Sản phẩm tốt vẫn có thể bị gián đoạn sau cuộc gặp đầu tiên tại Châu Âu. BRCN Studio trực tiếp tạo bước tiếp theo tại thị trường.
Dành cho doanh nghiệp robotics, công nghệ công nghiệp và B2B Việt Nam thực sự muốn phát triển kinh doanh tại DACH và Tây Âu — BRCN lựa chọn đúng doanh nghiệp mục tiêu, mở đầu cuộc trao đổi, tham gia cuộc họp cùng đội ngũ của quý doanh nghiệp và thúc đẩy các cơ hội phù hợp đến đối tác, dự án thử nghiệm hoặc giao dịch thực tế — trước khi quý doanh nghiệp tuyển người, thành lập pháp nhân hay lựa chọn nhầm nhà phân phối.
Không dừng ở báo cáo hay danh sách liên hệ. BRCN trực tiếp tiếp cận bằng tiếng Đức và tiếng Anh để đưa sản phẩm đến đúng người có ảnh hưởng đến quyết định.
Kết quả là hoạt động tiếp cận, đối thoại, câu hỏi và lý do từ chối thực tế — từ đó xác định đối tác, dự án thử nghiệm hoặc hướng giao dịch nào đáng tiếp tục.
BRCN Studio là đầu mối phát triển thị trường đầu tiên của quý doanh nghiệp tại Châu Âu — không phải một đơn vị tư vấn từ xa. Trong một khoảng thời gian được xác định, BRCN xác định các doanh nghiệp mục tiêu chính xác, tiếp cận bằng tiếng Đức và tiếng Anh, tham gia vào các cuộc gặp đầu tiên, thúc đẩy việc theo sát và cho quý doanh nghiệp biết đối tác, thử nghiệm hoặc lộ trình giao dịch nào thực sự đáng theo đuổi. BRCN Studio trực tiếp triển khai. Bircan Öztürk trực tiếp phụ trách.
Doanh nghiệp thu được nhiều danh thiếp tại triển lãm nhưng không có quy trình theo sát phù hợp và cũng không biết vì sao chưa tạo được cuộc họp hay cơ hội kinh doanh. Trong lúc đó, những đối tác quan trọng đã bắt đầu hình thành đánh giá.
Mô hình lỗi phổ biến · Robotics và công nghiệpMột nhà phân phối đã được chọn, email qua lại nhiều tháng nhưng không có tiến triển rõ ràng — và doanh nghiệp không biết vấn đề nằm ở sản phẩm, cách trình bày giá trị hay loại đối tác.
Mô hình lỗi phổ biến · Sản xuất & tự động hóaBuổi trình diễn sản phẩm diễn ra tốt và đối tác thể hiện quan tâm, nhưng trao đổi sau đó bị gián đoạn. Không có người tại Châu Âu theo sát, giải đáp câu hỏi nội bộ và thúc đẩy bước tiếp theo.
Mô hình lỗi phổ biến · Công nghệ và phần mềm B2BHoạt động thị trường ban đầu có thể tiết lộ điều gì
Những điều có thể xác nhận sớm khi trực tiếp tiếp cận thị trường.
Các cuộc trao đổi ban đầu nhanh chóng cho thấy vấn đề nằm ở lộ trình thâm nhập, cơ chế hỗ trợ, loại đối tác hay định vị sản phẩm.
Điều chỉnh loại đối tác ưu tiên
Nhà phân phối là lộ trình được giả định — các cuộc trò chuyện của nhà tích hợp đã tạo ra sự phù hợp kỹ thuật và theo sát mạnh mẽ hơn.
Điều chỉnh thời điểm tiếp cận
Sản phẩm mạnh mẽ, cơ chế hỗ trợ chưa sẵn sàng – tiếp cận bị tạm dừng một cách có chủ ý trước khi liên hệ bị đốt cháy.
Điều chỉnh nhóm doanh nghiệp mục tiêu
Các kênh đa dạng lớn đã bỏ qua sản phẩm – các đối tác kỹ thuật chuyên gia đã thể hiện sự quan tâm thực sự.
