Phát triển thị trường tại Châu Âu. Phạm vi rõ ràng, chi phí minh bạch.
Mỗi cuộc tham gia BRCN bắt đầu bằng phạm vi viết được đồng thuận trước khi bất kỳ công việc thương mại nào bắt đầu. Giá cả bên dưới là điểm khởi đầu — phạm vi và phí cuối cùng được xác nhận trong buổi tư vấn ban đầu dựa trên sản phẩm, lộ trình và thị trường cụ thể.
Buổi tư vấn ban đầu là miễn phí. Phạm vi được xác định trước khi bất kỳ cam kết trả phí nào bắt đầu. Nếu buổi tư vấn ban đầu xác nhận một sự phù hợp thực tế, BRCN đề xuất một phạm vi cụ thể bằng văn bản – thời gian biểu, kết quả bàn giao và phí. Không có cam kết nào bắt đầu mà không có phạm vi bằng văn bản được cả hai bên đồng ý.
Các gói dịch vụ chính
Bốn hình thức hợp tác cho bốn giai đoạn khác nhau.
Ưu đãi cốt lõi · Hầu hết các doanh nghiệp bắt đầu từ đây
Chương trình thử nghiệm phát triển đối tác
Đây là dịch vụ cốt lõi của BRCN. Xác định đúng loại đối tác phù hợp, chuẩn bị đề xuất giá trị và tài liệu cho đối tác, tiếp cận hơn 20 doanh nghiệp mục tiêu đã được sàng lọc bằng tiếng Đức và tiếng Anh, hỗ trợ các cuộc gặp đầu tiên và cung cấp phản hồi thị trường thẳng thắn.
- Quyết định loại đối tác và lộ trình thâm nhập
- Sự sẵn sàng được xác nhận trước khi bắt đầu tiếp cận
- Hơn 20 doanh nghiệp mục tiêu đã được sàng lọc đã được chọn và tiếp cận
- Tiếp cận bằng tiếng Đức và tiếng Anh
- Gọi hỗ trợ đầu tiên — BRCN tham gia như một đầu mối tại Châu Âu
- Cập nhật hàng tuần trong giai đoạn hoạt động
- Phản hồi trực tiếp từ các cuộc trao đổi thực tế, cộng với lời khuyên bước tiếp theo của quý doanh nghiệp
Buổi tư vấn ban đầu là miễn phí. Phạm vi được xác định trước khi bất kỳ cam kết trả phí nào bắt đầu.
Đặt lịch tư vấnSau thử nghiệm · Hiện diện tiếp tục
Hỗ trợ phát triển thị trường liên tục
Đối với các doanh nghiệp có phản hồi thị trường được xác nhận muốn duy trì sự hiện diện thương mại địa phương mà không cần tuyển dụng toàn bộ nhân viên địa phương. BRCN tiếp tục hoạt động như đại diện địa phương đang diễn ra – theo sát, các đợt tiếp cận mới và phối hợp thương mại.
- Có sẵn sau khi thử nghiệm phát triển thị trường được xác nhận
- Tiếp tục tiếp cận và quản lý theo sát
- Sự hiện diện địa phương cho các cuộc trò chuyện giữa đối tác và khách hàng
- Báo cáo tình trạng thương mại hàng tháng
Dấu hiệu sau thị trường · Cơ cấu vĩnh viễn
Thiết lập năng lực kinh doanh tại Châu Âu
Đối với các doanh nghiệp có phản hồi thị trường tích cực sẵn sàng xây dựng một cơ cấu hoạt động lâu dài hơn tại thị trường. BRCN điều phối phần kinh doanh liên quan đến đầu mối đại diện, pháp nhân và cơ cấu vận hành. Các chủ đề chuyên môn (luật pháp, thuế, ngân hàng, nhân sự) được điều phối đến các đối tác đã được sàng lọc.
