BRCN Studio / 支援プラン
欧州での次の一手に、 適切な支援範囲を。
海外の産業・技術系B2B企業の欧州参入と営業運営を支援します。販路の判断、市場開拓、あるいは現地の営業パートナーとしてBRCNに案件推進をお任せいただけます。
産業技術 · ロボティクス · 自動化 · 製造ソフトウェア · 産業用AI · 先端ハードウェア
各プランの違いは、活動量だけではありません。BRCNがどこまで営業責任を担うかが異なります。 判断・市場開拓のプロジェクトから始めることも、継続的な欧州営業の実行を任せることもできます。
初回の適合性相談は無料です。有料業務は、範囲、料金、実施責任を書面で合意してから開始します。
01 / 参入・意思決定支援
明確なプロジェクトから始める。
継続的な欧州営業機能へ投資する前に、販路、顧客の反応、既存案件を検証したい場合は、期間を定めた支援が適しています。
判断 · 2〜3週間
事業化準備評価・販路判断
€9,500
意思決定に特化した固定範囲
リソースを投入する前に、欧州への投資を判断。 未検証の販路は、不適切な代理店、時期尚早の採用、効果の乏しい接触活動に予算を固定しかねません。製品準備、優先顧客層、直販・パートナー販路を評価し、実施・修正・待機を判断する根拠を整えます。
- 準備状況、導入実績、支援体制を評価
- 優先セグメント、購買背景、販路の選択肢
- 実施・修正・見送りの判断メモと90日間のリソース計画
お渡しするもの
準備状況と不足事項の評価、優先セグメントと販路案、実施・修正・見送りの判断メモ、90日間のリソース計画。
営業上の目的。 大規模な投資の前に不足と優先順位を可視化し、根拠のある販路にリソースを投じます。
実施内容・ご提供事項・対象外
実施内容。 製品、価格、導入実績、経営側の仮説を確認し、推奨販路と残る不足事項を文書化します。
貴社からのご提供事項。 経営層へのヒアリング、製品へのアクセス、価格、導入実績、意思決定責任者。
業務範囲について。 能動的な顧客接触や継続的な営業実行は含みません。待機も含め、根拠のある判断を下すことが目的です。
開拓 · 12週間
欧州市場開拓
€27,500
1つの市場クラスター
欧州の可能性を、実際の顧客開拓へ。 実用製品と顧客開拓予算はあるが、実行担当が必要な企業向け。合意した1つの市場クラスターで12週間、接触、見極め、技術調整、案件開発を主導します。欧州の社内営業チームを先に用意する必要はありません。
- 対象顧客・関係者の選定と用途に基づくアプローチ
- ヒアリング、案件評価、要件・営業上の懸念の把握
- 案件開発、技術調整、評価・実証・提案への推進
お渡しするもの
優先順位付き顧客マップ、接触・対話履歴、顧客要件と懸念、発生した案件の記録、継続・修正・停止に関する最終提言。
営業上の目的。 顧客の直接の反応、接触記録、評価状況、発生した案件を把握できます。有望案件の発生は保証されません。
12週間で、対象顧客と発信内容を合意し、接触・評価、案件開発を行い、最後に根拠を検証して継続先を判断します。
12週間の開拓計画を見る
第1〜2週： 製品・用途の説明、対象セグメント、顧客の優先順位、発信内容の承認。
第3〜6週： 対象を絞ったアプローチ、顧客理解、案件評価、体系的なフォロー。
第7〜10週： 案件開発、商談、技術調整。顧客の準備状況に応じて評価計画も調整します。
第11〜12週： 案件状況の確認、市場反応の文書化、継続・修正・停止の提言。
合意範囲内の目安です。活動は重複し、顧客の反応に応じて調整します。接触期間中は継続してフォローし、活動、障害、案件進捗、貴社に必要な判断を定期的に共有します。商談、案件、実証、契約は保証しません。
実施内容・ご提供事項・対象外