Các mẫu được quan sát thấy trong các cuộc tham gia BRCN đầu tiên, được ẩn danh. Những đề xuất giá trị đầy đủ về khách hàng →
Phạm vi hỗ trợ
BRCN triển khai tại Châu Âu. Quý doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm và khách hàng.
Trong một khoảng thời gian được xác định, BRCN sẽ làm việc như đại diện thương mại địa phương đầu tiên của quý doanh nghiệp. Không phải là một nhà tư vấn chỉ để lại cho quý doanh nghiệp các tài liệu – BRCN lựa chọn doanh nghiệp mục tiêu, trực tiếp liên hệ, hỗ trợ cuộc gặp đầu tiên và theo sát để các cơ hội phù hợp tiến đến bước tiếp theo.
Đây là điểm trung gian thực tế giữa việc lựa chọn nhà phân phối khi chưa đủ cơ sở và mở pháp nhân tại Châu Âu quá sớm. Khi cần thực hiện chuyên môn – pháp lý, thuế, chứng nhận, ngân hàng – BRCN phối hợp với các đối tác bên ngoài đủ năng lực thay vì nhận trách nhiệm ngoài phạm vi chuyên môn.
Chương trình hỗ trợ, đoàn xúc tiến và các cuộc họp chiến lược không tự tạo ra cơ hội kinh doanh tại Châu Âu. Cuối cùng vẫn cần một người tiếp cận đúng người có ảnh hưởng đến quyết định, mở đầu đối thoại kinh doanh, theo sát và thúc đẩy cơ hội. Đó là phần BRCN trực tiếp đảm nhận.
Vì sao sản phẩm tốt vẫn khó tiến xa tại Châu Âu
Những nguyên nhân thực sự khiến cơ hội bị đình trệ tại thị trường công nghiệp Châu Âu.
Nguyên nhân thường không chỉ nằm ở sản phẩm, mà ở loại đối tác, tài liệu chứng minh năng lực, cơ chế hỗ trợ và việc theo sát tại Châu Âu sau cuộc trao đổi nghiêm túc đầu tiên.
Sai loại đối tác ban đầu
Yêu cầu nhà phân phối khi lộ trình tốt hơn ban đầu là một nhà tích hợp, OEM, đại diện hoặc khách hàng thử nghiệm. Thị trường sẽ nhanh chóng nhận thấy sự không phù hợp.
Đề xuất giá trị và tài liệu chứng minh chưa sẵn sàng
Sản phẩm mạnh mẽ, nhưng cơ chế hỗ trợ, quy trình mẫu, ngữ cảnh CE và tài liệu chuyển tiếp nội bộ không sẵn sàng cho đối tác khi có câu hỏi.
Không có đầu mối tại Châu Âu
Các đối tác quan tâm có câu hỏi. Không ai trong khu vực có thể trả lời chúng, đã được sàng lọc hoặc duy trì cuộc trao đổi đúng cách với giọng điệu và ngôn ngữ phù hợp.
Tiếp cận nhiều nhưng lộ trình chưa rõ
Các hội chợ thương mại, các bài đăng trên LinkedIn và các lời giới thiệu ngẫu nhiên trước khi bất kỳ ai biết được lộ trình và loại đối tác nào thực sự phù hợp với sản phẩm và giai đoạn.
Trao đổi bị gián đoạn sau buổi trình diễn
Buổi trình diễn sản phẩm diễn ra tốt nhưng trao đổi sau đó bị gián đoạn. Không có theo sát địa phương có cấu trúc, không có câu trả lời cho các câu hỏi nội bộ, không có người chịu trách nhiệm cho bước tiếp theo tại thị trường.
Ấn tượng ban đầu không tốt cần nhiều thời gian để khắc phục
Trong các thị trường công nghiệp tập trung, ấn tượng ban đầu yếu với những mối quan hệ tốt nhất có thể mất 6-12 tháng để sửa chữa – nếu những mối quan hệ đó vẫn còn mở.
