市場の反応を確認するだけでなく、価値提案を磨きながら欧州市場への参入を進めます。
資金提供されたり、具体的な海外展開計画を持つB2B企業スタートアップは、BRCNのスタートアップ市場参入プログラムを使用して、欧州またはアジアで積極的で実践的な事業開発支援を受けることができます。ただし、製品の価値提案、想定顧客に関する仮説、パートナーの準備はまだ形成中です。迅速な短期検証プログラムではなく、戦略だけを渡して実行をすべて社内に委ねる支援でもありません。
成長初期のB2B企業には、候補企業への営業だけでなく、実際の市場反応を踏まえて価値提案を改善するプロセスが必要です。 本プログラムでは、候補企業への直接アプローチと価値提案の改善を並行して行います。欧州またはアジアのパートナー候補との商談を通じて、製品の訴求内容、想定顧客、導入条件を検証します。
誰が資格があるのか
対象となるスタートアップを限定しています。すべての成長段階に適したプログラムではありません。
スタートアップ市場参入プログラムは一般的なスタートアップ向け助言サービスではありません。理論ではなく、実際の商談に備えた企業向けのより深く、実行を伴う事業開発支援です。また、簡単なテストでもありません。
スタートアップ市場参入プログラムに適しています。
プログラムが本当に役に立つ会社：
- 資金調達済みのスタートアップまたは本格的なスケールアップ – アイデア段階ではありません
- 対象市場に明確な想定顧客がいる明確なB2B製品
- まだ積極的に形作る必要がある製品の価値提案とポジショニング
- 初回商談に参加し、技術的な回答を提供できる能力
- 日本→欧州または欧州→アジアは、今後12ヶ月間の具体的な進出方針として
- 市場から前向きな反応が得られた場合に、商談や実証を進められる資金と社内体制がある。
現時点では適していない企業
本プログラムは以下の場合に動作しません。
- 製品前段階またはアイデア段階の企業
- 保証付き紹介や署名された取引を期待している企業
- 消費者向け製品または電子商取引
- 初回商談に参加できない企業
- 報酬範囲が定められていない成功のみの補償リクエスト
- 市場の利益に基づいて行動するための予算がない企業
スタートアップ市場参入プログラムが提供するもの
実際の商談を通じて、価値提案と市場での前進をつくります。
スタートアップ市場参入プログラムは、より長く、実践的な支援です。目標は市場レポートではありません。それは候補企業への直接アプローチ、選定した顧客・パートナー候補との商談、商談前後の価値提案の改善です。
16週間、17,500ユーロから。価値提案とパートナー向け資料を市場との対話を通じて改善する必要がある企業向けの、より包括的な支援です。
候補企業への連絡が始まる前に、私たちは製品の価値提案、想定顧客に関する仮説、ポジショニングを洗練します。初期段階の企業にとって重要な準備です。
想定顧客とパートナー像に基づき、20社以上の候補企業を個別に選定します。価値提案を検証するうえで適切な買い手、協業先、実証候補を優先します。
私は貴社に代わって連絡を取り、初回商談だけでなく、複数のパートナー候補との商談のラウンドを通じて直接サポートします。
候補企業から得た反応をもとに価値提案を継続的に改善するため、支援期間中は経営チームと定期的にレビューを行います。
スタートアップが通常学ぶこと
市場との対話だからこそ分かることがあります。
国境を越えた市場での商談は、内部的な計画や二次研究が見逃す洞察を定期的に明らかにします。
購入者のタイプが正しいかどうか
当初想定していた窓口が、必ずしも最終的な意思決定者とは限りません。実際の商談では、実際に決定を下す人と、新しい製品をどのように評価するかが明らかになります。
市場から信頼を得るために何が必要か
実用化済みの製品だけでは十分ではありません。欧州やアジアの候補企業は、通常、検討を進める前に特定の導入事例、連携・統合実績、現地サポート体制、法規制対応を示す資料が必要です。
