Không dừng ở tư vấn hay báo cáo. BRCN trực tiếp phát triển thị trường tại Châu Âu.
BRCN Studio thực hiện bốn hành động cụ thể thay mặt quý doanh nghiệp trong suốt quá trình hợp tác. Mỗi hành động đều do người phụ trách triển khai dẫn dắt – được trực tiếp triển khai bởi một người hiểu rõ sản phẩm, thị trường và loại đối tác. Không ủy quyền, không tự động hóa, không thuê ngoài.
Một nhà tư vấn giao các tài liệu. Một công ty nghiên cứu thị trường giao các bài thuyết trình. BRCN Studio thực hiện các cuộc họp, gửi email bằng tiếng Đức, tham dự cuộc họp đối tác đầu tiên và cung cấp cho quý doanh nghiệp phản hồi trực tiếp, không lọc về tình hình thực tế của mọi thứ. Khác biệt nằm ở trách nhiệm xuyên suốt và khả năng có mặt tại Châu Âu đúng lúc cần thiết.
Bốn nhóm công việc cụ thể
Những việc BRCN trực tiếp thực hiện trong dự án.
Xác định loại đối tác và lộ trình thâm nhập
Trước khi tiếp cận một cuộc liên lạc duy nhất, BRCN xác định loại đối tác nào phù hợp với sản phẩm, giai đoạn và thị trường. Nhà phân phối, nhà tích hợp, OEM, khách hàng thử nghiệm hoặc đại diện – câu trả lời không giống nhau đối với mỗi sản phẩm hoặc mỗi thị trường.
- Đánh giá về định vị sản phẩm và lớp chứng minh hiện tại
- Đánh giá loại đối tác nào có thể di chuyển ở giai đoạn này
- Quyết định lộ trình: thị trường nào, loại đối tác nào, góc độ nào trước tiên
- Câu chuyện hướng đến đối tác đã được xác nhận trước khi bất kỳ hoạt động tiếp cận nào bắt đầu
Tiếp cận có chọn lọc bằng tiếng Đức và tiếng Anh
BRCN liên hệ với hơn 20 đối tác đã được sàng lọc thay mặt quý doanh nghiệp — được xác định theo loại, không được lấy từ cơ sở dữ liệu. Mỗi nỗ lực tiếp cận được điều chỉnh phù hợp với loại đối tác cụ thể và góc độ cụ thể có khả năng tạo ra phản hồi thực sự nhất.
- Hơn 20 mục tiêu đã được sàng lọc được chọn dựa trên lộ trình thâm nhập thị trường
- Tiếp cận ở tiếng Đức, nơi liên hệ và ngữ cảnh rõ ràng là DACH
- Góc cụ thể theo loại đối tác cho mỗi lần tiếp xúc — không phải là mẫu phát nổ
- Không có chiến dịch đại chúng. Tiếp xúc đầu tiên được kiểm soát, đã được sàng lọc.
Hỗ trợ cuộc gặp đầu tiên và làm đầu mối tại Châu Âu
BRCN tham gia vào các cuộc trao đổi ban đầu với tư cách là đầu mối phát triển thị trường tại Châu Âu. Mục tiêu là đảm bảo cuộc trò chuyện có một người địa phương đủ năng lực đã được sàng lọc có thể xử lý các câu hỏi thương mại và kỹ thuật, quản lý luồng và đảm bảo bước tiếp theo được nắm giữ.
- Tham gia các cuộc gặp đầu tiên với tư cách là đại diện địa phương hoặc cầu nối
- Xử lý các câu hỏi thương mại ở tốc độ và ngôn ngữ phù hợp
- Đảm bảo rằng đối tác có một liên hệ địa phương rõ ràng sau cuộc họp
- Hãy nắm trách nhiệm theo sát – đừng để nó phụ thuộc vào may mắn
Phản hồi trung thực từ thị trường và khuyến nghị bước tiếp theo
Sau mỗi cuộc trò chuyện có ý nghĩa, BRCN báo cáo những gì thị trường thực sự đã nói — bao gồm những gì diễn ra tốt đẹp, những gì là sự phản đối và những gì cần thay đổi. Sự tương tác kết thúc với một khuyến nghị rõ ràng về những gì cần làm tiếp theo.
- Phản hồi trực tiếp sau mỗi tương tác quan trọng với đối tác
- Đánh giá trung thực — bao gồm cả khi tín hiệu yếu hoặc đường đi sai
- Cập nhật hàng tuần trong giai đoạn tiếp cận tích cực
- Báo cáo cuối cùng: những gì thị trường nói, đề xuất bước tiếp theo, đi / điều chỉnh / tạm dừng
Những việc BRCN không thực hiện
Cũng quan trọng không kém để hiểu.
Không thực hiện công việc pháp lý hoặc thuộc lĩnh vực được quản lý
Tài liệu CE, hợp đồng, tuân thủ, GDPR, luật lao động và trách nhiệm sản phẩm vẫn được lưu giữ bởi các chuyên gia pháp lý đủ năng lực. BRCN phối hợp xung quanh những điều này, nhưng không bao giờ thực hiện chúng.
Không đảm nhận vai trò nhà nhập khẩu hoặc nhà phân phối
BRCN không đảm nhận vai trò nhập khẩu viên ghi có, nhà phân phối ghi có, Người chịu trách nhiệm của EU hoặc bất kỳ vai trò trách nhiệm sản phẩm nào. Những vai trò này yêu cầu trách nhiệm giải trình pháp lý và kỹ thuật cụ thể.
Không cung cấp danh sách đối tác hoặc giới thiệu miễn phí
Việc xác định đối tác, lập bản đồ mục tiêu và thực hiện tiếp cận đòi hỏi phạm vi chi trả tiền. Không có liên hệ miễn phí, không có công việc chỉ dựa trên hoa hồng, không có phát triển thị trường không được trả lương.
Sẵn sàng để xem điều này hoạt động trong sản phẩm của quý doanh nghiệp chưa?
Một buổi tư vấn ban đầu ngắn gọn là đủ để đánh giá xem lộ trình, sản phẩm và thời gian có hợp lý cho việc dự án BRCN hay không. Buổi tư vấn ban đầu là miễn phí.