Tại sao nên sử dụng BRCN trước khi tuyển dụng tại thị trường?
Ít rủi ro hơn một quyết định tuyển dụng vội vàng và thực tế hơn một báo cáo thị trường khác.
Hầu hết các doanh nghiệp không cần pháp nhân tại Châu Âu, một nhân viên bán hàng toàn thời gian hoặc một cuộc thảo luận về hệ sinh thái khác ngay từ ngày đầu tiên. Họ cần một người phụ trách phát triển thị trường địa phương đầu tiên có thể xác định những người ra quyết định phù hợp, mở các cuộc trò chuyện được chọn lọc, theo sát và biến sự quan tâm của thị trường thành một bước tiếp theo cụ thể.
Đó là vai trò mà BRCN đóng vai trò: thực hiện được dẫn dắt bởi người phụ trách triển khai, hỗ trợ đối tác chuyên gia khi cần thiết – và một khuyến nghị rõ ràng về những gì cần xây dựng tiếp theo.
Cách thức triển khai
Từ buổi tư vấn ban đầu đến cuộc gặp đối tác đầu tiên.
Một dự án tập trung với phạm vi rõ ràng. Mục tiêu không phải là một bài thuyết trình. Mục tiêu là các đối tác châu Âu được chọn sẽ nghe về sản phẩm của quý doanh nghiệp theo cách đúng đắn, đặt ra những câu hỏi thực tế và hành động – hoặc trình bày rõ ràng lý do tại sao họ sẽ không làm như vậy.
Nếu thị trường không phản ứng theo cách quý doanh nghiệp mong đợi, quý doanh nghiệp vẫn sẽ tìm hiểu chính xác những gì cần thay đổi trước khi chi tiêu nhiều tiền hơn cho Châu Âu.
Quý doanh nghiệp giải thích sản phẩm, thị trường mục tiêu và những gì quý doanh nghiệp đã triển khai trước đây. BRCN sẽ nói với quý doanh nghiệp một cách thẳng thắn xem liệu có sự phù hợp thực tế hay không — trước khi đề xuất phạm vi chi trả.
BRCN xác định loại đối tác có khả năng, thị trường mục tiêu đầu tiên và đề xuất giá trị mà mỗi đối tác cần trước khi bắt đầu tiếp cận nghiêm túc.
BRCN liên hệ với các doanh nghiệp được chọn thay mặt quý doanh nghiệp, xác định mức độ quan tâm và hỗ trợ các cuộc trao đổi ban đầu — bao gồm cả việc tham gia cuộc họp như đầu mối tại Châu Âu của quý doanh nghiệp.
Quý doanh nghiệp nhận được phản hồi trực tiếp từ thị trường và một lời khuyên rõ ràng: tiếp tục, điều chỉnh, tạm dừng hoặc xây dựng một cơ cấu hoạt động lâu dài hơn tại thị trường.
Cam kết triển khai
Không hứa trước doanh thu. Cam kết công việc rõ ràng và kết quả minh bạch.
BRCN không bảo đảm hợp đồng hay doanh số. BRCN cam kết thực hiện hoạt động phát triển thị trường đã thống nhất, ghi nhận cả phản hồi tích cực lẫn từ chối, đồng thời cung cấp cơ sở rõ ràng cho quyết định tiếp theo.
Mẫu kết quả bàn giao
Sau dự án, quý doanh nghiệp nhận được những gì?
Không chỉ là báo cáo miệng. Toàn bộ hoạt động, phản hồi thị trường và khuyến nghị được hệ thống hóa để ban lãnh đạo có thể sử dụng cho quyết định đầu tư tiếp theo.
Danh sách doanh nghiệp mục tiêu
Tên doanh nghiệp, loại đối tác, lý do lựa chọn, mức ưu tiên, người phụ trách, tình trạng tiếp cận và bước tiếp theo.
