先约定的里程碑进行评审。 系统访问和数据使用均遵循书面授权。
业务移交阶段
双方确认完成有序退出和内部接管所需要移交的记录、未完成事项、 运营手册以及系统权限调整。 贵司始终保留产品、定价、合同、质保、交付及售后服务方面的最终决策权。
可选扩展模块
在项目真正需要的环节增加执行能力。
以下模块用于扩展已经约定的核心项目范围。 具体交付内容、人员配置及责任边界需要单独明确， 不会自动包含在核心服务费用中。
实际合作问题
在正式投入之前，把合作条件说清楚。
签署合同之前，双方会明确书面服务范围、保密要求、数据处理责任， 以及任何采购或保险要求。 实际保险保障范围必须以保险公司当前签发的正式文件为依据。 查看合同及保险文件说明。
服务范围和费用如何确定？
所有内容在项目开始前以书面形式明确： 责任范围、目标市场、语言、指定投入能力、交付内容、 复盘频率以及各项商业决策权限。 任何服务范围变化及额外费用均需要双方确认。
如果市场验证发现买方兴趣较弱怎么办？
项目最终复盘会记录买方异议、产品或商业准备度缺口以及市场路径证据。 最终建议可能是调整方向，也可能是停止继续投入。 我们不保证会议数量、销售管道规模或最终收入。
项目费用如何开票和支付？
商业准备度评估通常在项目开始前支付。 欧洲市场启动项目通常按照以下方式支付： 项目约定启动时支付 50%，首次正式市场触达之前支付 25%， 项目第 7 周开始时支付剩余 25%。 启动费、导入费用及月度服务费均提前开票。 除非明确包含在报价中，增值税、经批准的差旅、 活动费用、付费数据、软件工具及外部专业人员费用均需另行承担。
哪些因素会增加项目投入？
更多目标市场、额外语言、专属人员配置、差旅以及更高的技术复杂程度 都可能改变最终项目范围。 行业或国家独家合作通常增加 25–40%； 如要求加速启动，可能增加 20% 的优先执行费用。 任何附加费用都会在正式承诺之前与贵司确认。
从责任归属开始
您的欧洲业务，现在最需要谁来真正负责？
告诉我们您的产品、目前在欧洲的业务活动、尚未解决的商业缺口， 以及计划投入的时间周期和预算。 首次免费适配沟通将判断双方是否适合进入正式付费合作。