実施内容。 製品・用途の説明から対象選定、発信承認、接触・評価へ進みます。BRCNは商談とフォローを主導し、技術評価・デモ・実証を調整して、案件を提案または明確な次の顧客判断につなげます。現地活動は必要に応じて合意します。要件、懸念、競合情報、障害を次の行動と本社への判断依頼にまとめます。接触言語はドイツ語と英語で、追加言語は別途合意します。
貴社からのご提供事項。 承認済みの発信内容、技術担当の参加、導入実績、価格の許容範囲、適時の判断。
業務範囲について。 商談、案件、実証、契約は保証しません。複数国の開拓は€42,500〜。支払は合意した開始時に50%、初回の能動的な市場接触前に25%、第7週開始時に25%です。
再建 · 6〜8週間
欧州営業再建・パートナー体制見直し
€18,500〜
範囲を定めた再建支援
欧州には投資済みでも、営業が止まっていませんか。 代理店、展示会の連絡先、既存顧客があっても、フォローの責任やパートナーの実態が不明な場合があります。既存活動と継続可能性を確認し、優先順位、責任、次の行動を定めてからパートナー変更を提言します。
- CRM、顧客履歴、パートナー活動の監査
- 承認した再接触による対象案件の再評価
- 整理済みの案件一覧、責任分担、90日間の再建計画
お渡しするもの
再評価した案件の基準情報、対象パートナーの調査結果、再建・責任分担の判断、90日間の再建計画。
営業上の目的。 既存投資を一律に切り捨てず、再開・再編・停止を根拠に基づいて判断します。
実施内容・ご提供事項・対象外
実施内容。 根拠を再構成し、対象顧客・パートナーを再評価して、再建、再編、交代、停止を提言します。終了理由、障害、責任の空白も記録します。
貴社からのご提供事項。 CRMと通信履歴、パートナー契約、過去の報告書へのアクセス、対象先への再接触権限。
業務範囲について。 法的紛争、契約解除、無制限の過去データ修復は含みません。複雑な案件や複数国の再建は、根拠を確認した後に範囲を定めます。
02 / 運営モデル
継続的な欧州営業機能を任せる。
継続的な営業実行・統括に投資できる企業向けです。開始前に稼働量、市場、責任、決定権限を明確にします。
実行 · 最低6か月
欧州事業開発オフィス
€15,000〜
月額 ＋ 初期設定費€10,000
6か月の最低初期費用：€100,000。
一から構築せず、欧州の事業開発機能を。 採用、導入、現地管理のために社内機能を新設せず、継続的な営業を実行したい企業向け。顧客・パートナー開拓、接触とフォロー、日々の案件調整を担います。製品、価格、戦略の決定権は貴社に残ります。
- ターゲット顧客・パートナーの開拓
- 案件評価・推進、関係者の調整
- 初回接触から実証・提案・契約に向けた継続フォロー
お渡しするもの
顧客・パートナー記録、根拠付き案件更新、担当者・期日を伴う次の行動、進捗・障害・本社判断の定期レビュー。
営業上の目的。 常設の現地営業組織へ投資する前に、責任と実行状況の見える営業体制を整えます。
実施内容・ご提供事項・対象外
実施内容。 BRCN Studioが合意範囲の現地営業パートナーとなり、顧客・パートナー開拓、商談、フォロー、技術評価・デモ・実証・提案の調整を担います。交渉は合意した権限内で行い、契約に向けてフォローします。現地活動は必要に応じて合意します。顧客要件、懸念、競合情報、障害を本社の行動・判断につなげ、CRMと定期レビューで実行状況を共有します。
四半期ごとに販路の経済性、実施能力、拡大・維持・移管・停止の是非を確認します。
貴社からのご提供事項。 技術回答、提案作成能力、承認済み営業権限、経営判断、納入準備。