Ví dụDoanh nghiệp A｜Nhà tích hợp hệ thống｜Ưu tiên A｜Đã liên hệ giám đốc kỹ thuậtBáo cáo tiến độ hằng tuần
Tóm tắt các liên hệ, phản hồi, cuộc họp, trở ngại chính và việc cần chuẩn bị cho tuần kế tiếp.
Ví dụPhản hồi tuần này｜Vấn đề cần làm rõ｜Chuẩn bị trước cuộc họpĐánh giá thị trường cuối kỳ
Khuyến nghị tiếp tục, điều chỉnh hay tạm dừng dựa trên phản hồi thực tế, không dựa trên giả định.
Ví dụTín hiệu tích cực｜Rào cản triển khai｜Khuyến nghị｜Kế hoạch 90 ngàyNội dung trên minh họa hình thức bàn giao, không phải cam kết về kết quả của một dự án cụ thể. Hạng mục thực tế được xác định trong phạm vi công việc đã thống nhất.
Liên hệ từ Việt Nam
Hãy bắt đầu bằng cách thuận tiện nhất.
Quý doanh nghiệp có thể gửi nội dung ban đầu bằng tiếng Việt qua biểu mẫu, email hoặc đặt lịch tư vấn trực tuyến. Buổi tư vấn và quá trình làm việc được thực hiện bằng tiếng Anh hoặc tiếng Đức.
Doanh nghiệp phù hợp
Được thiết kế cho doanh nghiệp Việt Nam thực sự muốn phát triển kinh doanh tại Châu Âu.
Robot, công nghệ công nghiệp, phần mềm sản xuất, phần cứng B2B và công nghệ doanh nghiệp – nếu quý doanh nghiệp có một sản phẩm thực sự và kế hoạch nghiêm túc cho DACH hoặc Tây Âu, và quý doanh nghiệp cần ai đó hoạt động tại thị trường thay vì giải thích tại sao nó lại phức tạp, đây là dành cho quý doanh nghiệp.
Robotics & Công nghệ công nghiệp
Các doanh nghiệp robotics, tự động hóa, CNC, phần cứng công nghiệp và phần mềm sản xuất châu Á đang gia nhập DACH hoặc Tây Âu rộng lớn hơn. BRCN kết hợp hiểu biết kỹ thuật với kinh nghiệm trực tiếp trong thị trường công nghiệp DACH.
- Các cơ cấu điều khiển khớp nối, cobots, AMR/AGV, robot công nghiệp
- Phần mềm CNC, CAD/CAM, các công cụ mô phỏng
- Sản xuất phần cứng và các thành phần sản xuất
- Môi trường lập trình ngoại tuyến cho robot
- IoT công nghiệp, cảm biến và nền tảng tự động hóa
Công nghệ và Phần mềm B2B
Các doanh nghiệp SaaS B2B Châu Á, nền tảng AI, phần cứng và công nghệ doanh nghiệp có ứng dụng công nghiệp hoặc doanh nghiệp rõ ràng – đang tìm kiếm các đối tác châu Âu đầu tiên hoặc khách hàng thử nghiệm.
- SaaS B2B tập trung vào ngành công nghiệp hoặc doanh nghiệp
- AI và các nền tảng tự động hóa
- Phần cứng và IoT cho ngành công nghiệp
- Các doanh nghiệp đang tìm kiếm đối tác EU đầu tiên hoặc khách hàng thử nghiệm
- Startup đã có nguồn vốn và nhu cầu kiểm chứng thị trường quốc tế rõ ràng
Dịch vụ
Bắt đầu bằng buổi tư vấn miễn phí, sau đó xác định phạm vi cụ thể.
Không có quá trình đề xuất dài trước cuộc trao đổi ban đầu. Một buổi tư vấn ban đầu kéo dài 60 phút là đủ để biết liệu có sự phù hợp thực tế hay không. Nếu có, chúng BRCN sẽ xác định phạm vi hợp lý cùng nhau – không có các ràng buộc mở, không có các kết quả bàn giao mơ hồ.