- Chỉ sau khi xác nhận phản hồi thị trường
- Sự phối hợp thiết lập phía doanh nghiệp
- Sự phối hợp chuyên môn: pháp lý, thuế, ngân hàng, nhân sự
- Đề xuất cấu trúc hoạt động
Việc tham gia thị trường khởi nghiệp
Đối với startup B2B đã có nguồn vốn cần nhiều hơn chỉ là tín hiệu.
16 tuần · Theo dõi sâu
Chương trình thâm nhập thị trường cho startup
Dành cho startup B2B đã có nguồn vốn và kế hoạch triển khai nghiêm túc cần hỗ trợ tích cực, thực tế để tham gia thị trường trong khi đề xuất giá trị của sản phẩm, giả thuyết khách hàng và sự sẵn sàng của đối tác vẫn đang hình thành – không phải là một bước xác thực nhanh chóng.
- Mọi thứ trong Chương trình thử nghiệm phát triển đối tác
- Gửi tin nhắn và tinh chỉnh đề xuất giá trị cho một đề xuất giá trị ở giai đoạn đầu
- Hỗ trợ trực tiếp mở rộng trên nhiều vòng trò chuyện với đối tác
- Người sáng lập Closer kiểm tra nhập cảnh xuyên suốt quá trình cam kết
- Có sẵn cho Việt Nam → Châu Âu và Châu Âu → Châu Á
- Đầu vào được chuyển tiếp nếu một Người đại diện địa phương đầy đủ được theo sau
Buổi tư vấn ban đầu là miễn phí. Phạm vi được xác định trước khi bất kỳ cam kết trả phí nào bắt đầu.
Thảo luận về lộ trình khởi nghiệp →Những gì được bao gồm trong tất cả các cam kết
Những cam kết áp dụng cho mọi gói dịch vụ.
Thống nhất phạm vi bằng văn bản trước khi bắt đầu
Lịch trình, sản phẩm đầu ra, phí và giới hạn dịch vụ được thỏa thuận bằng văn bản. Không có cam kết nào bắt đầu bằng một cái bắt tay.
Bircan trực tiếp phụ trách toàn bộ dự án
Mọi thỏa thuận đều được thực hiện trực tiếp. Không có phái đoàn cấp thấp, không qua nhiều tầng đại lý, không có tiếp cận bên ngoài.
Phản hồi thẳng thắn — kể cả khi phản hồi thị trường yếu
Nếu phản hồi thị trường yếu hoặc lộ trình sai, báo cáo sẽ nói rõ điều đó. Không có sự che giấu. Phản hồi thị trường thẳng thắn là sản phẩm.
Câu hỏi thường gặp · Ưu đãi và giá cả
Câu hỏi thường gặp về hình thức hợp tác.
Giá cả có cố định hay có thể thương lượng?
Các giá trên là điểm khởi đầu. Phạm vi và phí cuối cùng được xác nhận trong buổi tư vấn ban đầu dựa trên sản phẩm, lộ trình, thị trường và bối cảnh cụ thể. Các thỏa thuận lớn hơn hoặc phức tạp hơn được xác định riêng biệt.
Nếu chương trình thử nghiệm không nhận được sự quan tâm từ đối tác thì sao?
Dấu hiệu yếu hoặc không có sự quan tâm là một kết quả hợp lệ và có giá trị – nó cho quý doanh nghiệp biết liệu lộ trình, đề xuất giá trị hoặc thời điểm có phải là vấn đề hay không. Báo cáo cuối cùng giải thích những gì thị trường đã nói và bước tiếp theo được đề xuất là gì.
Lộ trình tham gia Thị trường Khởi nghiệp khác với Thử nghiệm phát triển thị trường Đối tác như thế nào?
Pilot được xây dựng cho các doanh nghiệp có sản phẩm và đề xuất giá trị đã được thiết lập, sẵn sàng tiếp cận trực tiếp đối tác. Chương trình startup là một sự tương tác sâu sắc hơn, kéo dài hơn dành cho các doanh nghiệp ở giai đoạn đầu cũng cần đề xuất giá trị và định vị được định hình một cách chủ động cùng với việc tiếp cận — đó là lý do tại sao nó chạy lâu hơn và tốn nhiều hơn.
