助言やレポートの提出だけではなく、欧州現地で市場開拓を実行します。
BRCN Studioは、パートナー像の定義、候補企業への直接アプローチ、初回商談への同席、フィードバックと次の施策の提案までを実行します。すべての工程を、製品と対象市場を理解した専任責任者が一貫して担当します。
一般的な市場調査や戦略提案だけでなく、BRCN Studioが候補企業へ直接連絡し、ドイツ語・英語で商談を設定し、初回商談に同席します。そのうえで、市場の反応と次に取るべき行動を率直に報告します。 違いは説明責任であり、重要な瞬間に現地の存在感です。
4つの具体的な行動
BRCNの支援期間中に実施すること
パートナー候補の種類を特定と進出方針の決定
候補企業へ連絡する前に、BRCNは、製品、段階、市場にとってどの種類のパートナーが適切かを特定します。 販売代理店、インテグレーター、OEM、実証顧客、または代表者など、すべての製品やすべての市場に同じ答えはありません。
- 製品ポジショニングと現在の実績・技術資料のレビュー
- この段階でどのパートナータイプが移動できるかを評価する。
- 進出方針の決定：どの市場、どのパートナータイプ、どの角度から始めるか
- パートナー向けの価値提案は、候補企業への連絡を開始する前に確認されています。
ドイツ語と英語での選定した候補企業への個別アプローチ
BRCNは、お客様の代わりに20社以上の選定した候補企業に連絡します。これらはタイプによって識別され、データベースから引き出されるのではなく、特定されたパートナータイプと、実際に反応を起こす可能性が最も高い特定の角度に合わせて調整されます。
- 進出ルートの考え方に基づいて選択された20社以上の選定した候補企業
- 連絡先と文脈が明確にDACH（ドイツ語圏）であるドイツでの候補企業への直接アプローチ
- パートナータイプ固有の接触あたりの角度 – ブラストテンプレートではありません。
- 大規模なキャンペーンはありません。制御された、資格のある最初の接触。
初回商談への参加と現地ビジネス窓口
BRCNは現地の事業開発窓口として初回商談に同席します。事業面・技術面の質問を整理し、商談の進行を支援するとともに、終了時点で次の対応と担当者を明確にします。
- 現地の代表者またはブリッジとして初回商談に参加する
- 適切なペースと適切な言語で事業上の質問に対応する
- ミーティング終了後に、パートナーに明確な現地連絡先があることを確認します。
- フォローアップの責任を負う – チャンスに任せるのではなく
率直な市場フィードバックと次のステップの推奨事項
有意義な商談のたびに、BRCNは候補企業から得られた実際の反応を報告します。評価された点、懸念点、改善が必要な点を含みます。支援は、次に何をすべきかについての明確な推奨事項で終わります。
- 重要なパートナーとのやり取りごとに直接フィードバックを提供する。
- 信号が弱くなったり、進出方針が間違っていたりするときの率直な評価
- アクティブな候補企業への直接アプローチ期間中の毎週の更新
- 最終レポート：候補企業の反応、改善点、継続・方針変更・一時停止に関する提案
BRCNがしないこと
対応しない業務について
法的または規制上の作業なし
CE関連文書、契約、コンプライアンス、GDPR、雇用法、製品責任などの専門業務は、資格ある専門家が担当します。BRCNは必要に応じて連携を支援しますが、これらの業務を自ら実施しません。
輸入業者または販売業者としての役割はありません。
BRCNは、登録輸入業者、法的な販売事業者、EU責任者、または製品の責任者としての役割を負いません。これらは、特定の法的および技術的説明責任を必要とします。
無料のパートナーリストや紹介はありません
パートナー候補の特定、候補企業リストの作成、個別連絡は有料サービスです。無料での連絡先提供、成功報酬のみの契約、無償での市場開拓は承っていません。
実際の支援事例をご覧ください。
短い初回相談で、進出方針、製品、タイミングがBRCNの支援が適しているかを判断できます。初回相談は無料です。