12 tuần · Ưu đãi cốt lõi
Chương trình thử nghiệm phát triển đối tác
12 tuần đầu tiên của quý doanh nghiệp với một người phụ trách phát triển thị trường địa phương ở Châu Âu: tiếp cận có chọn lọc, hỗ trợ cuộc gặp đầu tiên, theo sát có cấu trúc và một lộ trình rõ ràng hướng tới các đối tác, người thử nghiệm hoặc các bước kinh doanh tiếp theo.
- Đường đi đối tác đã được quyết định — không chỉ được phân tích
- Hồ sơ đối tác và cơ sở lựa chọn doanh nghiệp mục tiêu
- Hơn 20 doanh nghiệp mục tiêu đã được sàng lọc
- Tiếp cận bằng tiếng Đức và tiếng Anh thay mặt quý doanh nghiệp
- Hỗ trợ cuộc gặp đầu tiên và theo sát
- Cập nhật trạng thái hàng tuần
- Phản hồi trực tiếp từ các cuộc trao đổi thực tế, cộng với bước tiếp theo của quý doanh nghiệp
Sau thử nghiệm · Tiếp tục
Hỗ trợ phát triển thị trường liên tục
Đối với các doanh nghiệp đã có sự rõ ràng về lộ trình và muốn tiếp tục được hỗ trợ thương mại địa phương ở Châu Âu sau khi thử nghiệm đã hoàn thành.
- Theo dõi liên tục đối tác
- Vai trò đầu mối phát triển thị trường tại Châu Âu
- Tiếp tục tiếp cận được chọn lọc
- Gọi hỗ trợ và vòng phản hồi
- Báo cáo và đề xuất hàng tháng
Sau tín hiệu · Thiết lập
Thiết lập năng lực kinh doanh tại Châu Âu
Đối với các doanh nghiệp có phản hồi thị trường sớm sẵn sàng xây dựng một cấu trúc châu Âu lâu dài hơn, đầu mối đại diện hoặc thiết lập hoạt động.
- Điều phối việc xây dựng năng lực tại Châu Âu
- Thông tin sơ lược từ chuyên gia: pháp lý, thuế, ngân hàng
- Biểu đồ vai trò và trách nhiệm vận hành
- CRM và quy trình báo cáo
- bản đồ lộ trình 30 / 60 / 90
16 tuần · Theo dõi sâu
Chương trình thâm nhập thị trường cho startup
Dành cho startup B2B đã có nguồn vốn và kế hoạch triển khai nghiêm túc cần nhiều hơn chỉ là tín hiệu đầu tiên – hỗ trợ phát triển thị trường trực tiếp và chuyên sâu trong khi đề xuất giá trị của sản phẩm, giả thuyết khách hàng và sự sẵn sàng của đối tác vẫn đang hình thành.
- Mọi thứ trong Chương trình thử nghiệm phát triển đối tác
- Gửi tin nhắn và tinh chỉnh đề xuất giá trị cho một đề xuất giá trị ở giai đoạn đầu
- Hỗ trợ thực tế được mở rộng trong nhiều vòng trò chuyện với đối tác — không chỉ là cuộc gặp đầu tiên
- Người sáng lập Closer kiểm tra nhập cảnh xuyên suốt quá trình cam kết
- Có sẵn cho Việt Nam → Châu Âu và Châu Âu → Châu Á
Giá là điểm tham chiếu EUR bắt đầu và có thể thay đổi tùy theo phạm vi, độ phức tạp và thị trường. Giá không bao gồm thuế VAT. Các chi phí pháp lý, thuế, kế toán, công chứng, ngân hàng, IP, chứng nhận, thành lập công ty, lương và tuân thủ không được bao gồm trừ khi được đồng ý rõ ràng. BRCN Studio không phải là một công ty luật, cố vấn thuế, ngân hàng, công chứng viên, nhà tuyển dụng, đơn vị sử dụng lao động danh nghĩa, nhà nhập khẩu, nhà phân phối ghi có, nhà cung cấp bảo hành hoặc Người chịu trách nhiệm EU.