業務範囲について。 2か国以上への拡張は月額€20,000〜、専任の多言語対応は月額€25,000〜。担当者、言語、対応可能時間は契約前に合意します。
統括 · 最低6か月
欧州営業統括
€22,500〜
月額 ＋ 導入費€15,000
6か月の最低初期費用：€150,000。
欧州で活動はある。でも、統括責任者がいない。 社員、代理店、パートナーが活動していても、優先順位や営業判断を調整する現地の上位責任者が不在の場合があります。既存リソースと戦略案件を対象に、合意した統括業務を担い、実行の優先順位を整理し、本社の判断を調整します。
- 市場・顧客・営業活動の優先順位を設定
- 既存人員、代理店、パートナー、戦略案件を統括
- 本社判断、重要案件の上申、欧州での実行を調整
お渡しするもの
合意した市場・顧客の優先順位、既存体制の責任分担、戦略案件レビュー、担当者を明示した経営判断・上申事項。
営業上の目的。 既存リソースを整合させ、責任を明確にし、実行に必要な判断を本社へつなぎます。
実施内容・ご提供事項・対象外
実施内容。 合意した欧州業務の上位営業責任を担い、人員、パートナー、案件、経営判断を明確な優先事項に沿って調整します。戦略案件の要件、懸念、競合情報、障害、次の行動を確認し、優先順位・価格・リソースの判断を本社の権限者へ上申します。
合意した営業・パートナー責任を調整し、必要な経営判断を明示して、承認範囲内で提案・交渉を支援します。
貴社からのご提供事項。 営業リソース、パートナーデータ、経営関係者へのアクセスと明確な決定権限。
業務範囲について。 統括に必要な稼働と実行支援は個別に定めます。暫定欧州営業ディレクターは月額€30,000〜です。
構築 · 運営 · 移管
構築・運営・移管型 欧州営業オフィス
将来の内製化まで見据えた欧州営業組織を。 営業人員に加え、市場の優先順位、業務プロセス、顧客関係、管理体制が必要な企業向け。合意機能を構築し、一定期間運営した後、受入基準と貴社の受入能力を条件に、文書化した移管を準備します。
顧客戦略、CRM、発信内容、ガバナンス、役割設計、責任分担、運営計画。
営業実行、案件責任、パートナー運営、経営調整、報告。最低12か月。
業務手順書、顧客履歴、システム、関係性の背景、未完了案件、体系的な引き継ぎ。
全3段階の最低料金：€475,000。
営業上の目的。 段階別の責任、管理体制、引き継ぎ要件に基づき、実際に使える営業機能を構築します。
移管条件・実施責任
合意した運営期間と書面の受入基準を満たして移管します。12週間の市場開拓から自動的に移管されるわけではありません。貴社側に引き継ぎの能力と権限が必要です。
人員、ソフトウェアライセンス、契約、第三者との関係には、個別の合意、同意、実務上の実現可能性が必要です。法人設立、売上保証、人員・契約の自動移管は含みません。
最低総額は公表開始料金に基づきます。VATと合意した追加費用は別途です。最終の範囲・契約条件が適用されます。
経済性の適合
契約全体の投資額を見込む。
納入・サポート後の収益貢献、販売期間、実行中の資金を考慮してください。BD Officeは6か月€100,000〜、Commercial Leadは€150,000〜、BOT全3段階は€475,000〜です。
実施体制・管理
誰が担い、何が進んでいるかを把握する。
Bircanが営業方針、顧客開拓、案件推進を自ら主導します。技術・エンジニアリング・業界専門性が必要な場合は専門人材を組み合わせ、営業責任はBRCNが保持します。担当者、稼働量、言語、専門支援を個別に定め、全契約に常勤チームが付くわけではありません。
市場への接触前
技術チームと製品、重点用途、根拠資料を確認し、営業メッセージ、顧客対応ルール、専門家の参加時点を合意します。範囲、担当者、稼働量、費用、報告、権限、利益相反、継続体制、上申窓口を確認します。