Có kế hoạch thanh toán nào không?
Cơ cấu thanh toán được thảo luận và đồng ý trong phạm vi viết. Cơ cấu điển hình: một phần trước để đảm bảo phạm vi, phần còn lại trên cột mốc hoặc hoàn thành. Chi tiết được xác nhận trong buổi tư vấn ban đầu.
Sẵn sàng trao đổi về phạm vi phù hợp?
Buổi tư vấn ban đầu mất 60 phút. Nếu có sự phù hợp, đề xuất phạm vi bằng văn bản sẽ được gửi trong vòng một tuần. Buổi tư vấn ban đầu là miễn phí.
Cam kết triển khai
Không hứa trước doanh thu. Cam kết công việc rõ ràng và kết quả minh bạch.
BRCN không bảo đảm hợp đồng hay doanh số. BRCN cam kết thực hiện hoạt động phát triển thị trường đã thống nhất, ghi nhận cả phản hồi tích cực lẫn từ chối, đồng thời cung cấp cơ sở rõ ràng cho quyết định tiếp theo.
Mẫu kết quả bàn giao
Sau dự án, quý doanh nghiệp nhận được những gì?
Không chỉ là báo cáo miệng. Toàn bộ hoạt động, phản hồi thị trường và khuyến nghị được hệ thống hóa để ban lãnh đạo có thể sử dụng cho quyết định đầu tư tiếp theo.
Danh sách doanh nghiệp mục tiêu
Tên doanh nghiệp, loại đối tác, lý do lựa chọn, mức ưu tiên, người phụ trách, tình trạng tiếp cận và bước tiếp theo.
Ví dụDoanh nghiệp A｜Nhà tích hợp hệ thống｜Ưu tiên A｜Đã liên hệ giám đốc kỹ thuậtBáo cáo tiến độ hằng tuần
Tóm tắt các liên hệ, phản hồi, cuộc họp, trở ngại chính và việc cần chuẩn bị cho tuần kế tiếp.
Ví dụPhản hồi tuần này｜Vấn đề cần làm rõ｜Chuẩn bị trước cuộc họpĐánh giá thị trường cuối kỳ
Khuyến nghị tiếp tục, điều chỉnh hay tạm dừng dựa trên phản hồi thực tế, không dựa trên giả định.
Ví dụTín hiệu tích cực｜Rào cản triển khai｜Khuyến nghị｜Kế hoạch 90 ngàyNội dung trên minh họa hình thức bàn giao, không phải cam kết về kết quả của một dự án cụ thể. Hạng mục thực tế được xác định trong phạm vi công việc đã thống nhất.
Trách nhiệm rõ ràng
Một đầu mối trực tiếp tại Châu Âu, cùng mạng lưới chuyên gia khi cần.
Người phụ trách trực tiếp
Bircan Öztürk trực tiếp phụ trách việc lựa chọn doanh nghiệp mục tiêu, tiếp cận, tham gia cuộc họp và theo sát sau cuộc họp. Dự án không được chuyển xuống nhóm nhân sự cấp dưới.
Đúng chuyên môn, đúng trách nhiệm
Các vấn đề pháp lý, thuế, chứng nhận, CE, ngân hàng và thành lập pháp nhân được chuyển cho chuyên gia có đủ năng lực. BRCN điều phối phần phát triển thị trường nhưng không nhận thực hiện công việc thuộc ngành nghề được quản lý.
Bảo mật và phạm vi bằng văn bản
Phạm vi, tiến độ, kết quả bàn giao, chi phí và trách nhiệm của hai bên được thống nhất trước khi dự án có tính phí bắt đầu. Thỏa thuận bảo mật có thể được ký khi cần.
Liên hệ từ Việt Nam
Hãy bắt đầu bằng cách thuận tiện nhất.
Quý doanh nghiệp có thể gửi nội dung ban đầu bằng tiếng Việt qua biểu mẫu, email hoặc đặt lịch tư vấn trực tuyến. Buổi tư vấn và quá trình làm việc được thực hiện bằng tiếng Anh hoặc tiếng Đức.