Lộ trình thứ cấp
Châu Âu → Châu Á cũng có sẵn — như một lộ trình có đối tác tại thị trường hỗ trợ.
BRCN điều phối lộ trình thâm nhập thị trường, định hướng kinh doanh và lựa chọn đối tác. Các liên hệ hoặc đối tác cụ thể cho thị trường hỗ trợ thực hiện địa phương khi cần thiết – Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Việt Nam, Ấn Độ hoặc Thái Lan.
Lộ trình và phát triển đối tác Châu Âu → Châu Á
Đối với các doanh nghiệp công nghiệp, sản xuất và công nghệ châu Âu đang gia nhập châu Á với sự kỷ luật hơn là “chúng tôi biết ai đó ở đó” hoặc “hãy thử một nhà phân phối”.
- Lựa chọn thị trường: Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Việt Nam, Ấn Độ hoặc Thái Lan
- Loại đối tác, cách xây dựng quan hệ và văn hóa ra quyết định theo từng thị trường
- BRCN điều phối lộ trình thâm nhập thị trường và định hướng kinh doanh
- Các đối tác cụ thể cho thị trường hỗ trợ thực hiện địa phương khi cần thiết
- Đại diện, đối tác kênh hoặc lộ trình nhập hàng từng giai đoạn
Nhật Bản · Hàn Quốc · Trung Quốc · Việt Nam · Ấn Độ
Mỗi thị trường châu Á đều cần xây dựng niềm tin khác nhau, vai trò đối tác và cách thức mở đầu cuộc trao đổi. Một “chiến lược châu Á” đơn lẻ thường quá rộng – và việc thực hiện tại thị trường nên được hỗ trợ bởi đối tác.
- Nhật Bản: độ sâu của mối quan hệ và tốc độ ra quyết định
- Hàn Quốc: cấu trúc hệ sinh thái và các lớp đầu vào
- Trung Quốc: loại đối tác, tuân thủ và khung IP
- Việt Nam & Thái Lan: cấu trúc kênh theo từng quốc gia
- Ấn Độ: phân khúc phù hợp và lập bản đồ người ra quyết định
Bối cảnh của người điều khiển
Vì sao mô hình này hiệu quả — và khác với tư vấn thông thường.
Một người phụ trách phát triển thị trường chịu trách nhiệm — không phải là một cơ quan giữa quý doanh nghiệp và các cuộc trao đổi ban đầu của quý doanh nghiệp với đối tác châu Âu.
Bircan Öztürk
Nhà sáng lập kiêm người phụ trách · BRCN Studio / BRCN Group OÜ
Kinh nghiệm bán hàng B2B kỹ thuật trong lĩnh vực robotics, CAD/CAM, mô phỏng CNC, lập trình ngoại tuyến cho robot và phần mềm sản xuất – bao gồm cả CEO/Geschäftsführer tại CAMWERK trong bối cảnh tích hợp Mastercam/CAD-CAM. Giá trị không phải là danh sách logo. Đó là sự tiếp xúc thực tế với chính các chu kỳ bán hàng mà các sản phẩm mạnh mẽ vẫn bị lặng lẽ khi quy trình, chứng minh, hỗ trợ và theo sát địa phương yếu kém.
BRCN Studio được xây dựng vào thời điểm trước khi một công ty chi tiêu một khoản lớn cho lộ trình châu Âu sai lầm: trước các chiến dịch phân phối rộng rãi, các pháp nhân quá sớm, việc tuyển dụng địa phương mù quáng – và trước khi các liên hệ nghiêm túc được tiếp cận với một đề xuất giá trị chưa sẵn sàng.
Kết nối với Bircan → Theo dõi BRCN Studio →Bộ lọc phù hợp
Dịch vụ này không phù hợp với mọi doanh nghiệp.