実施中
顧客対応、要件、懸念、競合情報、案件進捗を確認します。障害を担当者・期日付きの行動と本社への明確な判断依頼に変えます。実行業務は定期レビュー、判断支援は合意した節目で確認します。アクセスとデータ利用は記録した権限に従います。
引き継ぎ時
記録、未完了案件、行動、手順書、関係性の背景、アクセス変更を合意し、円滑に終了します。製品、価格、契約、保証、納入、サービスの判断は貴社が保持します。
初回は、焦点を絞った支援から
展示会が終わった後、見込み客はどうなっていますか。
イベントに投資したのに、案件評価が進まない、フォローが途絶えた。その場合は、限定的なリード再開プロジェクトから始め、より広い欧州業務の必要性を判断できます。
展示会フォロー · 4〜6週間
展示会リード再活性化
€12,500〜
単独の初回案件、または既存契約への個別追加
合意した展示会リードを対象に、評価、再接触、次の行動の追跡を行います。
対象、責任、実施範囲は開始前に合意します。より広い欧州業務を契約する必要はありません。
展示会リードについて相談する ↗追加モジュール
必要な箇所に、必要な能力を。
基本業務を超える稼働や深さを個別に追加します。基本範囲の業務はそのまま含まれます。追加責任、成果物、担当者、料金を事前に定め、自動的に必須化・追加することはありません。
代理店の任命と売上開拓は別です。基本範囲を超えるパートナー導入、共同顧客開拓、活動評価の稼働を追加します。
CRMや業務フローの分断で次の行動が見えない場合、通常の記録業務とは別に、システム、自動化、報告の整備をプロジェクトとして定めます。
手つかずの機会がある既存顧客群に対して、再活性化、更新、拡販を集中的に行います。
欧州の別の国で反応を検証したい場合に、合意した市場を追加します。基本範囲の国は引き続き含まれます。
現地での実行力を追加する必要がある場合、責任、対応可能時間、言語を定めた担当者を配置します。
顧客評価により深い技術調整が必要な場合、通常の営業調整を超える専門稼働を追加します。製品承認は貴社が担います。
複雑な個別提案・交渉に集中的な支援を追加します。通常の案件推進は基本業務に含まれます。
よくあるご質問
契約前に、条件を明確に。
署名前に、業務範囲、守秘義務、データ処理上の役割、調達・保険要件を合意します。実際の保険加入内容は、保険会社発行の有効な資料で確認する必要があります。 契約・保険関連資料 .
範囲と料金はどう決まりますか。
開始前に、営業責任、市場、言語、稼働量、成果物、レビュー頻度、決定権限を書面で合意します。範囲変更や追加費用も合意が必要です。
市場開拓で顧客の関心が弱かった場合は。
顧客・接触履歴、反応、懸念、準備上の不足、利用可能な根拠に基づく提言をお渡しします。活動量を成功とせず、変更・継続・停止すべき点を見極めます。商談、案件、実証、パイプライン、売上は保証しません。
請求・支払方法は。
準備評価は原則前払い。市場開拓は合意開始時50%、初回接触前25%、第7週開始時25%です。初期設定費、導入費、月額費は前払いです。VAT、承認済みの旅費、イベント、有料データ、ツール、外部専門家は明示的に含まれる場合を除き別途です。
投資額が増える要因は。
市場、言語、専任稼働、出張、技術的複雑さで範囲が変わります。業種・国の独占対応は通常25〜40%増、開始前倒しは20%の優先料金を加算する場合があります。いずれも事前合意します。
まず、責任の所在から
欧州で、誰かに任せたい営業責任は何ですか。
製品、欧州活動、営業上の不足、投資期間をお知らせください。無料相談で、判断支援、市場開拓、継続的営業のどれが必要か、BRCNが適するかを検討します。