商談が進まない本当の理由
「社内で検討します」というのは、通常、特定の意味を持っています。実際の商談では、価格設定、サポート、統合の複雑さ、タイミング、またはリスク認識など、実際の障害要因が明らかになります。
価値提案が欧州市場に伝わるか
国内市場で伝わる訴求内容が、そのまま欧州市場でも有効とは限りません。使う言葉、比較対象、信頼につながる実績を現地の判断基準に合わせて再構成します。
適切なパートナータイプとは何か
直販、販売代理店、システムインテグレーター、実証顧客など、適切な最初のアプローチ先は製品と市場によって異なります。実際の商談では、どの進出方針が最も魅力的であるかが明らかになります。
タイミングが正しいかどうか
時には、製品に可能性があっても、市場の成熟度、予算策定の時期、競合状況によっては参入時期を見直す必要があります。 早い段階で把握することが重要です。
料金
スタートアップ市場参入プログラムの価格設定。
16週間 · 深層プログラム
スタートアップ市場参入プログラム
実用化済みの製品と海外展開予算があり、価値提案、想定顧客、パートナー向け資料を市場との対話を通じて改善したいB2Bスタートアップ向けです。
- パートナー開拓パイロット内のすべて
- 初期段階の価値提案と営業メッセージの改善
- 複数のパートナー候補との商談のラウンドを通じて、拡張された実践的なサポートを提供します。
- 支援全体を通して、Closerの創設者がチェックインします。
- 日本→欧州および欧州→アジアで利用可能
初回相談は無料です。支援が始まる前に範囲が定義されます。
初回相談を予約既製品・標準範囲
パートナー開拓パイロット
製品の価値提案とポジショニングがすでに調整されている場合は、標準のパイロットがより良く、よりコスト対効果の高いソリューションになる可能性があります。これは、同じ専任責任者が直接担当の候補企業への連絡と初回商談への同席・進行支援で、より短い12週間の範囲で行われます。
- パートナー進出方針は決定され、分析されただけでなく
- 20社以上の選定した有望企業
- ドイツ語と英語の候補企業への直接アプローチ
- 初回商談とフォローアップサポート
- アクティブな期間中の毎週の更新
- 直接フィードバックと次のステップの推奨事項
よくある質問・スタートアップ市場参入プログラム
スタートアップ向け支援に関するよくある質問。
どの段階のスタートアップが対象ですか？
実用化済みの製品、具体的な海外展開方針、市場から前向きな反応を得た場合に対応できる予算と社内体制を持つ企業が対象です。アイデア段階の企業は対象外です。
スタートアップはディープテックか産業用にする必要がありますか？
必ずしもそうではありません。本プログラムは、明確な製品と想定顧客（産業、エンタープライズソフトウェア、AIツール、ハードウェアプラットフォーム）を持つ幅広いB2Bスタートアップに対応できます。 消費財や電子商取引は適していません。
本プログラムは日本→欧州または欧州→アジアで使用できますか？
はい、スタートアップ市場参入プログラムにはどちらの方向でも利用できます。DACH（ドイツ語圏）の背景を考えると、日本→欧州がより強力な事業上の適合性を持ち、欧州→アジアは各市場の現地パートナーと連携した実行が可能です。
価値提案や市場仮説が市場に受け入れられないとしたらどうでしょうか？
市場仮説が支持されなかった場合も重要な結果です。本格投資の前に、対象市場、価値提案、パートナー像、参入時期のどこを見直すべきかを判断できます。
スタートアップ市場参入プログラムとパートナー開拓パイロットはどのように違いますか？
パイロットは、確立された製品と価値提案を持つ企業向けに構築されており、パートナー候補への直接アプローチに備えています。スタートアップ市場参入プログラムは、候補企業への連絡と同時に価値提案と説明内容を積極的に形作る必要がある初期の段階の企業向けのより深く、より長い支援です。そのため、支援期間が長く、内容もより包括的です。