Một sự cam kết rõ ràng không cần tiền trước là tốt hơn một một sự hợp tác thiếu cam kết. BRCN hoạt động tốt nhất khi sản phẩm là thật, kế hoạch nghiêm túc và doanh nghiệp sẵn sàng trực tiếp tham gia – không chỉ quan sát – các cuộc trao đổi ban đầu ở châu Âu.
Phù hợp
- Quý doanh nghiệp có một sản phẩm B2B thực sự – không chỉ là một bộ tài liệu thuyết trình hoặc một ý tưởng.
- Quý doanh nghiệp muốn Việt Nam → Châu Âu trở thành một lộ trình thương mại nghiêm túc trong năm nay.
- Quý doanh nghiệp có thể cung cấp tài liệu sản phẩm, quy trình định giá và câu trả lời kỹ thuật.
- Quý doanh nghiệp sẵn sàng tham gia các cuộc gặp đầu tiên và hỗ trợ theo sát đúng cách.
- Quý doanh nghiệp hiểu rằng mục tiêu là phản hồi thị trường và đà tăng trưởng của đối tác — chứ không phải các hợp đồng được đảm bảo.
- Quý doanh nghiệp muốn những cuộc trao đổi kinh doanh thực sự ngay bây giờ — chứ không phải hàng tháng sự đồng bộ hóa nội bộ trước khi châu Âu được thử nghiệm.
Chưa phù hợp
- Quý doanh nghiệp chỉ muốn các liên hệ đối tác miễn phí hoặc các giới thiệu không được trả tiền.
- Quý doanh nghiệp mong đợi được bồi thường chỉ cho thành công mà không có phạm vi được trả lương.
- Quý doanh nghiệp không thể trả lời các câu hỏi kỹ thuật cơ bản, hỗ trợ hoặc thương mại.
- Quý doanh nghiệp muốn BRCN hoạt động như nhà nhập khẩu, đại lý bán lại, nhà cung cấp bảo hành hoặc đại diện pháp lý.
- Quý doanh nghiệp mong đợi các nhà phân phối được đảm bảo, doanh thu hoặc hợp đồng được ký kết sau 3 tháng.
Ranh giới rõ ràng
Phát triển thị trường trực tiếp. Giới hạn trách nhiệm rõ ràng.
Dịch vụ bao gồm phát triển thị trường trực tiếp với phạm vi rõ ràng — không phải là các giới thiệu ngẫu nhiên, phát triển thị trường không được trả tiền hoặc trách nhiệm pháp lý đối với sự hiện diện của quý doanh nghiệp tại Châu Âu.
Không bán danh sách đối tác
BRCN không bán danh sách liên hệ. Các mục tiêu được chọn sau khi tính toán lộ trình thâm nhập thị trường, lý lẽ phù hợp và sự rõ ràng về loại đối tác — không được xuất từ cơ sở dữ liệu chung.
Không cung cấp dịch vụ pháp lý, thuế hoặc nhập khẩu
Các chủ đề được quy định sẽ được giữ lại với các chuyên gia đủ năng lực. BRCN không phải là nhà nhập khẩu, nhà phân phối ghi có, nhà cung cấp bảo hành, cố vấn pháp lý hoặc Người chịu trách nhiệm của EU. Bất cứ nơi nào trang web này nói “nhằm thay mặt quý doanh nghiệp”, điều đó chỉ có nghĩa là tiếp cận thương mại – không bao giờ là đại diện pháp lý hoặc thẩm quyền ký kết.
Không cung cấp giới thiệu miễn phí
Danh sách đối tác, lập danh sách doanh nghiệp mục tiêu, giới thiệu và tiếp cận đòi hỏi phạm vi công việc có tính phí hoặc thỏa thuận bằng văn bản. Không có ngoại lệ.
Không có sự đảm bảo về thành công
Lời hứa là hoạt động phát triển thị trường theo phạm vi đã thống nhất và phản hồi thị trường thực tế — không phải là các nhà phân phối được đảm bảo, hợp đồng đã ký hoặc kết quả bán hàng.
Chỉ dành cho doanh nghiệp B2B có kế hoạch nghiêm túc
Công nghệ công nghiệp, robot, tự động hóa, phần mềm sản xuất và công nghệ B2B. Không phải hàng tiêu dùng, không phải thương mại điện tử, không phải tiếp cận thiếu cơ sở.
Kiểm chứng trước khi đầu tư
Kiểm tra lộ trình trước khi thuê nhân viên địa phương, mở một tổ chức, bổ nhiệm một nhà phân phối hoặc đốt cháy các mục tiêu chiến lược với một đề xuất giá trị chưa sẵn sàng.
Câu hỏi thường gặp
Câu trả lời rõ ràng. Không có những lời hứa mơ hồ.
Đây có phải là tư vấn hay đại diện tích cực không?
Phát triển thị trường trực tiếp. BRCN xác định các loại đối tác, liên hệ với các doanh nghiệp được chọn, hỗ trợ các cuộc trao đổi ban đầu và đưa ra phản hồi thị trường trực tiếp. Bircan Öztürk trực tiếp phụ trách, không phải là việc chuyển giao của một công ty đại lý.
Tại sao Việt Nam → Châu Âu lại là trọng tâm chính?
Đó là nhu cầu của khách hàng rõ ràng nhất và vị thế mạnh nhất: Các doanh nghiệp công nghệ B2B châu Á cần một đầu mối đáng tin cậy tại Châu Âu trước khi họ cam kết với các cấu trúc pháp nhân, tuyển dụng hoặc nhà phân phối. Đó là khoảnh khắc BRCN được xây dựng cho.
Quý doanh nghiệp vẫn ủng hộ Châu Âu → Châu Á chứ?
Vâng, như một lộ trình có đối tác tại thị trường hỗ trợ thứ cấp. BRCN điều phối lộ trình và định hướng kinh doanh; các liên hệ hoặc đối tác cụ thể của thị trường hỗ trợ thực hiện địa phương tại Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Việt Nam, Ấn Độ hoặc Thái Lan.
Quý doanh nghiệp có làm việc với startup không?
Vâng, một cách chọn lọc. Chương trình startup là một chương trình chuyên sâu và trực tiếp hơn dành cho startup B2B đã có nguồn vốn và kế hoạch triển khai nghiêm túc vẫn đang định hình đề xuất giá trị và sự sẵn sàng của đối tác của họ – không phải là việc tư vấn ý tưởng ở giai đoạn quá sớm hoặc hoạt động thăm dò không có ngân sách.
Quý doanh nghiệp có đảm bảo cho các nhà phân phối hoặc hợp đồng không?
Không. Lời hứa là tiếp cận khách hàng có chất lượng, những cuộc trao đổi ban đầu, hỗ trợ theo sát và phản hồi thị trường thẳng thắn – không phải là hợp đồng được đảm bảo, số lượng bán hàng hoặc chữ ký của nhà phân phối. Không ai có thể đảm bảo điều đó một cách thẳng thắn.
Có thể chỉ trả phí dựa trên kết quả thành công không?
BRCN hoạt động trên cơ sở phạm vi cố định hoặc gói hỗ trợ định kỳ. Không cung cấp các thỏa thuận chỉ mang tính thành công vì hoạt động tiếp cận và hỗ trợ cuộc họp luôn cần nguồn lực thực hiện, bất kể kết quả cuối cùng.
Trước khi quý doanh nghiệp liên hệ với 100 đối tác — hãy đưa BRCN ra thực địa trước.
Một buổi tư vấn ban đầu ngắn gọn là đủ để biết liệu sản phẩm, lộ trình và thời gian có thực tế hay không. Nếu phù hợp, bước tiếp theo là phạm vi được xác định – không phải tư vấn không có phạm vi rõ ràng. Buổi tư vấn ban đầu là miễn phí.
Bắt đầu với ngữ cảnh
Chỉ chấp nhận yêu cầu B2B nghiêm túc. Không có danh sách đối tác miễn phí, giới thiệu miễn phí hoặc phát triển thị trường chỉ dựa trên hoa hồng.
